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九天精細化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書-綠豪造紙化學用品有限公司(文件)

2025-06-07 00:03 上一頁面

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【正文】 工在沒有進行實際持股的情況下,設計相關制度與激勵計劃,使其達到與實際 持股相類似的激勵與約束效果,倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。最終員工持股比例約占總股本的 30%左右。 原材料采用汽車運輸,運輸量比較大,對道路要求比較高;每月用水550 噸左右,用電 200 千瓦,一般投資環(huán)境均能滿足;廠房及辦公用房面積為 3000 平方米,生產車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術要求容易達到。 質量管理 制備季銨型陽離子田菁膠的先進技術是我們在造紙化學品市場長足發(fā)展的基礎。 注 : 標志、標簽、包 裝、貯存、保質期和檢驗標準等詳見附錄 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 42 生產工藝流程 生產原料: 主要原料為田菁膠、季銨鹽、催化劑等 生產工藝流程: 圖 9 生產流程圖 企業(yè)標準 因國內沒有季銨型陽離子田菁膠的生產,所以該產品沒有統一的國家、企業(yè)標準,因此經開封市技術監(jiān)督局備案,由河南大學化學化工學院根據有關國家標準,制定出一套行業(yè)生產標準。同時考慮到合理的負債比例,公司的資產負債比為 1: 5。 投資現金流量表: 投資現金流量表 表 1: 單位:萬元 年 份 項目 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產投資 技術投資 流動資金 銷售收入 變動成本 主營業(yè)務稅金及附加 固定成本 稅前利潤 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 45 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產攤銷 凈現金流量 凈現金流量 現值 注:假設建設期(初期)為六個月,生產年度為一個完整的會計年度。 投資可行性分析 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 河南大學 戰(zhàn)略伙伴入股 技術入股 資金入股 金 額 (萬元) 300 150 150 200 比 例 % % % % 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 44 主要假設: 公司的 設備、原材料供應商的信譽足夠好,設備到貨、安裝、調試在 3—6個月內完成,生產中能夠保證產品質量;總公司選址在交通設施完善,投資環(huán)境很好的鄭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū),在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。股本結構和規(guī)模如下 表 : 股本結構中,河南大學技術及資金入股總額 300萬元,占總股本的%;風險投資方面,我們打算引入 2—3家風險投資共同入股,以利于籌資,化解風險,并為以后擴大規(guī)模做準備;另外,引入河南省兩家大型造 紙廠作為戰(zhàn)略伙伴,入股總額為 200萬元,占總股本的 %,以便迅速建立市場通路,降低經營風險。 產品必須經公司質檢部門檢驗合格,并附合格證后方可出廠。 產品研發(fā) 自主研發(fā): 化學化工學院科研人員和設備,進行新產品的開發(fā),并結合中國造紙工業(yè)和化學品業(yè)的發(fā)展,制定研發(fā)方向。 距市中心 13 公里 , 南近隴海鐵路,北接鄭汴洛高速公 路,東以一條鐵路專線為界,西部則是廣闊的預設備 噴淋塔設備 高壓反應釜 質檢設備 離心機 鍋爐 調漿罐 水泵 輸送機 粗粉碎機 計量包裝機 微粉碎機 篩 子 軟化水裝置 疏水閥 及管道閥門 產地 國產 國產 國產 國產 國產 國產 國產 國產 國產 國產 國產 國產 國產 國產 臺數(臺) 1 2 1 2 1 2 1 1 1 3 1 1 1 1 單價 ( RMB 萬元) 158 15 20 8 50 4 2 3 8 15 5 40 金額(萬元) 158 30 20 16 50 8 2 3 24 15 5 40 合計(萬元) 375 項 目 指 標 水份 , % ≤ 14 pH( 1%溶液) 68 取代度 ≥ 水不溶物, % ≤ 8 粘度 (1%,300C), 80150 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 41 留發(fā)展區(qū),擁有電廠、水廠、亞洲最大的貨運編組站 。 工人要求: 相關專業(yè)大專以上學歷、經過三個月的專業(yè)技術培訓 技術要求: 它是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標,如果激勵對象到約定期限達到預定的目標,則公司授予其一定數量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。 姓名(單位) 職務(職稱) 顧問方向 喬憲生 河南省造紙工業(yè)協會總經理 市場顧問 張?zhí)? 河南大學工商管理學院教授 企業(yè)戰(zhàn)略顧問 郝玉貴 河南大學工商管理學院教授 財務顧問 趙育梁 河南大學化學化工學院高工 技術顧問 國豐律師事務所 法律顧問 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 39 人員儲備庫 : 企業(yè)將建立 人力資源庫,以適應市場的瞬息萬變,并作出相應的培訓計劃,以確保企業(yè)在面臨生產、服務或銷售擴張性機遇甚至管理結構出現異常變動的情況下,能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。 創(chuàng)業(yè)團隊人員配置 姓名 學歷 擬任職務 管 利 碩士 總經理 徐俊清 學士 副總經理 崔節(jié)虎 碩士 研發(fā)部經理 倪 鋼 碩士 綜合部經理 劉二恒 學士 生產部經理 席龍勝 碩士 財務部經理 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 38 顧問團人員配置 知識產權管理 積極加強新研發(fā)產品的專利申請和保護;對企業(yè)現有專利技術的充分應用和轉化;積極了解行業(yè)現有技術動態(tài),加強合作與吸收。對采購市場進行預測,人員設置 6 名。 研發(fā)部: 負責技術研發(fā),負責產品的研究與開發(fā)工作,拓展產品線的廣度和深度。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 36 組織形式 部門職責及配置 董事會: 公司的股東代表組成,屬于決策層,負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,決定總經理的人選。 以公司現有研發(fā)力量為核心,不斷開發(fā)適銷對路的造紙化學品,同時充分利用各種資源,加強國內外成熟的、先進的技術的引進、消化和吸收。在 本公司 中, 綠色 就是一種 文化 。 企業(yè)文化建設 本公司致力于建設優(yōu)秀的學習型組織,我們崇尚合作與競爭的平衡,崇尚務實與創(chuàng)新的完美結合,崇尚通過團隊的協作實現自我的超越,最終第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 35 實現員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 34 途徑: ★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境; ★ 實施以人為本,以業(yè)績?yōu)閷?,以崗位為基礎的管理模式; ★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來,鼓勵全員參與。 營銷目標: 在國內建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中 心,實行事業(yè)部架構模式,核心產品銷量將突破 7000 噸。 橫向延伸:研究開發(fā)造紙廢液回收技術及相關產品等。 通過直接投資和資本運作 ,成為中 西部地區(qū)造紙化學品行業(yè)的領導者之一。針對成熟產品,增加設備,擴大生產規(guī)模。我們致力于科技與化工產業(yè)的結合,最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與造紙企業(yè)技術人員的溝通,介紹本產品的優(yōu)點,提高造紙企業(yè)對紹季銨型陽離子田菁膠造紙助劑的認知程度,使客戶了解本產品的各項性能、適用情況等;宣傳造紙助劑的發(fā)展趨勢,可以采用贈送、試銷、折扣的方式引導造紙企業(yè)技術人員中的一部分 “潮流領導者 ”使用本產品。 在該市場上,我們主要與淀粉類和聚丙烯酰胺類產品 生產廠家競爭,以優(yōu)質、優(yōu)價和優(yōu)質服務樹立產品及品牌形象,突出季銨型陽離子田菁膠在造紙中的經濟和環(huán)保效益,不斷擴大市場,提高品牌知曉度、美譽度,樹立良好的品牌形象;建立品牌忠誠度,搞好公共關系,樹立企業(yè)良好的社會形象,贏得顧客的信賴。 市場開發(fā)策略 對已開發(fā)市場: 指已經大量使用精細造紙助劑的市場。 ★ 直接郵寄 進行商業(yè)信函和郵購活動。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細化工有限責任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 29 ★ 互聯網促銷 我們將建立自己公司的專業(yè)網站,及時發(fā)布各種相關信息,使其逐漸發(fā)展 成為行業(yè)內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重 要來源 ,并與各大化工公司和造紙企業(yè)網站進行鏈接。 營銷公關 : ★ 貿易展銷會 公司將重點參與針對造紙廠家和造紙化學品行業(yè)的大規(guī)模展銷會,更系統的了解客戶和同行業(yè)信息,及時的調整和修正我們的產品發(fā)展計劃和銷售網絡建設。銷售隊伍人員應經常與造紙企業(yè)進行交流,與其建立良好的合作關系,了解用戶對公司及產品的要求,促進產品的完善。 ★ 弊端 : 不利于品牌建設 , 影響 整體 市場發(fā)展 , 銷售不穩(wěn)定。真正做到“把代理商當客戶看待”。 ★ 優(yōu)勢 : 可以 準確把握即時即刻的供求關系, 節(jié)省 商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用,降低庫存的風險 ,建立更長久穩(wěn)固的合作關系。綜合以上因素,我們的產品 初步的定價在 3 萬元 /噸左右,根據市場因素略加調整。 方法: 按照細分成本和競爭形勢來制定價 格。 ★ 有較強的新技術消化吸收能力的造紙企業(yè)。 缺點是:對于目前我國造紙業(yè)現狀了解不深入,需要較長時期磨 合;主要研發(fā)力量集中于木漿造紙助劑的研發(fā),相對草漿造紙助劑研發(fā)比較薄弱;產品價格昂貴;營銷網絡建設和我國市場狀況不太切合。 如:杭州紙友科技有限公司以杭州市化工研究所為依托,其研究開發(fā)水 平在全國處于領先地位,開發(fā)了多種適合我國的草漿助劑的廠家,市場應用范圍較廣,和多家大型紙廠進行了廣泛的合作,市場推廣做的較好。瓜爾膠及改性產物在國外已廣泛應用于造紙,是一類良好的造紙增強劑和助留劑。但由于淀粉原料的來源不同,使得改性淀粉的性能不夠穩(wěn)定,特別是陽離子淀粉、兩性淀粉大多仍在開發(fā)中。陰離子型與纖維和填料帶有相同的負電荷,需利用硫酸鋁來增加其與纖維填料的吸附作用。 為了建立我們的市場領先地位,我們將加大技術研發(fā)投入,保持先發(fā)優(yōu)勢 ,在成本上和技術上占據有利位置,形成市場新入者壁壘。 新進入者威脅的 大小 取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復 等。 ★ 對于產品的利潤空間有較高的要求,對于產品知名度和未來前景也較為關注。 ★ 通過市場調查發(fā)現,當造紙助劑成本在其生產總成本中的比例不超過 6%時,幾乎所有的目標用戶都樂于使用能為其帶來效果改善顯著的造紙化學品。 大中型造紙企業(yè)的購買行為具有以下特征: ★ 屬于集團購買行為。 我們所要注意的是:注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定,化解淡旺季而引起的非正常價格變動;嚴格控制原材料質量;廣泛選取供應商,避免出現因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。 競爭環(huán)境分析( 5 Force 分析) 供應商的討價還價能力 : 供應商影響 企業(yè)競爭環(huán)境 的主要方式是 控制原材料資源, 提高價格 (以此榨取買方的盈利 ), 降低所提供產品的質量 ,影響購買成本。 PEST 分析 我們的企業(yè) SWOT 分析 5 FORCE 分析
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