第14章分銷策略(完整版)
【正文】 渠道發(fā)展的不平衡o企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同，分銷商利用地區(qū)之間的差價(jià)進(jìn)行竄貨o由于成本不同而引起竄貨，如運(yùn)輸成本、儲(chǔ)存成本。 一月 21一月 2110:45:4010:45:40January 22, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2110:45:4010:45Jan2122Jan21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 10:45:4010:45:4022 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/22 10:45:4010:45:4022 January 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。國美表示，格力的營銷模式是通過中間商的代理，然后國美再從中間商那里購貨。第 2節(jié) 分銷渠道策略(四 )構(gòu)建良好的中間商關(guān)系生產(chǎn)者的勢力?強(qiáng)制力?獎(jiǎng)賞力?法定力?專長力?感召力郭國慶 主編渠道沖突：渠道系統(tǒng)中某些成員因從事妨礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)而發(fā)生各種矛盾和糾紛的現(xiàn)象 。形象匹配原則187。 競爭特性例如近幾年國美、蘇寧等家電超市的興起。超市便利店雜貨店加油站報(bào)刊亭快餐店等生產(chǎn)者消費(fèi)者郭國慶 主編 選擇分銷指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。即對中間商或消費(fèi)者進(jìn)行說服性、教育性的溝通。郭國慶 主編第 14章 分銷策略232。n 接洽。選擇分銷適用于所有產(chǎn)品，尤其是特殊品和選購品。第 2節(jié) 分銷渠道策略郭國慶 主編 企業(yè)特性總體規(guī)模財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品組合渠道經(jīng)驗(yàn)營銷政策 環(huán)境特性如經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，盡可能短途到，讓利給消費(fèi)者。突出產(chǎn)品銷售原則187。水平渠道沖突： 在同一渠道系 統(tǒng) 中同一 層 次中 間 商之 間 的沖突 。這種模式中間增加了一道代理商，它必定是要增加銷售成本的，因?yàn)榇砩桃惨兴睦麧櫋?10:45:4010:45:4010:451/22/2023 10:45:40 AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 10:45:40 上午 10:45 上午 10:45:40一月 21v 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2110:45 上午 一月 2110:45January 22, 2023v 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2110:45:4010:45:40January 22, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:45 上午 一月 2110:45January 22, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:
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