【正文】 實(shí)； ★ 我國(guó)的造紙工業(yè)以非木材纖維（主要是草漿）為主要原料，草漿造紙占世界產(chǎn)量的 75％ ,市場(chǎng)容量巨大，草漿造紙助劑市場(chǎng)前景廣闊； ★ 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)境保護(hù)意識(shí)日趨增強(qiáng)，國(guó)家對(duì)于造紙企第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 18 業(yè)在環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)上提出更高的要求； ★ 造紙企業(yè)生存環(huán)境日益困難，對(duì)于成本控制方面的要求強(qiáng)烈； 季銨型陽(yáng)離子田菁膠是主要為草漿造紙市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用助劑，綜合性能良好，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)在污染控制方面效果顯著，可以同時(shí)解決以上諸多問(wèn)題，具有巨大的推廣 價(jià)值。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的朝陽(yáng)工業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)潛力。其來(lái)源比較廣泛，易獲得， 供應(yīng)商的集中化程度 較低，主要集中于小型廠家、土產(chǎn)公司和農(nóng)戶等，且標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。 ★ 從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。 針對(duì)此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，同時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： ★ 聚丙烯酰胺類(lèi)： 我國(guó)聚丙烯酰胺類(lèi) (PAM)的開(kāi)發(fā)研究水平較低，主要有陰離子型、非離子型、陽(yáng)離子型和兩性型。 ★ 植物膠類(lèi)： 植物膠類(lèi)是環(huán)境友好型造紙?jiān)鰪?qiáng)劑，其性能優(yōu)于改性淀粉類(lèi)。缺點(diǎn)是：產(chǎn)品覆蓋地域集中于沿海第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 24 地區(qū)，且由于規(guī)模原因，產(chǎn)量相對(duì)不足，營(yíng)銷(xiāo)模式較單一，價(jià)格較高。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供 可能。 ★ 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 ★ 優(yōu)勢(shì) ： 能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售額 ， 能借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量快速募集資金 ， 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ★ 電視廣告： 投放量較少，因?yàn)樾袠I(yè)特 性，電視受眾不是我們的終端消費(fèi)者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面。 ★ 公共形象建設(shè) 企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。如：我國(guó)東部的山東、浙江、廣東等省份。 技術(shù)服務(wù)與支持 售前服務(wù)： 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知； 售中服務(wù)： 建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 31 顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)； 售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的 反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（ 800 電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 研發(fā)方向 ：針對(duì)不同造紙纖維的助留劑、增強(qiáng)劑等 功能性化學(xué)品和高檔涂布用化學(xué)品 進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。 公司將有選 擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以水處理化學(xué)用品、農(nóng)用化學(xué)用品等為下一步發(fā)展重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營(yíng)的多元化和技術(shù)的一體化，成為國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者。 ★ 成長(zhǎng)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開(kāi)發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。 綜合部 ： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置 6 名。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，人員設(shè)置 4 名。即是讓員工在沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際持股的情況下，設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃，使其達(dá)到與實(shí)際 持股相類(lèi)似的激勵(lì)與約束效果，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 質(zhì)量管理 制備季銨型陽(yáng)離子田菁膠的先進(jìn)技術(shù)是我們?cè)谠旒埢瘜W(xué)品市場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 5。 投資可行性分析 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 河南大學(xué) 戰(zhàn)略伙伴入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額 （萬(wàn)元） 300 150 150 200 比 例 % % % % 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 44 主要假設(shè)： 公司的 設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 3—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好的鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。 產(chǎn)品必須經(jīng)公司質(zhì)檢部門(mén)檢驗(yàn)合格，并附合格證后方可出廠。 距市中心 13 公里 ， 南近隴海鐵路，北接鄭汴洛高速公 路，東以一條鐵路專(zhuān)線為界，西部則是廣闊的預(yù)設(shè)備 噴淋塔設(shè)備 高壓反應(yīng)釜 質(zhì)檢設(shè)備 離心機(jī) 鍋爐 調(diào)漿罐 水泵 輸送機(jī) 粗粉碎機(jī) 計(jì)量包裝機(jī) 微粉碎機(jī) 篩 子 軟化水裝置 疏水閥 及管道閥門(mén) 產(chǎn)地 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 臺(tái)數(shù)（臺(tái)） 1 2 1 2 1 2 1 1 1 3 1 1 1 1 單價(jià) （ RMB 萬(wàn)元） 158 15 20 8 50 4 2 3 8 15 5 40 金額（萬(wàn)元） 158 30 20 16 50 8 2 3 24 15 5 40 合計(jì)（萬(wàn)元） 375 項(xiàng) 目 指 標(biāo) 水份 ， % ≤ 14 pH（ 1%溶液） 68 取代度 ≥ 水不溶物， % ≤ 8 粘度 (1%,300C)， 80150 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 41 留發(fā)展區(qū)，擁有電廠、水廠、亞洲最大的貨運(yùn)編組站 。它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購(gòu)買(mǎi)公司股票。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員配置 姓名 學(xué)歷 擬任職務(wù) 管 利 碩士 總經(jīng)理 徐俊清 學(xué)士 副總經(jīng)理 崔節(jié)虎 碩士 研發(fā)部經(jīng)理 倪 鋼 碩士 綜合部經(jīng)理 劉二恒 學(xué)士 生產(chǎn)部經(jīng)理 席龍勝 碩士 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 38 顧問(wèn)團(tuán)人員配置 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)；對(duì)企業(yè)現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。 研發(fā)部： 負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的造紙化學(xué)品，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。 企業(yè)文化建設(shè) 本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 35 實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中 心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷(xiāo)量將突破 7000 噸。 通過(guò)直接投資和資本運(yùn)作 ，成為中 西部地區(qū)造紙化學(xué)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。我們致力于科技與化工產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 在該市場(chǎng)上，我們主要與淀粉類(lèi)和聚丙烯酰胺類(lèi)產(chǎn)品 生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出季銨型陽(yáng)離子田菁膠在造紙中的經(jīng)濟(jì)和環(huán)保效益，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；建立品牌忠誠(chéng)度，搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。 ★ 直接郵寄 進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) ： ★ 貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 公司將重點(diǎn)參與針對(duì)造紙廠家和造紙化學(xué)品行業(yè)的大規(guī)模展銷(xiāo)會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 ★ 弊端 ： 不利于品牌建設(shè) ， 影響 整體 市場(chǎng)發(fā)展 ， 銷(xiāo)售不穩(wěn)定。 ★ 優(yōu)勢(shì) ： 可以 準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系， 節(jié)省 商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn) ，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。 方法： 按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià) 格。 缺點(diǎn)是：對(duì)于目前我國(guó)造紙業(yè)現(xiàn)狀了解不深入，需要較長(zhǎng)時(shí)期磨 合；主要研發(fā)力量集中于木漿造紙助劑的研發(fā)，相對(duì)草漿造紙助劑研發(fā)比較薄弱；產(chǎn)品價(jià)格昂貴；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和我國(guó)市場(chǎng)狀況不太切合。瓜爾膠及改性產(chǎn)物在國(guó)外已廣泛應(yīng)用于造紙，是一類(lèi)良好的造紙?jiān)鰪?qiáng)劑和助留劑。陰離子型與纖維和填料帶有相同的負(fù)電荷，需利用硫酸鋁來(lái)增加其與纖維填料的吸附作用。 新進(jìn)入者威脅的 大小 取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù) 等。 ★ 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)造紙助劑成本在其生產(chǎn)總成本中的比例不超過(guò) 6%時(shí)，幾乎所有的目標(biāo)用戶都樂(lè)于使用能為其帶來(lái)效果改善顯著的造紙化學(xué)品。 我們所要注意的是：注意保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 PEST 分析 我們的企業(yè) SWOT 分析 5 FORCE 分析 宏觀環(huán)境分析： P（政治） E（經(jīng)濟(jì)） S（社會(huì)） T（技術(shù)） 企業(yè)綜合分析： 威脅（ threats） 機(jī)會(huì)（ opportunity）劣勢(shì)（ weakness） 企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 1 潛在進(jìn)入者的威脅 2 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力 3 供方討價(jià)還價(jià)能力 4 替代品威脅 5 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 20 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。同時(shí)，由于季銨型陽(yáng)離子田菁膠仍屬天然高分子聚合物類(lèi)，易降解，所以使用該產(chǎn)品比使用聚丙烯酰胺―純合成化學(xué)品類(lèi)所排放的污水，毒性要小且較易處理，污水處理費(fèi)用將顯著下降。對(duì)提高紙張強(qiáng)度和填料留著率均有明顯效果。（見(jiàn)下表） 品 種 2021 年使用量（單位：萬(wàn)噸） 2021 年需求量（單位：萬(wàn)噸） 2021 年需求量（單位：萬(wàn)噸） 造紙專(zhuān)用助留、助濾、增強(qiáng)劑等 － 12 － 17 － 42 但是， 由于國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)對(duì) 造紙 化學(xué)品性能、作用的了解和應(yīng)用時(shí)間短，許多造紙廠對(duì) 其 使用方法和作用認(rèn)識(shí)不 足 ，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究和售后服務(wù)對(duì)造紙化學(xué)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專(zhuān)用性不強(qiáng)，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量 低， 應(yīng)用效果 不理想 ，嚴(yán)重影響 行業(yè) 發(fā)展 進(jìn)度 。較上年 1875 萬(wàn)噸增長(zhǎng) ％，用匯 億美元，較上年 億美元增加 17％，僅次于石油進(jìn)口。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（ **造紙廠 A、 B）作為戰(zhàn)略伙伴 , 擬籌資金 200 萬(wàn)元。 目前我國(guó)草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類(lèi)。而我國(guó)造紙工業(yè)也將通過(guò)不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國(guó)的輝煌！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 目 錄 一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………………………… .… 1 市場(chǎng)描述 ………………………………………………………… .1