【正文】 ．欲望競爭者 B．屬類競爭者 C．形式競爭者 D．品牌競爭者 52．一般日用生活用品，適合于選擇（ C ）媒介做廣告。 A．人員 B．專業(yè)雜志 C．電視 D．公共關(guān)系 53．金屬鞋眼的價格上漲 了，這不會影響金屬鞋眼的需求水平，這說明產(chǎn)業(yè)市場的需求是（ B ） 。 Ａ．衍生需求 Ｂ．缺乏彈性的需求 Ｃ．波動的需求 Ｄ．互惠需求 54．同樣是教授的兩位教師，在同一學(xué)期均講授數(shù)學(xué)課，但兩個班的學(xué)生反應(yīng)卻大相經(jīng)庭，這是由于服務(wù)的（ C ）特點(diǎn)引起的。 A．無形性 B．生產(chǎn)與消費(fèi)同時性 C．多變性 D．不可儲存性 55．產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是 （ A ）。 A．人員推銷 B．廣告 C．銷售促進(jìn) D．宣傳和公共關(guān)系 56．同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（ C ）。 A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場專業(yè)化 C．無差異營銷 D．差異性營銷 57．市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)（ D ）。 A．多元化 B．避免競爭 C．緊密跟隨 D．專業(yè)化 8 58．品牌代表著某種商品（ A ），是其最基本的含義。 A．屬性 B．特征 C．利益 D．名稱 59．投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)（ A ）制定的。 A．對競爭者的報價估計 B．企業(yè)自身的成本費(fèi)用 C．市場需求 D．邊際成本 60． 消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取 （ A ） 的策略。 A．密集分銷 B．獨(dú)家分銷 C．選擇分銷 D．直銷 61．與顧客建立長期合作關(guān)系是（ A ）的核心內(nèi)容。 A．關(guān)系營銷 B．綠色營銷 C．公共關(guān)系 D．相互市場營銷 62．區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的（ A ）。 A．經(jīng)營主線 B．經(jīng)營目標(biāo) C．經(jīng)營方針 D．經(jīng)濟(jì)利益 63．某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車 公司之間是（ B ）。 A．欲望競爭者 B．屬類競爭者 C．產(chǎn)品形式競爭者 D．品牌競爭者 64．公共關(guān)系（ C ）。 A．是一種短期促銷戰(zhàn)略 B．直接推銷產(chǎn)品 C．推銷企業(yè)形象 D．需要大量的費(fèi)用 65． 寶潔公司有包含洗發(fā)水在內(nèi)的六條產(chǎn)品線，共 30個產(chǎn)品項(xiàng)目，該公司產(chǎn)品組合的長度是（ C ）。 Ａ． 6 Ｂ． 5 Ｃ． 30 Ｄ．都不對 66．在（ B ）條件下，企業(yè)傾向于只能按行業(yè)的現(xiàn)行價格水平定價。 A．異質(zhì)產(chǎn)品市場 B．完全寡頭競爭 9 C．純粹壟斷 D．壟斷競爭 67．麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，它體現(xiàn)了（ C ）。 A．市場營銷觀念 B．關(guān)系市場營銷觀念 C．綠色市場營銷觀念 D．大市場營銷觀念 6 8．（ A ）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。 A．產(chǎn)品差異化 B．市場集中化 C．市場細(xì)分化 D．無差異營銷 6 9．家庭成員對人們的購買行為影響較大，家庭成員屬于（ A ）。 A．基本群體 B．間接群體 C．向往群體 D．次要群體 70． 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其所采用的是（ A ）。 A．市場改良 B．產(chǎn)品改良 C．特性改良 D．市場營銷組合 71．企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于（ A ）市場。 A．同質(zhì)產(chǎn)品市場 B．差別產(chǎn)品市場 C．完全競爭 D．寡頭 72． 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取 （ A ） 。 A．直銷 B．廣泛分銷 C．密集分銷 D．自動售貨 73．交換雙方中更積極、更主動尋求交換的一方稱為 （ A ）。 A．市場營銷者 B．相互市場營銷者 C．生產(chǎn)者 D．推銷者 74．具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是（ B ）。 A．問題類 B．明星類 C．金牛類 D．瘦狗類 75．企業(yè)最初走向國際市場的最常用的方法是（ B ）。 A．直接出口 B．間接出口 10 C．進(jìn)料加工 D．來樣定制 76．需求是（ C ）。 A．沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) B．想得到基本需要的具體滿足物的愿望 C．有支付能力并已指向某個具體產(chǎn)品的欲望 D．愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望 77．組織市場需求的波動幅度（ B ）消費(fèi)者市場需求的波動幅度。 Ａ．小于 Ｂ．大于 Ｃ．等于 Ｄ．都不是 78．服務(wù)質(zhì)量同顧客的感受關(guān)系很大，質(zhì)量的好壞取決于顧客對服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量同其實(shí)際感受的服務(wù)水平的對比。因此，服務(wù)質(zhì)量是一個（ A ）。 A．主觀范疇 B．客觀范疇 C．道德范疇 D．文化范疇 79．廣告公司屬于營銷中介中的（ C ）。 A．供應(yīng)商 B．商人中間商 C．營銷服務(wù)機(jī)構(gòu) D．代理中間商 80．在促進(jìn)購買者對企業(yè)及產(chǎn)品的了解方面，（ B ）的成本效益最好。 A．人員推銷 B．廣告 C．銷售促進(jìn) D．公共關(guān)系 81．由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和（ C ）。 A．質(zhì)量 B．品種 C．服務(wù) D．功能 82．品牌資產(chǎn)是一種特殊的（ B ）。 A．有形資產(chǎn) B．無形資產(chǎn) C．附加資產(chǎn) D．潛在資產(chǎn) 83．尾數(shù)定價一般適用于（ C ）的產(chǎn)品。 A．價值較高 B． 高檔 C．價值較低 D．奢侈 84． 在評估渠道方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是 （ B ） 。 11 A．控制性 B．經(jīng)濟(jì)性 C．適應(yīng)性 D．可行性 85．宏觀市場營銷強(qiáng)調(diào)（ D ），研究引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者，使供給與需求相適應(yīng)，從而促進(jìn)社會目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的社會經(jīng)濟(jì)過程的問題。 A．個人福利 B．企業(yè)福利 C．組織福利 D．社會福利 86．市場增長率和相對市場占有率都較低的經(jīng)營單位是（ D ）。 A．問題類 B．明星類 C．金牛類 D．瘦狗類 87．（ A ）是一個包括知識、信仰、藝術(shù)、道德、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的復(fù)合的整體。 A．社會文化 B．政治法律 C．科學(xué)技術(shù) D．自然資源 88．福特汽車公司在 20世紀(jì)初曾致力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本以擴(kuò)大銷售， 這種經(jīng)營觀念是（ B ）。 A．產(chǎn)品觀念 B．生產(chǎn)觀念 C．推銷觀念 D．市場觀念 89．在消費(fèi)者信息來源中，來自廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝等的信息屬于（ B ）。 Ａ．個人來源 Ｂ．商業(yè)來源 Ｃ．公共來源 Ｄ．經(jīng)驗(yàn)來源 90．執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，其口號是（ B ）。 A．我們生產(chǎn)什么就賣什么 B．我們賣什么就讓人們買什么 C．市場需要什么 就生產(chǎn)什么 D．好酒不怕巷子深 91．在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（ A ）。 A．核心產(chǎn)品 B．形式產(chǎn)品 C．延伸產(chǎn)品 D．潛在產(chǎn)品 92．企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（ C ）。 A．技術(shù)創(chuàng)新 B．消費(fèi)需求 12 C．競爭者 D．自己的特長 93．產(chǎn)品組合的長度是指（ A ）的總數(shù)。 A．產(chǎn)品項(xiàng)目 B．產(chǎn)品品種 C．產(chǎn)品規(guī)格 D．產(chǎn)品品牌 94．市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的（ B ）。 A．理論科學(xué) B．應(yīng)用科學(xué) C．實(shí)踐科學(xué) D．管理科學(xué) 95．在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（ A ）策略。 A．尾數(shù)定價 B．特種商品價格定價 C．聲望定價 D．習(xí)慣定價 96．營銷傳播和促銷工作的核心是（ B ）。 A．出售商品 B．溝通信息 C．建立良好關(guān)系 D．尋找顧客 97．現(xiàn)代企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是（ C ）。 A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念 C．市場營銷觀念 D．銷售觀念 98．市場營銷環(huán)境因素中，對企業(yè)營銷活動形成有利的條件是（ B ）。 A．環(huán)境威脅 B．市場機(jī)會 C．市場利潤 D．成本降低 99．威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（ B ）。 A．理想業(yè)務(wù) B．冒險業(yè)務(wù) C．成熟業(yè)務(wù) D．困難業(yè)務(wù) 100．下列環(huán)境因素中，屬于宏觀環(huán)境因素的有（ D ） 。 A．需求因素 B．行業(yè)因素 C．競爭者因素 D．科學(xué)技術(shù)因素 101．贈送樣品屬于 （ A ）。 Ａ．營業(yè)推廣 Ｂ．公 關(guān)宣傳 13 Ｃ．?dāng)?shù)量折扣 Ｄ．廣告促銷 102．服務(wù)的（ B ）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中，才能享受到服務(wù)。 A．無形性 B．生產(chǎn)與消費(fèi)同時性 C．多變性 D．不可儲存性 103．市場細(xì)分概念的提出，是因?yàn)橥划a(chǎn)品市場需求的（ A ）特性。 A．同質(zhì)性