【正文】 ship Plan） 在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同，健全激勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)得到 “雙贏(yíng) ”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。 戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)： 和各大化工科研所或造紙企業(yè)進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)。 根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。這里交通便利、投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。每年公司凈利潤(rùn)的 15%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。 ★ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。銷(xiāo)售額突破 3億元，將成為同類(lèi)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類(lèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將成為銷(xiāo)售收入中的重要部分。 公司宗旨： 科技創(chuàng)造美好生活 管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以用戶(hù)為導(dǎo)向，以市 場(chǎng)為準(zhǔn)則 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 3 年 ) 第一、二年： 總體要求： 產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶(hù)接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象，和河南省內(nèi) 2~3 家大型紙品公司在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。該活動(dòng)在以用戶(hù)為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶(hù)反應(yīng)和尋求銷(xiāo)售機(jī)遇。 ★ 對(duì)策： 對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全 程參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 ★ 收集和分析 相關(guān)成本 數(shù)據(jù) 后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)； ★ 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素?；倍鼓z作為造紙?jiān)鰪?qiáng)劑江西科學(xué)院已做過(guò)研究，但由于原料來(lái)源等問(wèn)題至今未能形成規(guī)模生產(chǎn)。 ★ 造紙化學(xué)品行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。 5 FORCE 分析圖 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 21 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 ： 購(gòu)買(mǎi)者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（ 5 Force 分析）： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛 在進(jìn)入者的威脅； 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力； 供方討價(jià)還價(jià)能力； 替代品威脅； 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)加入 ~1%的季銨型陽(yáng)離子田菁膠后，紙的裂斷長(zhǎng)提高 ~%，相對(duì)耐破度提高 ~%，撕裂度也略有提高，留著率提高 ~%。 與此 同時(shí)， 國(guó)際大型化學(xué)品 公司也 開(kāi)始進(jìn)入 我國(guó) ， 先后在我國(guó)設(shè)立了辦事處，或組建獨(dú)資、合資企業(yè)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù) 責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門(mén)，擬定人員規(guī)模為 76 人。聚丙烯酰胺類(lèi)對(duì)環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類(lèi)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于 昂貴）。今昔對(duì)比，不得不令人深思 。公司以國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用 高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。 資金用途 : 公司股東實(shí)際出資主要用于 :生產(chǎn)設(shè)備投資 375 萬(wàn)元 , 基礎(chǔ)建設(shè)投資 225 萬(wàn)元 ；剩余 50 萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。 因此， 迅速發(fā)展我國(guó)的造紙化學(xué)品工業(yè)， 研制出適合國(guó)情的產(chǎn)品， 并申請(qǐng)必要證件 生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人員培訓(xùn) 前期公關(guān)宣傳 市場(chǎng)推廣，包括試投放，推、直銷(xiāo) 規(guī)模化生產(chǎn) 市場(chǎng)銷(xiāo)售 可行性分析 結(jié)束 資金籌集 購(gòu)置設(shè)備建設(shè)廠(chǎng)房 試運(yùn)營(yíng)生產(chǎn) 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 13 及時(shí) 應(yīng)用 于 生產(chǎn)，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。九天化工充分考慮到國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，加大 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 力第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 15 度，同時(shí) 盡快與國(guó)際接軌，不僅重視造紙化學(xué)品的合成，更重視應(yīng)用技術(shù)的研究。 用戶(hù)反饋 該產(chǎn)品經(jīng)河南省許昌造紙廠(chǎng)（現(xiàn)改名為河南一林紙業(yè)有限責(zé)任公司）和開(kāi)封裕安實(shí)業(yè)總公司初步試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)季銨型陽(yáng)離 子田菁膠對(duì)提高紙張強(qiáng)度和填料留著率均有明顯效果。 環(huán)保意識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)環(huán)境不友好的產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所淘汰。 經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征： ★ 屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。 ★ 改性淀粉類(lèi)： 改性淀粉類(lèi)具有資源豐富、價(jià)格便宜、生物降解第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 23 等優(yōu)點(diǎn)。 通過(guò) SWOT 分析 ， 將對(duì) 我們 企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析 現(xiàn)存的 的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅 ，具體分析情況見(jiàn)下表： SWOT 分析圖 項(xiàng)目 評(píng)判內(nèi)容 優(yōu) 勢(shì) 內(nèi)部因素 1 產(chǎn)品突出的性?xún)r(jià)比和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位 2 具有明顯的環(huán)保效益，成本節(jié)約效果顯著 3 銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶(hù)可獲得收益明顯 4 原材料來(lái)源廣泛，制作工藝簡(jiǎn)單 5 以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì) 6 先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的員工隊(duì)伍 劣內(nèi)部1 屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 2 產(chǎn)品定位：專(zhuān)業(yè)服務(wù)于草漿造紙行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較集中 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 25 勢(shì) 因素 3 產(chǎn)品線(xiàn)范圍較窄 機(jī)會(huì) 外部環(huán)境 1 屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊 2 造紙行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)使得造紙化學(xué)品尤其是高科技含量的造紙助劑需求巨大，并且呈上升趨勢(shì) 3 產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 4 良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 威脅 外部環(huán)境 1 一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大 2 替代品的市場(chǎng)建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成 3 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短 4 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊 五 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng)（ Marketing） 我們將為具有以下特征的用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)： ★ 生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型造紙企業(yè)。 ★ 對(duì)策 ： 我們將在直銷(xiāo)隊(duì)伍的 執(zhí)行能力 上（ 包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等 ）及大客戶(hù)的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷(xiāo)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ★ 媒體參與 將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。這類(lèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷(xiāo)量將突破3000 噸。 節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè) 產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)的 方方面面。 物流部： 與供應(yīng)客商保持緊密溝通 ,全面了解供應(yīng)市場(chǎng)狀況并制定采購(gòu)計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃 。最終員工持股比例約占總股本的 30%左右。 注 ： 標(biāo)志、標(biāo)簽、包 裝、貯存、保質(zhì)期和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等詳見(jiàn)附錄 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 42 生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)原料： 主要原料為田菁膠、季銨鹽、催化劑等 生產(chǎn)工藝流程： 圖 9 生產(chǎn)流程圖 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 因國(guó)內(nèi)沒(méi)有季銨型陽(yáng)離子田菁膠的生產(chǎn)，所以該產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此經(jīng)開(kāi)封市技術(shù)監(jiān)督局備案，由河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院根據(jù)有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，制定出一套行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 表 ： 股本結(jié)構(gòu)中，河南大學(xué)技術(shù)及資金入股總額 300萬(wàn)元，占總股本的%；風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2—3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入河南省兩家大型造 紙廠(chǎng)作為戰(zhàn)略伙伴，入股總額為 200萬(wàn)元，占總股本的 %，以便迅速建立市場(chǎng)通路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 工人要求： 相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn) 技術(shù)要求： 對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，人員設(shè)置 6 名。在 本公司 中， 綠色 就是一種 文化 。 橫向延伸：研究開(kāi)發(fā)造紙廢液回收技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品等。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師與造紙企業(yè)技術(shù)人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高造紙企業(yè)對(duì)紹季銨型陽(yáng)離子田菁膠造紙助劑的認(rèn)知程度，使客戶(hù)了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；宣傳造紙助劑的發(fā)展趨勢(shì)，可以采用贈(zèng)送、試銷(xiāo)、折扣的方式引導(dǎo)造紙企業(yè)技術(shù)人員中的一部分 “潮流領(lǐng)導(dǎo)者 ”使用本產(chǎn)品。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 29 ★ 互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 我們將建立自己公司的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展 成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷(xiāo)及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重 要來(lái)源 ，并與各大化工公司和造紙企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。真正做到“把代理商當(dāng)客戶(hù)看待”。 ★ 有較強(qiáng)的新技術(shù)消化吸收能力的造紙企業(yè)。但由于淀粉原料的來(lái)源不同，使得改性淀粉的性能不夠穩(wěn)定，特別是陽(yáng)離子淀粉、兩性淀粉大多仍在開(kāi)發(fā)中。 ★ 對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有較高的要求，對(duì)于產(chǎn)品知名度和未來(lái)前景也較為關(guān)注。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（ 5 Force 分析） 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ： 供應(yīng)商影響 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 的主要方式是 控制原材料資源， 提高價(jià)格 (以此榨取買(mǎi)方的盈利 )， 降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量 ，影響購(gòu)買(mǎi)成本。即季銨型陽(yáng)離子田菁膠對(duì)麥草造紙具有良好的增強(qiáng)、助留、助濾性能。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。 我國(guó)造紙化學(xué)品 工業(yè) 從 20 世紀(jì) 80 年代初開(kāi)始，起步較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大。河南大學(xué)資金及技術(shù)投資共計(jì) 300 萬(wàn)元 ,占總股本 %；風(fēng)險(xiǎn)投資入股 300 萬(wàn)元 ,占總股本 %；第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 11 戰(zhàn)略伙伴（河南省 **造紙廠(chǎng) A、 B）共出資 200 萬(wàn)元 ,股本份額為 25%。 公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋造紙 化學(xué)品 、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細(xì)化工領(lǐng)域。 九天之上，巨龍騰飛！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4 創(chuàng)業(yè)小組名單： 徐俊清 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)化工專(zhuān)業(yè) 管 利 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 崔節(jié)虎 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)研究生 劉二恒 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)化工專(zhuān)業(yè) 倪 鋼 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 席龍勝 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 指導(dǎo)教師： 崔元臣 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院教授、院長(zhǎng) 李德亮 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院副教授 王明欽 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院黨總支副書(shū)記 張?zhí)? 河南大學(xué) 工商管理學(xué)院副教授 袁付成 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支書(shū)記 趙育梁 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院高級(jí)工程師 聯(lián)系人：田岐立 電話(huà)： 0378— 2866062 手機(jī)：（ 0） 13837860628 完成日期： 2021 年 6 月 6 日 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5 前 言 我們的困惑 造紙術(shù)，作為我國(guó) 四大發(fā)明之一， 曾經(jīng) 代表了一個(gè)民族的強(qiáng)盛，見(jiàn)證了一個(gè)文明的輝煌，也述盡了無(wú)數(shù)國(guó)人對(duì)于“中華上國(guó)”的自豪。而