第14章分銷策略-文庫(kù)吧
2025-01-29 13:15 本頁面
【正文】 營(yíng)和線下消費(fèi)n Online to Offline模式：線上交易到線下消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)。n Offline to Online模式：線下營(yíng)銷到線上完成商品交易。n Offline to Online to Offline模式：線下促銷到線上商品交易，然后再到線下消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)。n Online to Offline to Online模式：線上交易或促銷到線下消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)再到線上交易或促銷第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型郭國(guó)慶 主編第 2節(jié) 分銷渠道策略第 14章 分銷策略郭國(guó)慶 主編第 2節(jié) 分銷渠道策略v影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 顧客特性：顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率、平均購(gòu)買數(shù)量、對(duì)不同營(yíng)銷方式的敏感性。 產(chǎn)品特性：易腐爛的，體積大的，非標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)性產(chǎn)品，一般直接渠道。郭國(guó)慶 主編中間商特性中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率等方面，都有不同的特點(diǎn)和要求。 競(jìng)爭(zhēng)特性例如近幾年國(guó)美、蘇寧等家電超市的興起。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國(guó)慶 主編 企業(yè)特性總體規(guī)模財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品組合渠道經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷政策 環(huán)境特性如經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，盡可能短途到，讓利給消費(fèi)者。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國(guó)慶 主編v分銷渠道的設(shè)計(jì)確定渠道目標(biāo)與限制明確各種渠道交替方案評(píng)估各種可能的渠道交替方案v中間商類型v中間商數(shù)目v渠道成員的任務(wù)v經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)v控制性標(biāo)準(zhǔn)v適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國(guó)慶 主編飛歌空調(diào)公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧模式 —— 前店后廠第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國(guó)慶 主編志高模式 —— 區(qū)域總代理制志高省級(jí)總代理商批發(fā)商零售商零售商省級(jí)總代理商省級(jí)總代理商零售商零售商零售商批發(fā)商第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國(guó)慶 主編格力模式 —— 廠商股份合作制格力合資銷售公司合資分公司零售商零售商合資銷售公司合資銷售公司零售商零售商零售商合資分公司第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國(guó)慶 主編美的模式 —— 批發(fā)商帶動(dòng)零售商分公司批發(fā)商美的大商場(chǎng)分公司分公司批發(fā)商批發(fā)商大商場(chǎng)零售商零售商零售商第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國(guó)慶 主編v分銷渠道的管理（一）選擇渠道成員167。 一般面臨兩個(gè)問題：187。187。167。選擇渠道成員遵循的原則：187。進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)原則187。形象匹配原則187。突出產(chǎn)品銷售原則187。同舟共濟(jì)原則第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國(guó)慶 主編v 微軟公司要求第三方的服務(wù)工程師要學(xué)完一系列的課程并參加資格證書考試。通過考試的人被稱為 “微軟授證專家 ”，他們使用這個(gè)稱號(hào)來開展業(yè)務(wù)。v 福特通過它的 “福特之星（衛(wèi)星）網(wǎng)絡(luò) ”向其 6000多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)發(fā)送培訓(xùn)程序和技術(shù)信息，進(jìn)行實(shí)時(shí)在線培訓(xùn)。微軟和福特第 2節(jié) 分銷渠道策
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