【正文】 九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 河南大學(xué)參賽作品 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 ? 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 設(shè)計(jì)說(shuō)明： 圓代表初升的太陽(yáng)，象征著公司廣闊的前景和無(wú)窮的力量； 綠標(biāo)代表鷹擊長(zhǎng)空；象征九天人銳意進(jìn)取的精神； 綠色的“九天”象征綠色環(huán)保和清新生活。 九天之上，巨龍騰飛！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 創(chuàng)業(yè)小組名單： 徐俊清 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)化工專業(yè) 管 利 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 崔節(jié)虎 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)研究生 劉二恒 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)化工專業(yè) 倪 鋼 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 席龍勝 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 指導(dǎo)教師： 崔元臣 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院教授、院長(zhǎng) 李德亮 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院副教授 王明欽 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院黨總支副書記 張?zhí)? 河南大學(xué) 工商管理學(xué)院副教授 袁付成 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支書記 趙育梁 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院高級(jí)工程師 聯(lián)系人：田岐立 電話： 0378— 2866062 手機(jī)：（ 0） 13837860628 完成日期： 2021 年 6 月 6 日 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 前 言 我們的困惑 造紙術(shù)，作為我國(guó) 四大發(fā)明之一， 曾經(jīng) 代表了一個(gè)民族的強(qiáng)盛，見證了一個(gè)文明的輝煌，也述盡了無(wú)數(shù)國(guó)人對(duì)于“中華上國(guó)”的自豪。今昔對(duì)比，不得不令人深思 。種種問(wèn)題集于一身，造紙業(yè)面臨著哈姆雷特式的抉擇：生存還是死亡？綜合諸家之言我們認(rèn)為造紙業(yè)的復(fù)興需要上中下三個(gè)因素：上需國(guó)家政策的引導(dǎo)和軟環(huán) 境的建設(shè)，中靠造紙企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，下有配套行業(yè)的協(xié)作支持必能使造紙業(yè)重現(xiàn)輝煌。 我們的藍(lán)圖 我們認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的契機(jī)和動(dòng)力，有志于此，我們創(chuàng)立的 “九天化工” 將立足于高校科研背景；著眼于造紙行業(yè)現(xiàn)狀；專注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會(huì)，員工和企業(yè)的最大滿意度。我們的企業(yè)通過(guò)穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技 為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來(lái)有所作為，騰于九天。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造紙 專用 增強(qiáng)劑、助留劑、助濾劑等造紙化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 公司成立初期主要生產(chǎn) 非木材纖維 專用助劑“季銨型陽(yáng)離子田菁膠”系列產(chǎn)品，針對(duì)以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過(guò)去同類產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問(wèn)題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。 市場(chǎng)描述 公司推出的“季銨型陽(yáng)離子田菁膠”造紙助劑的主要市場(chǎng)是以非木材纖維為主要原料 的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過(guò)程中的增強(qiáng)、助留、助濾效果。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化學(xué)品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。聚丙烯酰胺類對(duì)環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于 昂貴）。季銨型陽(yáng)離子田菁膠將以此為優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。 投資與財(cái)務(wù) 九天化工是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán) 利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為 800 萬(wàn)元（ RMB，下同），注冊(cè)地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商 , 擬籌資金 300 萬(wàn)元 。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金 650 萬(wàn)元，技術(shù)入股投資 150 萬(wàn)元。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu) ： 公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn) 元。 公司預(yù)計(jì)第二年開始盈利 ,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤(rùn)率 %左右，投資報(bào)酬率為 %，投資回收期為一年零八個(gè)月。 管理團(tuán)隊(duì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù) 責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為 76 人。 團(tuán)隊(duì)成員徐俊清、管利 、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過(guò)管理、營(yíng)銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)化 團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識(shí)。 整體項(xiàng)目進(jìn)度 公司正式運(yùn)營(yíng)前期安排進(jìn)度如下圖： 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 圖 1 是 否 1— 2 個(gè)月 3－ 6 個(gè)月 二、項(xiàng)目背景 我國(guó)是紙品進(jìn)口大國(guó)， 2021 年進(jìn)口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計(jì) 2199 萬(wàn)噸。據(jù) 專家 分析，除人均消費(fèi)因素增長(zhǎng)外，我國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因 。 而 在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙 添加 劑至關(guān)重要 。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家造紙化學(xué)品的消耗量占整個(gè)造紙工業(yè)總產(chǎn)量的 2％～ 3％，我國(guó)僅為 ％。但從生產(chǎn)規(guī)?？?，除了幾個(gè)品種產(chǎn)能可達(dá)到萬(wàn)噸級(jí)（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學(xué)品因用量少，國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)，仍完全依賴進(jìn)口。 與此 同時(shí)， 國(guó)際大型化學(xué)品 公司也 開始進(jìn)入 我國(guó) ， 先后在我國(guó)設(shè)立了辦事處，或組建獨(dú)資、合資企業(yè)。 但同時(shí)也加劇了行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻。 隨著信息時(shí)代的到來(lái)，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。（見下表） 近 年來(lái)中國(guó)紙和紙板產(chǎn)量及消費(fèi)量情況 單位：萬(wàn)噸 年份 項(xiàng) 目 1998 年 1999 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 19922021 年平均增長(zhǎng)率 (%) 產(chǎn) 量 2800 2960 3050 3200 3780 4300 消費(fèi)量 3347 3525 3575 3683 4332 4806 中國(guó)人均(kg) 28 29 33 37 世界人 均 (kg) 54 據(jù)中國(guó)造紙 化學(xué)品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)夏華林的報(bào)告《中國(guó) 造紙化學(xué)品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 》可知，我國(guó)的精細(xì)造紙化學(xué)品需求量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。 在這種情況下， 加 快開發(fā)適應(yīng)我國(guó)國(guó)情的造紙專用化學(xué)品 的使命迫在眉睫。 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品： 季銨型陽(yáng)離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙?jiān)鰪?qiáng)劑、助留助濾劑。它是天然高分子聚多糖的化學(xué)改性物，具有生物降解性，在生產(chǎn)和使用過(guò)程中不會(huì)對(duì)人體健康和周邊環(huán)境造成危害。 產(chǎn)品性能 本產(chǎn)品作為造紙用增強(qiáng)劑與助留劑，水溶性好，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，取代度相對(duì)較高，正電荷密度相對(duì)較大，產(chǎn)品性能穩(wěn)定。當(dāng)加入 ~1%的季銨型陽(yáng)離子田菁膠后，紙的裂斷長(zhǎng)提高 ~%，相對(duì)耐破度提高 ~%，撕裂度也略有提高，留著率提高 ~%。 ★ 添加季銨型陽(yáng)離子田菁膠后，由于季銨型陽(yáng)離子田菁膠的助留作用，抄過(guò)程中細(xì)小纖維和填料流失可減少 30～ 40%，體現(xiàn)在紙漿上，每噸紙下降 45～ 60 公斤。 ★ 添加季銨型陽(yáng)離子田菁膠后，可使紙成品率和一級(jí)品率分別提高4%和 10%。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 ★ 使用本產(chǎn)品后，還可使紙廠白水濃度下降 30～ 40%，廢水排放濃度大大降低，對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染明顯減少。這樣既給造紙廠帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且還具有較大的環(huán)保效益。當(dāng)加入 ~1%的季銨型陽(yáng)離子田菁膠后，紙的裂斷長(zhǎng)提高 ~%，相對(duì)耐破度提高 ~%，撕裂度也略有提高，留著率提高 ~%。添加本產(chǎn)品后，在紙質(zhì)量提高的同時(shí)可使原木漿比例下降８～ 15%；抄過(guò)程中細(xì)小纖維流失可減少 30～ 40%；紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低；可使紙成品率和一級(jí)品率分別提高 4%和 10%。 未來(lái)規(guī)劃 未來(lái)公司的產(chǎn)品線將形成以造紙化學(xué)品為核心，水處理化學(xué)品和農(nóng)用化學(xué)品為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造中國(guó)的化工品牌。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（ 5 Force 分析）： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛 在進(jìn)入者的威脅； 買方討價(jià)還價(jià)能力； 供方討價(jià)還價(jià)能力； 替代品威脅； 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） 政治因素（ Political）： 國(guó)家在環(huán)境保護(hù)方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》 ，在 涉及石油和化學(xué)工業(yè)的項(xiàng)目 中第 11 項(xiàng)就包括了 造紙化學(xué)品 。 經(jīng)濟(jì)因素（ Economic）： 當(dāng)前，我 國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng) ，造紙工業(yè)飛速發(fā)展，從而為造紙化學(xué)品市場(chǎng)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 社會(huì)因素（ Society）： 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于紙品主要是高檔紙品的需求增長(zhǎng)迅速，作為造紙業(yè)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對(duì)于高 技術(shù)含量的造紙化學(xué)品需求大增。 技術(shù)因素（ Technology）： 政府 、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu) 對(duì) 造紙化學(xué)品 研究的 大力 投入和對(duì) 相關(guān) 技術(shù) 轉(zhuǎn)化 的重視；新技術(shù) 和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn) ； 新 技術(shù)傳播的速度 加快 ； 造紙化學(xué)品生命周期縮短。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是季銨鹽 和田菁膠兩種產(chǎn)品。所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，相應(yīng)其討價(jià)還價(jià)能力較低，對(duì)我們的影響較小。 5 FORCE 分析圖 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 ： 購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。 我們的購(gòu)買者分為兩類：目標(biāo)市場(chǎng)客戶即大中型造紙企業(yè)和經(jīng)銷商。 ★ 其對(duì)于 產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性 較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。 ★ 絕大部分的造紙企業(yè)并沒(méi)有實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)。 如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低 、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過(guò)該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 ★ 屬于中間商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 ★ 對(duì)品牌并無(wú)明顯的忠誠(chéng)傾向。 新進(jìn)入者 的威脅 ： 行業(yè) 新進(jìn) 入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí) ， 通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并 會(huì)分割 市場(chǎng)份額 。 ★ 造紙化學(xué)品行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。 替代品的威脅： 替代品 將為我們的產(chǎn)品 帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì) 現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。非離子型由于不易被纖維吸附，因而增強(qiáng)效果不佳。陽(yáng)離子型和兩性聚丙烯酰胺適用范圍廣，但也有不少問(wèn)題尚待解決，其生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量離滿足市場(chǎng)需求尚有較 大差距。在我國(guó)開發(fā)、生產(chǎn)的品種較多，主要產(chǎn)品有： 酸變性淀粉 、氧化淀粉 、 預(yù)糊化淀粉 、 交聯(lián)淀粉 、 接枝淀粉 、 酯化淀粉 、 醚化淀粉（包括 羥烷基淀粉、羧甲基淀粉、陽(yáng)離子淀粉 、兩性淀粉）等。 ★ 殼聚糖類： 殼聚糖類在造紙中的應(yīng)用也正處于研發(fā)階段，且成本較高。主要品種有瓜爾膠、槐豆膠、