【正文】 度低（取代度高的價格過于 昂貴）。季銨型陽離子田菁膠不僅克服了同類產(chǎn)品的以上缺點(diǎn)，而且正電荷密度較大、 在廣泛的 pH 值范圍內(nèi)均呈陽離子性， 這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。季銨型陽離子田菁膠將以此為優(yōu)勢切入市場。 根據(jù)實(shí)際合成實(shí)驗(yàn)顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價 3 萬元 /噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價格為3~4 萬元 /噸），是同等性能產(chǎn)品市場價格的 70~85％。 投資與財(cái)務(wù) 九天化工是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán) 利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為 800 萬元（ RMB，下同），注冊地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 資金籌集 : 河南大學(xué)資金入股 150 萬元，以技術(shù)入股 150 萬元 。 引入兩家左右風(fēng)險投資商 , 擬籌資金 300 萬元 。 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（ **造紙廠 A、 B）作為戰(zhàn)略伙伴 , 擬籌資金 200 萬元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金 650 萬元，技術(shù)入股投資 150 萬元。 資金用途 : 公司股東實(shí)際出資主要用于 :生產(chǎn)設(shè)備投資 375 萬元 , 基礎(chǔ)建設(shè)投資 225 萬元 ；剩余 50 萬元用作前期流動資金。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu) ： 公司注冊資本 800 萬 元。河南大學(xué)資金及技術(shù)投資共計(jì) 300 萬元 ,占總股本 %；風(fēng)險投資入股 300 萬元 ,占總股本 %；第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 戰(zhàn)略伙伴（河南省 **造紙廠 A、 B）共出資 200 萬元 ,股本份額為 25%。 公司預(yù)計(jì)第二年開始盈利 ,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤率 %左右，投資報酬率為 %，投資回收期為一年零八個月。 風(fēng)險資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。 管理團(tuán)隊(duì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實(shí)行總經(jīng)理負(fù) 責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門，擬定人員規(guī)模為 76 人。 季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，崔元臣教授將出任公司董事長，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。 團(tuán)隊(duì)成員徐俊清、管利 、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 跨專業(yè) 成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計(jì)投資等，涵蓋了不同的 專業(yè)和學(xué)科。 專業(yè)化 團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識。 團(tuán)隊(duì)合作 緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。 整體項(xiàng)目進(jìn)度 公司正式運(yùn)營前期安排進(jìn)度如下圖： 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 圖 1 是 否 1— 2 個月 3－ 6 個月 二、項(xiàng)目背景 我國是紙品進(jìn)口大國， 2021 年進(jìn)口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計(jì) 2199 萬噸。較上年 1875 萬噸增長 ％，用匯 億美元，較上年 億美元增加 17％，僅次于石油進(jìn)口。據(jù) 專家 分析，除人均消費(fèi)因素增長外，我國造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因 。 因此， 迅速發(fā)展我國的造紙化學(xué)品工業(yè)， 研制出適合國情的產(chǎn)品， 并申請必要證件 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 前期公關(guān)宣傳 市場推廣，包括試投放，推、直銷 規(guī)?；a(chǎn) 市場銷售 可行性分析 結(jié)束 資金籌集 購置設(shè)備建設(shè)廠房 試運(yùn)營生產(chǎn) 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13 及時 應(yīng)用 于 生產(chǎn)，是解決問題的關(guān)鍵。 而 在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙 添加 劑至關(guān)重要 。 我國造紙化學(xué)品 工業(yè) 從 20 世紀(jì) 80 年代初開始，起步較晚，與發(fā)達(dá)國家差距較大。目前，發(fā)達(dá)國家造紙化學(xué)品的消耗量占整個造紙工業(yè)總產(chǎn)量的 2％～ 3％，我國僅為 ％。近幾年，我國造紙化學(xué)品生產(chǎn)廠家有所增加，已達(dá)百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、 PAM、濕強(qiáng)劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、 熒光增白劑、 AQ 衍生物及脫墨劑等。但從生產(chǎn)規(guī)?？矗藥讉€品種產(chǎn)能可達(dá)到萬噸級（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學(xué)品因用量少，國內(nèi)沒有生產(chǎn)，仍完全依賴進(jìn)口。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強(qiáng)，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量 低， 應(yīng)用效果 不理想 ，嚴(yán)重影響 行業(yè) 發(fā)展 進(jìn)度 。 與此 同時， 國際大型化學(xué)品 公司也 開始進(jìn)入 我國 ， 先后在我國設(shè)立了辦事處，或組建獨(dú)資、合資企業(yè)。這些國外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)入，一方面填補(bǔ)了我國在某些高檔品種領(lǐng)域的空白；另一方面也激勵了國內(nèi)造紙化學(xué)品企業(yè)研制開發(fā)的積極性，促進(jìn)和帶動 了國內(nèi)造紙化學(xué)品行業(yè)的快速發(fā)展。 但同時也加劇了行業(yè)內(nèi)部競爭，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻。這些給我國的造紙化學(xué)品業(yè)帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。 隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。從目前情況看，我國的紙類產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以中低檔為主 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長的對于高檔化紙品的市場需求 ， 造紙市場必然向高檔化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，因此也對造紙化學(xué)品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術(shù)服務(wù)支持方面提出了更高的要第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 求，也 為造紙 化學(xué)品 工業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī) 。（見下表） 近 年來中國紙和紙板產(chǎn)量及消費(fèi)量情況 單位：萬噸 年份 項(xiàng) 目 1998 年 1999 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 19922021 年平均增長率 (%) 產(chǎn) 量 2800 2960 3050 3200 3780 4300 消費(fèi)量 3347 3525 3575 3683 4332 4806 中國人均(kg) 28 29 33 37 世界人 均 (kg) 54 據(jù)中國造紙 化學(xué)品工業(yè)協(xié)會秘書長夏華林的報告《中國 造紙化學(xué)品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 》可知，我國的精細(xì)造紙化學(xué)品需求量將繼續(xù)保持增長趨勢。（見下表） 品 種 2021 年使用量（單位：萬噸） 2021 年需求量（單位：萬噸） 2021 年需求量（單位：萬噸） 造紙專用助留、助濾、增強(qiáng)劑等 － 12 － 17 － 42 但是， 由于國內(nèi)造紙行業(yè)對 造紙 化學(xué)品性能、作用的了解和應(yīng)用時間短，許多造紙廠對 其 使用方法和作用認(rèn)識不 足 ，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究和售后服務(wù)對造紙化學(xué)品開發(fā)和生產(chǎn)廠家來說至關(guān)重要。 在這種情況下， 加 快開發(fā)適應(yīng)我國國情的造紙專用化學(xué)品 的使命迫在眉睫。九天化工充分考慮到國內(nèi)造紙行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，加大 產(chǎn)品開發(fā) 力第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 度，同時 盡快與國際接軌，不僅重視造紙化學(xué)品的合成，更重視應(yīng)用技術(shù)的研究。 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品： 季銨型陽離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙?jiān)鰪?qiáng)劑、助留助濾劑。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。它是天然高分子聚多糖的化學(xué)改性物，具有生物降解性，在生產(chǎn)和使用過程中不會對人體健康和周邊環(huán)境造成危害。 服務(wù)： 和各大造紙企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服 務(wù)，同時針對企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。 產(chǎn)品性能 本產(chǎn)品作為造紙用增強(qiáng)劑與助留劑，水溶性好，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，取代度相對較高，正電荷密度相對較大，產(chǎn)品性能穩(wěn)定。對提高紙張強(qiáng)度和填料留著率均有明顯效果。當(dāng)加入 ~1%的季銨型陽離子田菁膠后，紙的裂斷長提高 ~%，相對耐破度提高 ~%，撕裂度也略有提高，留著率提高 ~%。 優(yōu)、劣勢比較 種類 性能 季銨型陽離子田菁膠 陽離子聚丙烯酰胺 陽離子淀粉 反應(yīng) 類型 天然高分子改性 化學(xué)合成 天然高分子改性 水溶性 好 ★ ★★★☆ 好 ★★★★★ 較好 ★★★☆☆ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 取代度 ≥ ~ 環(huán)境 效益 具有生物降解性，無污染 ★★★★★ 陽離子聚丙烯酰胺對環(huán)境不友好的 ★☆☆☆☆ 具有生物降解性，無污染 ★★★★★ 合成 工藝 工藝簡單、反應(yīng)條件溫和 ★★★★★ 反應(yīng)復(fù)雜，要求條件較高 ★★★☆☆ 反應(yīng)條件不高、溫和 ★★★★☆ 性價比 效果好，成本低，應(yīng)用 pH值寬 ★★★★☆ 效果好，但價格較高 ★★★☆☆ 取代度高的陽離子淀粉則售價很高 ★★★☆☆ 綜體 評價 ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ 價值評估 ★ 添加季銨型陽離子田菁膠后，在紙質(zhì)量提高的同時可使原木漿比例下降 8～ 15%。 ★ 添加季銨型陽離子田菁膠后，由于季銨型陽離子田菁膠的助留作用，抄過程中細(xì)小纖維和填料流失可減少 30～ 40%，體現(xiàn)在紙漿上，每噸紙下降 45～ 60 公斤。 ★ 添加季銨型陽離子田菁膠后，紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低，每噸紙可節(jié)約能源 8～ 10 元。 ★ 添加季銨型陽離子田菁膠后，可使紙成品率和一級品率分別提高4%和 10%。 僅以上四項(xiàng)，扣除添加紙漿干質(zhì)量 ％陽離子田菁膠的成本，每噸紙可使成本下降 100～ 120 元。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 ★ 使用本產(chǎn)品后，還可使紙廠白水濃度下降 30～ 40%，廢水排放濃度大大降低，對生態(tài)環(huán)境的污染明顯減少。同時，由于季銨型陽離子田菁膠仍屬天然高分子聚合物類，易降解，所以使用該產(chǎn)品比使用聚丙烯酰胺―純合成化學(xué)品類所排放的污水，毒性要小且較易處理，污水處理費(fèi)用將顯著下降。這樣既給造紙廠帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且還具有較大的環(huán)保效益。 用戶反饋 該產(chǎn)品經(jīng)河南省許昌造紙廠（現(xiàn)改名為河南一林紙業(yè)有限責(zé)任公司）和開封裕安實(shí)業(yè)總公司初步試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)季銨型陽離 子田菁膠對提高紙張強(qiáng)度和填料留著率均有明顯效果。當(dāng)加入 ~1%的季銨型陽離子田菁膠后，紙的裂斷長提高 ~%，相對耐破度提高 ~%，撕裂度也略有提高，留著率提高 ~%。即季銨型陽離子田菁膠對麥草造紙具有良好的增強(qiáng)、助留、助濾性能。添加本產(chǎn)品后，在紙質(zhì)量提高的同時可使原木漿比例下降８～ 15%；抄過程中細(xì)小纖維流失可減少 30～ 40%；紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低；可使紙成品率和一級品率分別提高 4%和 10%。 應(yīng)用前景 ★ 我國的森林資源嚴(yán)重不足， 人均森林占有量僅 相當(dāng) 于 世界人均值 的１／５ ，進(jìn)口原木漿價格昂貴，因此大規(guī)模木漿造紙?jiān)诙唐趦?nèi)并不現(xiàn)實(shí)； ★ 我國的造紙工業(yè)以非木材纖維（主要是草漿）為主要原料，草漿造紙占世界產(chǎn)量的 75％ ,市場容量巨大，草漿造紙助劑市場前景廣闊； ★ 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)境保護(hù)意識日趨增強(qiáng)，國家對于造紙企第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 業(yè)在環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)上提出更高的要求； ★ 造紙企業(yè)生存環(huán)境日益困難，對于成本控制方面的要求強(qiáng)烈； 季銨型陽離子田菁膠是主要為草漿造紙市場開發(fā)的專用助劑，綜合性能良好，價格優(yōu)勢明顯，同時在污染控制方面效果顯著，可以同時解決以上諸多問題，具有巨大的推廣 價值。 未來規(guī)劃 未來公司的產(chǎn)品線將形成以造紙化學(xué)品為核心，水處理化學(xué)品和農(nóng)用化學(xué)品為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造中國的化工品牌。 四、市場及競爭分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，