【正文】 資金主要用于建造 3000 平方米的生產(chǎn)車間、公共設(shè)施和土地購置費（共 225 萬元），購買生產(chǎn)設(shè)備 (375 萬元 )；以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（ 250萬元）。為此，公司將實行全面質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，力爭獲得國際 ISO9002質(zhì)量管理認(rèn)證和國際 ISO14000 環(huán)境管理體系認(rèn)證。 理化指標(biāo) 季銨型陽離子田菁膠理化指標(biāo)見下表 圖 8 季銨型陽離子田菁膠理化指標(biāo) 廠址選擇 廠址擬定在鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 主要模式采用業(yè)績股票（股份）計劃。 公關(guān)部 ： 負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)置 6 名。 營銷部： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、總 經(jīng) 理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 公 關(guān) 部 部 物流部 研發(fā)部 生產(chǎn)部 營銷部 財務(wù)部 綜合部 董 事 會 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 37 客戶服務(wù)等，人員設(shè)置 21 名。 ★ 不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。 ★ 成熟期 這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是 激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。 將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場、資本運作等方面進(jìn)行合作與競爭。 中期（ 4— 6 年） 總體要求： 加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級，積極與國內(nèi)外造紙化學(xué)品巨頭進(jìn)行廣泛合作，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。 六、公司戰(zhàn)略 共同愿景 公司使命和遠(yuǎn)景陳述 ： 我們致力于成為一家在化工產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將為造紙、農(nóng)藥、水處理等行業(yè)提供高科技含量和巨大應(yīng)用價值的綠色產(chǎn)品。這些企業(yè)大都使用大型的造紙機器，車速快，紙品檔次較高，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較好，造紙助劑使用量大，對助劑的要求也比較嚴(yán)格，消費行為比較成熟。為此我們將開展系列公益活動，如在河南大學(xué)設(shè)立專項獎學(xué)金，成立環(huán)境保護(hù)基金，盡可能的和媒體進(jìn)行環(huán)境保護(hù)專題的合作，凸現(xiàn)我們的“綠色化工”理念。 ★ 網(wǎng)絡(luò)投放 ：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，如“中國造紙化 學(xué) 品 網(wǎng) ” （ ） ， 紙 業(yè) 周 刊（ 度。 使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運營過程中的所有環(huán)節(jié)。 銷售渠道分析 直銷（ Direct Sailing）： 對于幾個重點區(qū)域如河南、山東等重點市場，我們將采用我們的銷售工程師與客戶點對點式（ P TO P）的直 接銷售方式。 定價策略 (Pricing Strategy) 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 26 目標(biāo) ： 建立造紙化學(xué)品領(lǐng)域優(yōu)勢品牌地位， 提高 目標(biāo) 市場 占有 率 。 ★ 國際競爭對手： 近年來， 美國陶氏化學(xué)公司、國民淀粉化學(xué)有限公司、法國 SNF 公司、瑞士科萊恩公司 等跨國巨頭 分別在上海浦東、北京和廣州 成立 造紙用化學(xué)品合資企業(yè)或設(shè)立辦事處，將其產(chǎn)品打入我國市場 。主要品種有瓜爾膠、槐豆膠、田 菁膠等。非離子型由于不易被纖維吸附，因而增強效果不佳。 新進(jìn)入者 的威脅 ： 行業(yè) 新進(jìn) 入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時 ， 通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并 會分割 市場份額 。 ★ 絕大部分的造紙企業(yè)并沒有實行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)。所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，相應(yīng)其討價還價能力較低，對我們的影響較小。 經(jīng)濟(jì)因素（ Economic）： 當(dāng)前，我 國經(jīng)濟(jì)快速增長 ，造紙工業(yè)飛速發(fā)展，從而為造紙化學(xué)品市場提供了前所未有的市場機會。 未來規(guī)劃 未來公司的產(chǎn)品線將形成以造紙化學(xué)品為核心，水處理化學(xué)品和農(nóng)用化學(xué)品為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造中國的化工品牌。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 17 ★ 使用本產(chǎn)品后，還可使紙廠白水濃度下降 30～ 40%，廢水排放濃度大大降低，對生態(tài)環(huán)境的污染明顯減少。 產(chǎn)品性能 本產(chǎn)品作為造紙用增強劑與助留劑，水溶性好，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，取代度相對較高，正電荷密度相對較大，產(chǎn)品性能穩(wěn)定。（見下表） 近 年來中國紙和紙板產(chǎn)量及消費量情況 單位：萬噸 年份 項 目 1998 年 1999 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 19922021 年平均增長率 (%) 產(chǎn) 量 2800 2960 3050 3200 3780 4300 消費量 3347 3525 3575 3683 4332 4806 中國人均(kg) 28 29 33 37 世界人 均 (kg) 54 據(jù)中國造紙 化學(xué)品工業(yè)協(xié)會秘書長夏華林的報告《中國 造紙化學(xué)品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 》可知，我國的精細(xì)造紙化學(xué)品需求量將繼續(xù)保持增長趨勢。但從生產(chǎn)規(guī)模看，除了幾個品種產(chǎn)能可達(dá)到萬噸級（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學(xué)品因用量少，國內(nèi)沒有生產(chǎn)，仍完全依賴進(jìn)口。 整體項目進(jìn)度 公司正式運營前期安排進(jìn)度如下圖： 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 12 圖 1 是 否 1— 2 個月 3－ 6 個月 二、項目背景 我國是紙品進(jìn)口大國， 2021 年進(jìn)口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計 2199 萬噸。 管理團(tuán)隊 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。 引入兩家左右風(fēng)險投資商 , 擬籌資金 300 萬元 。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化學(xué)品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 10 種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅持以人為本，以科技 為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。 九天之上，巨龍騰飛！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 4 創(chuàng)業(yè)小組名單： 徐俊清 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級化工專業(yè) 管 利 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級研究生 崔節(jié)虎 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級研究生 劉二恒 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級化工專業(yè) 倪 鋼 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級研究生 席龍勝 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級研究生 指導(dǎo)教師： 崔元臣 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院教授、院長 李德亮 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院副教授 王明欽 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院黨總支副書記 張?zhí)? 河南大學(xué) 工商管理學(xué)院副教授 袁付成 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支書記 趙育梁 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院高級工程師 聯(lián)系人：田岐立 電話： 0378— 2866062 手機：（ 0） 13837860628 完成日期： 2021 年 6 月 6 日 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 5 前 言 我們的困惑 造紙術(shù)，作為我國 四大發(fā)明之一， 曾經(jīng) 代表了一個民族的強盛，見證了一個文明的輝煌，也述盡了無數(shù)國人對于“中華上國”的自豪。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化學(xué)品行業(yè)更應(yīng)首當(dāng)其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一。 公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙 化學(xué)品 、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細(xì)化工領(lǐng)域。 根據(jù)實際合成實驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價 3 萬元 /噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價格為3~4 萬元 /噸），是同等性能產(chǎn)品市場價格的 70~85％。河南大學(xué)資金及技術(shù)投資共計 300 萬元 ,占總股本 %；風(fēng)險投資入股 300 萬元 ,占總股本 %；第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 11 戰(zhàn)略伙伴（河南省 **造紙廠 A、 B）共出資 200 萬元 ,股本份額為 25%。 跨專業(yè) 成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計投資等，涵蓋了不同的 專業(yè)和學(xué)科。 我國造紙化學(xué)品 工業(yè) 從 20 世紀(jì) 80 年代初開始，起步較晚，與發(fā)達(dá)國家差距較大。這些給我國的造紙化學(xué)品業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。 ★ 添加季銨型陽離子田菁膠后，紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低，每噸紙可節(jié)約能源 8～ 10 元。即季銨型陽離子田菁膠對麥草造紙具有良好的增強、助留、助濾性能。化學(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃中指出： “ 十五 ” 期間 工作重點是 資源開發(fā)和節(jié)約并舉， 注重清潔生產(chǎn)和 社會綜合效益。 競爭環(huán)境分析（ 5 Force 分析） 供應(yīng)商的討價還價能力 ： 供應(yīng)商影響 企業(yè)競爭環(huán)境 的主要方式是 控制原材料資源， 提高價格 (以此榨取買方的盈利 )， 降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量 ，影響購買成本。 大中型造紙企業(yè)的購買行為具有以下特征： ★ 屬于集團(tuán)購買行為。 ★ 對于產(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關(guān)注。 為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢 ，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。但由于淀粉原料的來源不同，使得改性淀粉的性能不夠穩(wěn)定，特別是陽離子淀粉、兩性淀粉大多仍在開發(fā)中。 如：杭州紙友科技有限公司以杭州市化工研究所為依托，其研究開發(fā)水 平在全國處于領(lǐng)先地位，開發(fā)了多種適合我國的草漿助劑的廠家，市場應(yīng)用范圍較廣，和多家大型紙廠進(jìn)行了廣泛的合作，市場推廣做的較好。 ★ 有較強的新技術(shù)消化吸收能力的造紙企業(yè)。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品 初步的定價在 3 萬元 /噸左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 29 ★ 互聯(lián)網(wǎng)促銷 我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展 成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重 要來源 ，并與各大化工公司和造紙企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。 市場開發(fā)策略 對已開發(fā)市場： 指已經(jīng)大量使用精細(xì)造紙助劑的市場。 市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與造紙企業(yè)技術(shù)人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點，提高造紙企業(yè)對紹季銨型陽離子田菁膠造紙助劑的認(rèn)知程度，使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；宣傳造紙助劑的發(fā)展趨勢，可以采用贈送、試銷、折扣的方式引導(dǎo)造紙企業(yè)技術(shù)人員中的一部分 “潮流領(lǐng)導(dǎo)者 ”使用本產(chǎn)品。針對成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 橫向延伸：研究開發(fā)造紙廢液回收技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品等。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 34 途徑： ★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境； ★ 實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； ★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。在 本公司 中， 綠色 就是一種 文化 。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得