【正文】 一月 2110:45:4010:45Jan2122Jan21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。格力只是把國美等賣場當(dāng)作自己的普通經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，與其他眾多經(jīng)銷商一視同仁，因此在對國美的供貨價格上也與其他經(jīng)銷商一樣，這是格力電器在全國的推廣模式，也是保障各級經(jīng)銷商利益的方式。選擇渠道成員遵循的原則：187。即為補(bǔ)償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金n 風(fēng)險承擔(dān)。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編第 14章 分銷策略本章要點(diǎn)v分銷渠道的職能與類型v分銷渠道的設(shè)計與管理v渠道沖突的主要類型v電商時代的渠道系統(tǒng)郭國慶 主編第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型第 14章 分銷策略郭國慶 主編第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型v分銷渠道的含義與職能167。n Offline to Online模式：線下營銷到線上完成商品交易。通過考試的人被稱為 “微軟授證專家 ”，他們使用這個稱號來開展業(yè)務(wù)。國美與制造商一般是簽定全國性的銷售合同，而由于現(xiàn)在格力采取的是股份制區(qū)域性銷售公司的經(jīng)營模式，與格力合作時就不得不采取區(qū)域合作的方式，這與國美的經(jīng)營模式也是不相符合的 第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編格力空調(diào)和國美電器之間的渠道沖突反映了新時期廠商和渠道商之間新型的博弈關(guān)系。 10:45:4010:45:4010:451/22/2023 10:45:40 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2110:45 上午 一月 2110:45January 22, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 2110:45 上午 一月 2110:45January 22, 2023v 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:45:4010:45:4010:451/22/2023 10:45:40 AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。水平渠道沖突： 在同一渠道系 統(tǒng) 中同一 層 次中 間 商之 間 的沖突 。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編 企業(yè)特性總體規(guī)模財務(wù)能力產(chǎn)品組合渠道經(jīng)驗營銷政策 環(huán)境特性如經(jīng)濟(jì)蕭條時，盡可能短途到，讓利給消費(fèi)者。n 接洽。即對中間商或消費(fèi)者進(jìn)行說服性、教育性的溝通。 競爭特性例如近幾年國美、蘇寧等家電超市的興起。第 2節(jié) 分銷渠道策略(四 )構(gòu)建良好的中間商關(guān)系生產(chǎn)者的勢力?強(qiáng)制力?獎賞力?法定力?專長力?感召力郭國慶 主編渠道沖突：渠道系統(tǒng)中某些成員因從事妨礙企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的活動而發(fā)生各種矛盾和糾紛的現(xiàn)象 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/22 10:45:4010:45:4022 January 2023v 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2110:45:4010:45Jan2122Jan21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。你認(rèn)為現(xiàn)在廠商和渠道商之間的力量對比如何？二者之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)如何處