【正文】 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽銀獎(jiǎng)作品，由河南大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝 ! 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 河南大學(xué)參賽作品 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 ? 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 設(shè)計(jì)說明： 圓代表初升的太陽，象征著公司廣闊的前景和無窮的力量； 綠標(biāo)代表鷹擊長空；象征九天人銳意進(jìn)取的精神； 綠色的“九天”象征綠色環(huán)保和清新生活。 九天之上，巨龍騰飛！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 創(chuàng)業(yè)小組名單： 徐俊清 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級化工專業(yè) 管 利 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級研究生 崔節(jié)虎 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級研究生 劉二恒 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級化工專業(yè) 倪 鋼 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級研究生 席龍勝 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級研究生 指導(dǎo)教師： 崔元臣 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院教授、院長 李德亮 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院副教授 王明欽 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院黨總支副書記 張?zhí)? 河南大學(xué) 工商管理學(xué)院副教授 袁付成 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支書記 趙育梁 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院高級工程師 聯(lián)系人：田岐立 電話： 0378— 2866062 手機(jī)：（ 0） 13837860628 完成日期： 2021 年 6 月 6 日 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 前 言 我們的困惑 造紙術(shù)，作為我國 四大發(fā)明之一， 曾經(jīng) 代表了一個(gè)民族的強(qiáng)盛，見證了一個(gè)文明的輝煌，也述盡了無數(shù)國人對于“中華上國”的自豪。隨著歷史的車輪駛進(jìn)現(xiàn)代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術(shù)含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識淡薄的 象征，低層次無序競爭市場的縮影，媒體輿論屢屢批評的對象。今昔對比，不得不令人深思 。 現(xiàn)狀與對策 我們不妨來看看造紙行業(yè)存在的諸多悖論：龐大而且持續(xù)增長的市場需求與微小的人均消費(fèi)；社會對于紙品消費(fèi)層次的不斷提高與企業(yè)技術(shù)水平的滯后；人們對于可持續(xù)發(fā)展的迫切需要與生產(chǎn)污染問題的難以解決；企業(yè)的生存和發(fā)展要求與實(shí)際利潤空間的逐漸萎縮，每年巨額的外匯進(jìn)口和國家的外匯安全等等。種種問題集于一身，造紙業(yè)面臨著哈姆雷特式的抉擇：生存還是死亡？綜合諸家之言我們認(rèn)為造紙業(yè)的復(fù)興需要上中下三個(gè)因素：上需國家政策的引導(dǎo)和軟環(huán) 境的建設(shè)，中靠造紙企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，下有配套行業(yè)的協(xié)作支持必能使造紙業(yè)重現(xiàn)輝煌。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化學(xué)品行業(yè)更應(yīng)首當(dāng)其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一。 我們的藍(lán)圖 我們認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來更多的契機(jī)和動力，有志于此，我們創(chuàng)立的 “九天化工” 將立足于高?？蒲斜尘?；著眼于造紙行業(yè)現(xiàn)狀；專注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會，員工和企業(yè)的最大滿意度。 正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技 為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。而我國造紙工業(yè)也將通過不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國的輝煌！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 目 錄 一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 ……………………………………………………… .… 1 市場描述 ………………………………………………………… .1 投資與財(cái)務(wù) …………………………………………………… .… 2 管理團(tuán)隊(duì) ……………………………………………………… .… 3 整體項(xiàng)目進(jìn)度 ………………………………………………… .… 3 二、 項(xiàng)目背景 …………………………………………… ……………… ...4 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) ……………………………………………………… .7 產(chǎn)品性能 ………………………………………………………… .7 優(yōu)、劣勢比較 …………………………………………………… .7 價(jià)值評估 ………………………………………………………… .8 用戶反饋 ………………………………………………………… .9 應(yīng)用前景 ………………………………………………………… .9 未來規(guī)劃 ………………………………………………………… 10 四、 市場及競爭分析 宏觀環(huán)境分析 …………………………………………………… 11 競爭環(huán)境分析 …………………………………………………… 12 企業(yè)綜合評價(jià) …………………………………………………… 16 五、 市場營銷 目標(biāo)市場 ………………………………………………………… 17 產(chǎn)品 ……………………………………………………………… 17 定價(jià)策略 ………………………………………………………… 17 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) …………………………………………………… 18 銷售渠道分析 …………………………………………………… 18 推廣策略 ………………………………………………………… 19 市場開發(fā)策略 ……………………………… ………… ..……… ..21 技術(shù)服務(wù)與支持 ……………………………………… ..……… ..22 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景 ………………………………………………………… 23 發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………… 23 人力資源戰(zhàn)略 …………………………………………………… 25 企業(yè)文化建設(shè) …………………………………………………… 26 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………… 27 七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì) ………………………………………………………… 27 組織形式 ……………………………………………… ………… 28 部門職責(zé)及配置 ……………………………………… .… . …… .28 知識產(chǎn)權(quán)管理 ....………………………………………………… 30 人力資源管理 ………………………………………… .. .……… 30 員工持股 ………………………………………… ..…… .……… .31 八、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 ………………………………………… ..…… .……… .31 廠址選擇 ………………………………………… ..…… .……… .32 成本控制 ………………………………………… ..…… .……… .33 產(chǎn)品研發(fā) ………………………………………… ..…… .……… .33 質(zhì)量管理 ...……………………………………………………… .33 生產(chǎn)工藝流程 .………………………………………… ..…… .… 33 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ………………………………………………………… 34 九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 …………………………………… .………… ...35 資金來源與運(yùn)用 …………………………………… .…… ..…… .35 投資可行性分析 ………………………………………………… 35 十、 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ………………………………………………… ....41 銷售預(yù)測 ……………………………… ………… ..…… .……… .41 成本費(fèi)用核算 ………………………………………………… ....42 利潤表 ....……………………………………………………… ....44 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 資產(chǎn)負(fù)債表 …………………………………………… ..……… ..45 現(xiàn)金流量表 …………………………………………… ....……… 46 會計(jì)報(bào)表分析 ………………………………………… ..……… ..47 十一、 風(fēng)險(xiǎn)評估及對策 風(fēng)險(xiǎn)評估 ………………………………………………………… 48 解決方案 ………………………………………………………… 49 十二、 項(xiàng)目融資說明 資金需求 量 ………………………………………………… ..… ..50 擬出讓股份 …………………………………………… .. ……… .50 籌資用途 …………………………………………………… ..… ..50 風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利 ……………………………………… .. ……… .50 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 ………………………………………………… ....51 退出時(shí)間 ………………………………………………… ... …… 51 退出方式 ………………………………………………… .…… ...51 十三、 保險(xiǎn)與法律事務(wù) …………………………………………… ...… .52 十四、 附錄 ………………………………………… ...… .… .…… ..…… .52 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 科技查新報(bào)告 檢驗(yàn)報(bào)告 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 試用情況及用戶反饋 市場調(diào)查問卷 市場調(diào)查及結(jié)果反饋 主研人簡介 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介 研發(fā)機(jī)構(gòu)介紹 1 主要參考文獻(xiàn) 1 會計(jì)報(bào)表附表 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司 （簡稱九天化工） 是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造紙 專用 增強(qiáng)劑、助留劑、助濾劑等造紙化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)造紙行業(yè)為服務(wù)市場，充分利用 高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。 公司成立初期主要生產(chǎn) 非木材纖維 專用助劑“季銨型陽離子田菁膠”系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價(jià)比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。 公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙 化學(xué)品 、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細(xì)化工領(lǐng)域。 市場描述 公司推出的“季銨型陽離子田菁膠”造紙助劑的主要市場是以非木材纖維為主要原料 的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過程中的增強(qiáng)、助留、助濾效果。 我國造紙行業(yè)市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（森林覆蓋率低），造紙?jiān)蠠o法象其他國家以木材為主，而是以非木材纖維（主要是草漿）為主，因此導(dǎo)致紙品質(zhì)量相對較差，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化學(xué)品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。 目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。聚丙烯酰胺類對環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代