【正文】 類結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過于 昂貴）。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金 650 萬元，技術(shù)入股投資 150 萬元。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù) 責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為 76 人。據(jù) 專家 分析，除人均消費(fèi)因素增長(zhǎng)外，我國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因 。 與此 同時(shí)， 國(guó)際大型化學(xué)品 公司也 開始進(jìn)入 我國(guó) ， 先后在我國(guó)設(shè)立了辦事處，或組建獨(dú)資、合資企業(yè)。 在這種情況下， 加 快開發(fā)適應(yīng)我國(guó)國(guó)情的造紙專用化學(xué)品 的使命迫在眉睫。當(dāng)加入 ~1%的季銨型陽離子田菁膠后，紙的裂斷長(zhǎng)提高 ~%，相對(duì)耐破度提高 ~%，撕裂度也略有提高，留著率提高 ~%。這樣既給造紙廠帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且還具有較大的環(huán)保效益。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（ 5 Force 分析）： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛 在進(jìn)入者的威脅； 買方討價(jià)還價(jià)能力； 供方討價(jià)還價(jià)能力； 替代品威脅； 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 社會(huì)因素（ Society）： 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于紙品主要是高檔紙品的需求增長(zhǎng)迅速，作為造紙業(yè)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對(duì)于高 技術(shù)含量的造紙化學(xué)品需求大增。 5 FORCE 分析圖 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 ： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。 如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低 、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 ★ 造紙化學(xué)品行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。陽離子型和兩性聚丙烯酰胺適用范圍廣，但也有不少問題尚待解決，其生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量離滿足市場(chǎng)需求尚有較 大差距?；倍鼓z作為造紙?jiān)鰪?qiáng)劑江西科學(xué)院已做過研究，但由于原料來源等問題至今未能形成規(guī)模生產(chǎn)。 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（ SWOT 分析） 對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過 SWOT 模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength）、劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì)（ opportunity）、威脅（ threats）四個(gè)方面的因素。 ★ 收集和分析 相關(guān)成本 數(shù)據(jù) 后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)； ★ 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。 ★ 弊端 ： 市場(chǎng)覆蓋面過寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門要第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 27 求水平較高。 ★ 對(duì)策： 對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全 程參與市場(chǎng)開發(fā)。 ★ 新聞發(fā)布會(huì) 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。 潛在市場(chǎng)： 指沒有或很少使用助劑的造紙企業(yè)和地區(qū)。 公司宗旨： 科技創(chuàng)造美好生活 管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市 場(chǎng)為準(zhǔn)則 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 3 年 ) 第一、二年： 總體要求： 產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹立專業(yè)品牌形象，和河南省內(nèi) 2~3 家大型紙品公司在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。銷售額突破 3億元，將成為同類市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位；服務(wù)營(yíng)銷將成為銷售收入中的重要部分。 同時(shí)， 我們堅(jiān)信 ：一個(gè)綠色的未來對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。 ★ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置 9 名。每年公司凈利潤(rùn)的 15%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。業(yè)績(jī)股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間和數(shù)量限制。這里交通便利、投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。出廠檢驗(yàn)項(xiàng)目為 pH值、取代度、水不溶物。 根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。 資金來源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 200萬元 (金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %，以2021年 5月為準(zhǔn) )，用作流動(dòng)資金。 戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)： 和各大化工科研所或造紙企業(yè)進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)。 外觀：無色或淡黃色固體粉末。 員工持股（ Employee Stock Ownership Plan） 在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同，健全激勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)得到 “雙贏 ”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。 生產(chǎn)部： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，人員設(shè)置 21 名。 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)： ★ 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。 具體戰(zhàn)略實(shí)施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論， 將在不同階段 實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： ★ 創(chuàng)業(yè)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。 長(zhǎng)期（ 7— 10年） 總體要求： 公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。 營(yíng)銷進(jìn)度： 直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場(chǎng)，年產(chǎn)量達(dá)到 2021 噸，銷售額約達(dá)到 6000 萬，利潤(rùn)約達(dá)到 1700 萬；目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升到 9%左右。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。這類市場(chǎng)第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 30 分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市且為規(guī)模化的大型造紙企業(yè)。 ★ 專業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo) 公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為 造紙化學(xué)品 行業(yè)的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的 活動(dòng) ， 并 就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。 廣告宣傳： ★ 專業(yè)媒體廣告： 如《造紙化學(xué)品》、《紙和造紙》等專業(yè)媒體上有針對(duì)性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。逐步建立起一套比較實(shí)用的管 理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理 銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確１立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) (Strategy Company Constructing) ★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。 產(chǎn)品（ Product） 產(chǎn)品： “九天”牌季銨型陽離子田菁膠 品牌 ： 品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌包涵“技術(shù)領(lǐng)先，綠色和諧、不斷超越”等寓意。這一類企業(yè)主要集中于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。 ★ 殼聚糖類： 殼聚糖類在造紙中的應(yīng)用也正處于研發(fā)階段，且成本較高。 替代品的威脅： 替代品 將為我們的產(chǎn)品 帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì) 現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 ★ 對(duì)品牌并無明顯的忠誠傾向。 ★ 其對(duì)于 產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性 較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是季銨鹽 和田菁膠兩種產(chǎn)品。 國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》 ，在 涉及石油和化學(xué)工業(yè)的項(xiàng)目 中第 11 項(xiàng)就包括了 造紙化學(xué)品 。添加本產(chǎn)品后，在紙質(zhì)量提高的同時(shí)可使原木漿比例下降８～ 15%；抄過程中細(xì)小纖維流失可減少 30～ 40%；紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低；可使紙成品率和一級(jí)品率分別提高 4%和 10%。 ★ 添加季銨型陽離子田菁膠后，可使紙成品率和一級(jí)品率分別提高4%和 10%。它是天然高分子聚多糖的化學(xué)改性物，具有生物降解性，在生產(chǎn)和使用過程中不會(huì)對(duì)人體健康和周邊環(huán)境造成危害。 隨著信息時(shí)代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家造紙化學(xué)品的消耗量占整個(gè)造紙工業(yè)總產(chǎn)量的 2％～ 3％，我國(guó)僅為 ％。 專業(yè)化 團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識(shí)。 公司預(yù)計(jì)第二年開始盈利 ,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤(rùn)率 %左右，投資報(bào)酬率為 %，投資回收期為一年零八個(gè)月。 投資與財(cái)務(wù) 九天化工是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán) 利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為 800 萬元（ RMB，下同），注冊(cè)地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 市場(chǎng)描述 公司推出的“季銨型陽離子田菁膠”造紙助劑的主要市場(chǎng)是以非木材纖維為主要原料 的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過程中的增強(qiáng)、助留、助濾效果。 我們的藍(lán)圖 我們認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來更多的契機(jī)和動(dòng)力，有志于此，我們創(chuàng)立的 “九天化工” 將立足于高校科研背景；著眼于造紙行業(yè)現(xiàn)狀；專注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會(huì)，員工和企業(yè)的最大滿意度。第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽銀獎(jiǎng)作品，由河南大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝 ! 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 河南大學(xué)參賽作品 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 ? 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 設(shè)計(jì)說明： 圓代表初升的太陽，象征著公司廣闊的前景和無窮的力量； 綠標(biāo)代表鷹擊長(zhǎng)空；象征九天人銳意進(jìn)取的精神； 綠色的“九天”象征綠色環(huán)保和清新生活。 正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。 我國(guó)造紙行業(yè)市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情（森林覆蓋率低），造紙?jiān)蠠o法象其他國(guó)家以木材為主，而是以非木材纖維（主要是草漿）為主，因此導(dǎo)致紙品質(zhì)量相對(duì)較差，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。 資金籌集 : 河南大學(xué)資金入股 150 萬元，以技術(shù)入股 150 萬元 。 風(fēng)險(xiǎn)資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。 團(tuán)隊(duì)合作 緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。近幾年，我國(guó)造紙化學(xué)品生產(chǎn)廠家有所增加，已達(dá)百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、 PAM、濕強(qiáng)劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、 熒光增白劑、 AQ 衍生物及脫墨劑等。從目前情況看，我國(guó)的紙類產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以中低檔為主 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的對(duì)于高檔化紙品的市場(chǎng)需求 ， 造紙市場(chǎng)必然向高檔化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，因此也對(duì)造紙化學(xué)品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術(shù)服務(wù)支持方面提出了更高的要第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 求，也 為造紙 化學(xué)品 工業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī) 。 服務(wù)： 和各大造紙企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服 務(wù)，同時(shí)針對(duì)企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。 僅以上四項(xiàng)，扣除添加紙漿干質(zhì)量 ％陽離子田菁膠的成本，每噸紙可使成本下降 100～ 120 元。 應(yīng)用前景 ★ 我國(guó)的森林資源嚴(yán)重不足， 人均森林占有量?jī)H 相當(dāng) 于 世界人均值 的１／５ ，進(jìn)口原木漿價(jià)格昂貴，因此大規(guī)模木漿造紙?jiān)诙唐趦?nèi)并不現(xiàn)