【正文】 一月 2110:45:4010:45Jan2122Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。格力只是把國(guó)美等賣(mài)場(chǎng)當(dāng)作自己的普通經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，與其他眾多經(jīng)銷(xiāo)商一視同仁，因此在對(duì)國(guó)美的供貨價(jià)格上也與其他經(jīng)銷(xiāo)商一樣，這是格力電器在全國(guó)的推廣模式，也是保障各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商利益的方式。選擇渠道成員遵循的原則：187。即為補(bǔ)償分銷(xiāo)成本而取得并支付相關(guān)資金n 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。第 2節(jié) 分銷(xiāo)渠道策略郭國(guó)慶 主編第 14章 分銷(xiāo)策略本章要點(diǎn)v分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型v分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理v渠道沖突的主要類(lèi)型v電商時(shí)代的渠道系統(tǒng)郭國(guó)慶 主編第 1節(jié) 分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型第 14章 分銷(xiāo)策略郭國(guó)慶 主編第 1節(jié) 分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型v分銷(xiāo)渠道的含義與職能167。n Offline to Online模式：線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線上完成商品交易。通過(guò)考試的人被稱(chēng)為 “微軟授證專(zhuān)家 ”，他們使用這個(gè)稱(chēng)號(hào)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。國(guó)美與制造商一般是簽定全國(guó)性的銷(xiāo)售合同，而由于現(xiàn)在格力采取的是股份制區(qū)域性銷(xiāo)售公司的經(jīng)營(yíng)模式，與格力合作時(shí)就不得不采取區(qū)域合作的方式，這與國(guó)美的經(jīng)營(yíng)模式也是不相符合的 第 2節(jié) 分銷(xiāo)渠道策略郭國(guó)慶 主編格力空調(diào)和國(guó)美電器之間的渠道沖突反映了新時(shí)期廠商和渠道商之間新型的博弈關(guān)系。 10:45:4010:45:4010:451/22/2023 10:45:40 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2110:45 上午 一月 2110:45January 22, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 2110:45 上午 一月 2110:45January 22, 2023v 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:45:4010:45:4010:451/22/2023 10:45:40 AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。水平渠道沖突： 在同一渠道系 統(tǒng) 中同一 層 次中 間 商之 間 的沖突 。第 2節(jié) 分銷(xiāo)渠道策略郭國(guó)慶 主編 企業(yè)特性總體規(guī)模財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品組合渠道經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)政策 環(huán)境特性如經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，盡可能短途到，讓利給消費(fèi)者。n 接洽。即對(duì)中間商或消費(fèi)者進(jìn)行說(shuō)服性、教育性的溝通。 競(jìng)爭(zhēng)特性例如近幾年國(guó)美、蘇寧等家電超市的興起。第 2節(jié) 分銷(xiāo)渠道策略(四 )構(gòu)建良好的中間商關(guān)系生產(chǎn)者的勢(shì)力?強(qiáng)制力?獎(jiǎng)賞力?法定力?專(zhuān)長(zhǎng)力?感召力郭國(guó)慶 主編渠道沖突：渠道系統(tǒng)中某些成員因從事妨礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)而發(fā)生各種矛盾和糾紛的現(xiàn)象 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/22 10:45:4010:45:4022 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2110:45:4010:45Jan2122Jan21v 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。你認(rèn)為現(xiàn)在廠商和渠道商之間的力量對(duì)比如何？二者之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)如何處