【正文】 注：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)詳見附錄 田菁膠粉 水溶解 合成反應(yīng) 季銨型陽離子田菁膠 催化劑 季銨鹽 洗滌 烘干 成品 質(zhì)檢 出廠 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 43 九、投資分析 股本結(jié)構(gòu)與 規(guī)模 公司注冊資本為 800萬元。 八、生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 從原料到成品要約 12 個小時 生產(chǎn)設(shè)備： 圖 7. 生產(chǎn)設(shè)備一覽表 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 40 注： 機(jī) 器價格包括購價、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作 ,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進(jìn) 。 企業(yè)與自然、社會 的和諧統(tǒng)一， 從而 實現(xiàn)企業(yè) 的 可持續(xù) 發(fā)展 。銷售額突破億元，市場占有率達(dá)到 17%— 20%，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位； 研發(fā)方向： 縱向延伸：立足化工領(lǐng)域，進(jìn)一步改善助留劑、增強(qiáng)劑性第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 33 能；開發(fā)新型的有市場需求的造紙化學(xué)用品。一般生產(chǎn)中低檔紙，造紙設(shè)備的車速較低，對助劑要求不高。 在企業(yè)與品牌的信息傳播上 將不遺余力。 代理銷售： 對于其他非直銷目標(biāo)市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。 ★ 生產(chǎn)原料以草漿為主的中高檔文化用紙生產(chǎn)廠家及卡紙、板紙生產(chǎn)廠家。在我國開發(fā)、生產(chǎn)的品種較多，主要產(chǎn)品有： 酸變性淀粉 、氧化淀粉 、 預(yù)糊化淀粉 、 交聯(lián)淀粉 、 接枝淀粉 、 酯化淀粉 、 醚化淀粉（包括 羥烷基淀粉、羧甲基淀粉、陽離子淀粉 、兩性淀粉）等。 ★ 屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，控制市場能力較強(qiáng)。 技術(shù)因素（ Technology）： 政府 、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu) 對 造紙化學(xué)品 研究的 大力 投入和對 相關(guān) 技術(shù) 轉(zhuǎn)化 的重視；新技術(shù) 和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn) ； 新 技術(shù)傳播的速度 加快 ； 造紙化學(xué)品生命周期縮短。當(dāng)加入 ~1%的季銨型陽離子田菁膠后，紙的裂斷長提高 ~%，相對耐破度提高 ~%，撕裂度也略有提高，留著率提高 ~%。 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品： 季銨型陽離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙增強(qiáng)劑、助留助濾劑。 而 在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙 添加 劑至關(guān)重要 。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu) ： 公司注冊資本 800 萬 元。 公司成立初期主要生產(chǎn) 非木材纖維 專用助劑“季銨型陽離子田菁膠”系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。隨著歷史的車輪駛進(jìn)現(xiàn)代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術(shù)含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識淡薄的 象征，低層次無序競爭市場的縮影，媒體輿論屢屢批評的對象。 目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。后期為加強(qiáng)市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強(qiáng)，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量 低， 應(yīng)用效果 不理想 ，嚴(yán)重影響 行業(yè) 發(fā)展 進(jìn)度 。對提高紙張強(qiáng)度和填料留著率均有明顯效果。 四、市場及競爭分析 根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價： 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。 我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 新進(jìn)入者威脅的 大小 取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù) 等。瓜爾膠及改性產(chǎn)物在國外已廣泛應(yīng)用于造紙，是一類良好的造紙增強(qiáng)劑和助留劑。 方法： 按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價 格。 ★ 弊端 ： 不利于品牌建設(shè) ， 影響 整體 市場發(fā)展 ， 銷售不穩(wěn)定。 ★ 直接郵寄 進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。我們致力于科技與化工產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 營銷目標(biāo)： 在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中 心，實行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破 7000 噸。 以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的造紙化學(xué)品，同時充分利用各種資源，加強(qiáng)國內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員配置 姓名 學(xué)歷 擬任職務(wù) 管 利 碩士 總經(jīng)理 徐俊清 學(xué)士 副總經(jīng)理 崔節(jié)虎 碩士 研發(fā)部經(jīng)理 倪 鋼 碩士 綜合部經(jīng)理 劉二恒 學(xué)士 生產(chǎn)部經(jīng)理 席龍勝 碩士 財務(wù)部經(jīng)理 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 38 顧問團(tuán)人員配置 知識產(chǎn)權(quán)管理 積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請和保護(hù)；對企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。 距市中心 13 公里 ， 南近隴海鐵路，北接鄭汴洛高速公 路，東以一條鐵路專線為界，西部則是廣闊的預(yù)設(shè)備 噴淋塔設(shè)備 高壓反應(yīng)釜 質(zhì)檢設(shè)備 離心機(jī) 鍋爐 調(diào)漿罐 水泵 輸送機(jī) 粗粉碎機(jī) 計量包裝機(jī) 微粉碎機(jī) 篩 子 軟化水裝置 疏水閥 及管道閥門 產(chǎn)地 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 臺數(shù)（臺） 1 2 1 2 1 2 1 1 1 3 1 1 1 1 單價 （ RMB 萬元） 158 15 20 8 50 4 2 3 8 15 5 40 金額（萬元） 158 30 20 16 50 8 2 3 24 15 5 40 合計（萬元） 375 項 目 指 標(biāo) 水份 ， % ≤ 14 pH（ 1%溶液） 68 取代度 ≥ 水不溶物， % ≤ 8 粘度 (1%,300C)， 80150 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 41 留發(fā)展區(qū)，擁有電廠、水廠、亞洲最大的貨運(yùn)編組站 。 投資可行性分析 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 河南大學(xué) 戰(zhàn)略伙伴入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額 （萬元） 300 150 150 200 比 例 % % % % 第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 44 主要假設(shè)： 公司的 設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 3—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好的鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。 質(zhì)量管理 制備季銨型陽離子田菁膠的先進(jìn)技術(shù)是我們在造紙化學(xué)品市場長足發(fā)展的基礎(chǔ)。即是讓員工在沒有進(jìn)行實際持股的情況下，設(shè)計相關(guān)制度與激勵計劃，使其達(dá)到與實際 持股相類似的激勵與約束效果，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。 綜合部 ： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置 6 名。 ★ 成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 研發(fā)方向 ：針對不同造紙纖維的助留劑、增強(qiáng)劑等 功能性化學(xué)品和高檔涂布用化學(xué)品 進(jìn)行重點開發(fā)。如：我國東部的山東、浙江、廣東等省份。 ★ 電視廣告： 投放量較少，因為行業(yè)特 性，電視受眾不是我們的終端消費(fèi)者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面。 ★ 在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。缺點是：產(chǎn)品覆蓋地域集中于沿海第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 24 地區(qū)，且由于規(guī)模原因，產(chǎn)量相對不足，營銷模式較單一，價格較高。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： ★ 聚丙烯酰胺類： 我國聚丙烯酰胺類 (PAM)的開發(fā)研究水平較低，主要有陰離子型、非離子型、陽離子型和兩性型。 ★ 從目前市場看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽工業(yè)具有廣闊的市場潛力。 僅以上四項，扣除添加紙漿干質(zhì)量 ％陽離子田菁膠的成本，每噸紙可使成本下降 100～ 120 元。從目前情況看，我國的紙類產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以中低檔為主 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長的對于高檔化紙品的市場需求 ， 造紙市場必然向高檔化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，因此也對造紙化學(xué)品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術(shù)服務(wù)支持方面提出了更高的要第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 14 求，也 為造紙 化學(xué)品 工業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī) 。 團(tuán)隊合作 緊密的團(tuán)隊合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。 資金籌集 : 河南大學(xué)資金入股 150 萬元，以技術(shù)入股 150 萬元 。 正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。 我們的藍(lán)圖 我們認(rèn)為：實現(xiàn)造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來更多的契機(jī)和動力，有志于此，我們創(chuàng)立的 “九天化工” 將立足于高校科研背景；著眼于造紙行業(yè)現(xiàn)狀；專注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會，員工和企業(yè)的最大滿意度。 投資與財務(wù) 九天化工是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán) 利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為 800 萬元（ RMB，下同），注冊地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 專業(yè)化 團(tuán)隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。 隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。 ★ 添加季銨型陽離子田菁膠后，可使紙成品率和一級品率分別提高4%和 10%。 國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》 ，在 涉及石油和化學(xué)工業(yè)的項目 中第 11 項就包括了 造紙化學(xué)品 。 ★ 其對于 產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性 較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點。 替代品的威脅： 替代品 將為我們的產(chǎn)品 帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對 現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。這一類企業(yè)主要集中于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) (Strategy Company Constructing) ★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。 廣告宣傳： ★ 專業(yè)媒體廣告： 如《造紙化學(xué)品》、《紙和造紙》等專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。這類市場第四屆“挑戰(zhàn)杯”亞禮得中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 《九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計劃書 30 分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市且為規(guī)?；拇笮驮旒埰髽I(yè)。 營銷進(jìn)度： 直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場，年產(chǎn)量達(dá)到 2021 噸，銷售額約達(dá)到 6000 萬，利潤約達(dá)到 1700 萬；目標(biāo)市場占有率提升到 9%左右。 具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論， 將在不同階段 實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： ★ 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。 員工持股（ Employee Stock Owner