市場營銷183價格策略-文庫吧
2024-12-21 23:11 本頁面
【正文】 各位同仁， 針對 競爭對手 ，我們的 定價目標是什么？ 定價目標（ 3） —— 顧客方面的 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場 上 恢復訂貨 誘導 他們買 各位同仁，你們認為我們 對于 顧客 的定價目標是什么 ？ 定價目標：歸納 ? 利潤目標 ? 短期利潤和長期利潤 ? 高利潤率和“滿意”利潤率 ? 市場目標 ? 增加當前銷售量 ? 擴張市場占有率 ? 長期市場滲透 ? 競爭目標 ? 以高價樹立競爭領先者地位 ? 以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局 ? 以低價發(fā)動進攻或回應對手的進攻 成本導向定價 成本加成定價法（總成本加成定價法、 變動成本加成定價法 ） 投資回收定價法：確保回收期收回投資 需求導向定價（基于價值定價） 習慣定價法：接受習慣 可銷價格倒推法：從消費者到零售商到批發(fā)商的可接受價格（ 注意：毛利率以售價而不是進價作為計算基礎 ） 理解定價法： 消費者對價值的感覺 顧客自己定價 :搖滾樂隊 Radiohead專輯 in rainbows，讓歌迷自主選擇下載的價錢 競爭導向定價 通行價格定價法 ：行業(yè)平均價格水平，被動 競爭價格定價法：主動競爭 密封競標定價法：投標方式 密封投標 定價法 100萬元 105萬元 99萬元 110萬元 工程投標 Page14 Page 14 制定價格策略 本質(zhì) 物流費用由誰承擔 5種策略 產(chǎn)地價格：出廠價 目的地交貨價格 統(tǒng)一交貨價格 分區(qū)送貨價格：市內(nèi)外郵件價格 津貼運費價格：補貼拓展市場 1. 現(xiàn)金折扣（付款期限折扣）
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