【正文】 宏觀環(huán)境分析： P（政治） E（經(jīng)濟(jì)） S（社會(huì)） T（技術(shù)） 企業(yè)綜合分析： 威脅（ threats） 機(jī)會(huì)（ opportunity）劣勢(shì)（ weakness） 企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 1 潛在進(jìn)入者的威脅 2 買方討價(jià)還價(jià)能力 3 供方討價(jià)還價(jià)能力 4 替代品威脅 5 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈?；瘜W(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃中指出： “ 十五 ” 期間 工作重點(diǎn)是 資源開發(fā)和節(jié)約并舉， 注重清潔生產(chǎn)和 社會(huì)綜合效益。 四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。即季銨型陽(yáng)離子田菁膠對(duì)麥草造紙具有良好的增強(qiáng)、助留、助濾性能。同時(shí)，由于季銨型陽(yáng)離子田菁膠仍屬天然高分子聚合物類，易降解，所以使用該產(chǎn)品比使用聚丙烯酰胺―純合成化學(xué)品類所排放的污水，毒性要小且較易處理，污水處理費(fèi)用將顯著下降。 ★ 添加季銨型陽(yáng)離子田菁膠后，紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低，每噸紙可節(jié)約能源 8～ 10 元。對(duì)提高紙張強(qiáng)度和填料留著率均有明顯效果。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。（見下表） 品 種 2021 年使用量（單位：萬噸） 2021 年需求量（單位：萬噸） 2021 年需求量（單位：萬噸） 造紙專用助留、助濾、增強(qiáng)劑等 － 12 － 17 － 42 但是， 由于國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)對(duì) 造紙 化學(xué)品性能、作用的了解和應(yīng)用時(shí)間短，許多造紙廠對(duì) 其 使用方法和作用認(rèn)識(shí)不 足 ，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究和售后服務(wù)對(duì)造紙化學(xué)品開發(fā)和生產(chǎn)廠家來說至關(guān)重要。這些給我國(guó)的造紙化學(xué)品業(yè)帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強(qiáng)，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量 低， 應(yīng)用效果 不理想 ，嚴(yán)重影響 行業(yè) 發(fā)展 進(jìn)度 。 我國(guó)造紙化學(xué)品 工業(yè) 從 20 世紀(jì) 80 年代初開始，起步較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大。較上年 1875 萬噸增長(zhǎng) ％，用匯 億美元，較上年 億美元增加 17％，僅次于石油進(jìn)口。 跨專業(yè) 成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的 專業(yè)和學(xué)科。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。河南大學(xué)資金及技術(shù)投資共計(jì) 300 萬元 ,占總股本 %；風(fēng)險(xiǎn)投資入股 300 萬元 ,占總股本 %；第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 戰(zhàn)略伙伴（河南省 **造紙廠 A、 B）共出資 200 萬元 ,股本份額為 25%。 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（ **造紙廠 A、 B）作為戰(zhàn)略伙伴 , 擬籌資金 200 萬元。 根據(jù)實(shí)際合成實(shí)驗(yàn)顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽(yáng)離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價(jià) 3 萬元 /噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價(jià)格為3~4 萬元 /噸），是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的 70~85％。 目前我國(guó)草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。 公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙 化學(xué)品 、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細(xì)化工領(lǐng)域。而我國(guó)造紙工業(yè)也將通過不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國(guó)的輝煌！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 目 錄 一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………………………… .… 1 市場(chǎng)描述 ………………………………………………………… .1 投資與財(cái)務(wù) …………………………………………………… .… 2 管理團(tuán)隊(duì) ……………………………………………………… .… 3 整體項(xiàng)目進(jìn)度 ………………………………………………… .… 3 二、 項(xiàng)目背景 …………………………………………… ……………… ...4 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) ……………………………………………………… .7 產(chǎn)品性能 ………………………………………………………… .7 優(yōu)、劣勢(shì)比較 …………………………………………………… .7 價(jià)值評(píng)估 ………………………………………………………… .8 用戶反饋 ………………………………………………………… .9 應(yīng)用前景 ………………………………………………………… .9 未來規(guī)劃 ………………………………………………………… 10 四、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 宏觀環(huán)境分析 …………………………………………………… 11 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 …………………………………………………… 12 企業(yè)綜合評(píng)價(jià) …………………………………………………… 16 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) ………………………………………………………… 17 產(chǎn)品 ……………………………………………………………… 17 定價(jià)策略 ………………………………………………………… 17 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) …………………………………………………… 18 銷售渠道分析 …………………………………………………… 18 推廣策略 ………………………………………………………… 19 市場(chǎng)開發(fā)策略 ……………………………… ………… ..……… ..21 技術(shù)服務(wù)與支持 ……………………………………… ..……… ..22 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景 ………………………………………………………… 23 發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………… 23 人力資源戰(zhàn)略 …………………………………………………… 25 企業(yè)文化建設(shè) …………………………………………………… 26 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………… 27 七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì) ………………………………………………………… 27 組織形式 ……………………………………………… ………… 28 部門職責(zé)及配置 ……………………………………… .… . …… .28 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 ....………………………………………………… 30 人力資源管理 ………………………………………… .. .……… 30 員工持股 ………………………………………… ..…… .……… .31 八、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 ………………………………………… ..…… .……… .31 廠址選擇 ………………………………………… ..…… .……… .32 成本控制 ………………………………………… ..…… .……… .33 產(chǎn)品研發(fā) ………………………………………… ..…… .……… .33 質(zhì)量管理 ...……………………………………………………… .33 生產(chǎn)工藝流程 .………………………………………… ..…… .… 33 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ………………………………………………………… 34 九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 …………………………………… .………… ...35 資金來源與運(yùn)用 …………………………………… .…… ..…… .35 投資可行性分析 ………………………………………………… 35 十、 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ………………………………………………… ....41 銷售預(yù)測(cè) ……………………………… ………… ..…… .……… .41 成本費(fèi)用核算 ………………………………………………… ....42 利潤(rùn)表 ....……………………………………………………… ....44 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 資產(chǎn)負(fù)債表 …………………………………………… ..……… ..45 現(xiàn)金流量表 …………………………………………… ....……… 46 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 ………………………………………… ..……… ..47 十一、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ………………………………………………………… 48 解決方案 ………………………………………………………… 49 十二、 項(xiàng)目融資說明 資金需求 量 ………………………………………………… ..… ..50 擬出讓股份 …………………………………………… .. ……… .50 籌資用途 …………………………………………………… ..… ..50 風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利 ……………………………………… .. ……… .50 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 ………………………………………………… ....51 退出時(shí)間 ………………………………………………… ... …… 51 退出方式 ………………………………………………… .…… ...51 十三、 保險(xiǎn)與法律事務(wù) …………………………………………… ...… .52 十四、 附錄 ………………………………………… ...… .… .…… ..…… .52 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 科技查新報(bào)告 檢驗(yàn)報(bào)告 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 試用情況及用戶反饋 市場(chǎng)調(diào)查問卷 市場(chǎng)調(diào)查及結(jié)果反饋 主研人簡(jiǎn)介 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 研發(fā)機(jī)構(gòu)介紹 1 主要參考文獻(xiàn) 1 會(huì)計(jì)報(bào)表附表 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司 （簡(jiǎn)稱九天化工） 是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化學(xué)品行業(yè)更應(yīng)首當(dāng)其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一。隨著歷史的車輪駛進(jìn)現(xiàn)代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術(shù)含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識(shí)淡薄的 象征，低層次無序競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的縮影，媒體輿論屢屢批評(píng)的對(duì)象。 九天之上，巨龍騰飛！ 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 創(chuàng)業(yè)小組名單： 徐俊清 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)化工專業(yè) 管 利 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 崔節(jié)虎 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)研究生 劉二恒 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院 02 級(jí)化工專業(yè) 倪 鋼 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 席龍勝 河南大學(xué)工商管理學(xué)院 03 級(jí)研究生 指導(dǎo)教師： 崔元臣 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院教授、院長(zhǎng) 李德亮 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院副教授 王明欽 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院黨總支副書記 張?zhí)? 河南大學(xué) 工商管理學(xué)院副教授 袁付成 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支書記 趙育梁 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院高級(jí)工程師 聯(lián)系人：田岐立 電話： 0378— 2866062 手機(jī)：（ 0） 13837860628 完成日期： 2021 年 6 月 6 日 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 前 言 我們的困惑 造紙術(shù)，作為我國(guó) 四大發(fā)明之一， 曾經(jīng) 代表了一個(gè)民族的強(qiáng)盛，見證了一個(gè)文明的輝煌，也述盡了無數(shù)國(guó)人對(duì)于“中華上國(guó)”的自豪。種種問題集于一身，造紙業(yè)面臨著哈姆雷特式的抉擇：生存還是死亡？綜合諸家之言我們認(rèn)為造紙業(yè)的復(fù)興需要上中下三個(gè)因素：上需國(guó)家政策的引導(dǎo)和軟環(huán) 境的建設(shè)，中靠造紙企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，下有配套行業(yè)的協(xié)作支持必能使造紙業(yè)重現(xiàn)輝煌。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技 為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。 公司成立初期主要生產(chǎn) 非木材纖維 專用助劑“季銨型陽(yáng)離子田菁膠