市場營銷策略94795890-文庫吧
2025-02-22 19:01 本頁面
【正文】 ? 市場細分的標準 ：消費品市場和生產(chǎn)資料市場的需求特性不一樣，因此細分的標準也有差異。細分消費品市場的標準主要有 經(jīng)濟文化 、地理環(huán)境 、 商品用途 、 購買行為 四大方面。每一標準中各包含具體的細分變數(shù)。（ P253頁表81） ? 市場細分化的一般步驟 （一般了解有七個步驟） ? （ 1）選擇與確定營銷目標。 ? （ 2）根據(jù)細分標準列出消費群體的需求情況。 ? （ 3）初步細分（分片），找出各類型的消費者。 ? （ 4）篩選。確定各細分市場的特點。 ? （ 5）初步細分市場定名。 ? （ 6）根據(jù)有效細分市場的條件，檢查細分市場的有效性。 ? （ 7）決定每個細分市場的規(guī)模，選定目標市場。 ?三、開拓目標市場策略 ? 企業(yè)開拓目標市場的策略一般有三種： ? 無差異性市場策略 ：即企業(yè)把整個市場看作一個大的目標市場 ， 認為市場上所有消費者對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的需求是共同的 。 因此 只向市場投放單一產(chǎn)品 ， 并采取最廣泛的渠道和廣告宣傳 ， 向市場推銷 。 ? 優(yōu)點 ：可組織專業(yè)化規(guī)?；a(chǎn) 、 降低成本 ， 實現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢 。 ? 缺點 ：單一品種 ， 難以持久滿足整個市場需要 ， 風險較大 。 ? 無差異市場策略 適用大宗經(jīng)營或大批量生產(chǎn) ， 同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè) 。 如水泥 、 食糖 、 化工原料 、 標準件等 。 而服裝 ， 家電等需求差異大的產(chǎn)品就不能用此策略 。 ? 差異性市場策略 ：是企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上選擇若干個市場面 ， 針對不同的促銷方式 ， 以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場面的需求 。 ?差異性市場策略 適用于一切產(chǎn)品 。 尤其是需求差異大的消費品 。 如服裝 、 家電 、化妝品 、 洗發(fā)精 、 保健品 、 食品 、 香煙等 。 ?優(yōu)點 ：多品種經(jīng)營 ， 能滿足不同顧客需求 ， 有利于擴大銷售額 ， 穩(wěn)定經(jīng)營 ， 增強競爭力 。 缺點 ：品種多 ， 批量小 ， 成本費用高 ， 對企業(yè)資源能力要求高 。 ? 集中性市場策略 ：是企業(yè) 將產(chǎn)品集中在某一個細分市場 ， 實行 專業(yè)化生產(chǎn)和銷售 。 ?集中性市場策略主要 適用資源能力較小的中小企業(yè) 。 ?優(yōu)點 ：能集中資源在細分市場上獲得局部優(yōu)勢 ， 可揚長避短 ， 降低經(jīng)營成本 。 ?缺點 ：市場面狹窄 ， 風險較大 。 ?目標市場策略選擇主要應考慮的因素： ?（ 1） 產(chǎn)品的特點； （ 2） 企業(yè)資源條件；（ 3） 市場需求特性； （ 4） 競爭對手的策略 。 ? 四、產(chǎn)品 市場組合策略 ? 企業(yè)發(fā)展方向在產(chǎn)品 市場組合上可以派生出四個方向，即產(chǎn)品 市場組合策略主要有四種： ? 市場滲透 — 是以原有產(chǎn)品在原有市場上增加生產(chǎn)和銷售，提高市場占有率的策略。 ? 市場開發(fā) — 是以原有產(chǎn)品擴大銷售市場范圍，或開發(fā)新功能、新用途，尋求新市場。 ? 產(chǎn)品開發(fā) — 是在原有市場上，以新產(chǎn)品或更新?lián)Q代產(chǎn)品滿足時常不斷發(fā)展的需要。 [上章已學過產(chǎn)品開發(fā)策略 包括兩個方面：產(chǎn)品線策略（包含產(chǎn)品線寬度策略和產(chǎn)品線深度策略，即產(chǎn)品多樣化策略）和新產(chǎn)品開發(fā)方式策略就是產(chǎn)品更新?lián)Q代策略 ] ? 多角化策略 — 是一種以不同產(chǎn)品滿足不同市場需要，求得產(chǎn)品市場綜合發(fā)展的策略。（屬于跨行業(yè)發(fā)展，在原有服務方向基礎(chǔ)上，進入新的行業(yè)領(lǐng)域，增加新的服務方向。對大中型企業(yè)尤為適宜） ? 多角化策略的優(yōu)點 ： — 簡答題 ? （ 1） 能提高企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性 ， 某個產(chǎn)品市場面銳減不致影響整個企業(yè) 。 ? （ 2） 能增強企業(yè)應變能力 ， 易進行資源優(yōu)化配置 。 ? （ 3） 有利于提高盈利水平 ， 綜合利用技術(shù)和資源 。 ? （ 4） 有利于提高企業(yè)聲譽和競爭能力 167。83 市場營銷組合策略 ? 一、市場營銷組合的概念與內(nèi)容 ? 市場營銷組合是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種市場營銷戰(zhàn)略和手段，以銷售產(chǎn)品，并取得最佳經(jīng)濟效益的策略組合。 ? 著名美國市場學家麥卡錫把各種市場手段或營銷因素分為四大類：即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素、促銷因素，這四大營銷因素被稱為市場營銷 “ 4P”組合 。因此，市場營銷組合就是指 產(chǎn)品、價格、渠道，促銷 “ 4P”組合策略 。 ? 二、市場營銷組合的特點： ? 可控性 — 4P營銷組合因素是企業(yè)的可控因素。 ? 動態(tài)性 — 企業(yè)制定營銷組合策略時，只要一個因素變了，就會影響其他因素，形成新的組合。 ? 復合性 — 4P組合是企業(yè)的整體營銷策略，每一個 P都包含有次組合。如促銷策略有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系四種手段。能適應市場環(huán)境與消費需求的次組合，是企業(yè)最佳營銷組合的基礎(chǔ)。 ? 統(tǒng)一性 — 各種營銷手段對顧客購買都有影響，要注意采取整體
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1