【正文】 代通信建設(shè)投資信息建設(shè)投資進入期 占領(lǐng)期 領(lǐng)導期? 隨著信息科技發(fā)展及產(chǎn)品的普及率的提隨著信息科技發(fā)展及產(chǎn)品的普及率的提升。傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)職能升。傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)職能 ““ 傳輸與交傳輸與交換換 ”” 將快速的被將快速的被 ““ 計算與應用計算與應用 ”” 所替代。所替代。TDM網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計邏輯在網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計邏輯在 IMS/““ 業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò) ”” 的設(shè)計邏輯所替代；的設(shè)計邏輯所替代；? T級別的應用服務(wù)的業(yè)務(wù)傳輸、交換與計算級別的應用服務(wù)的業(yè)務(wù)傳輸、交換與計算將成為運營商網(wǎng)絡(luò)能力的核心；將成為運營商網(wǎng)絡(luò)能力的核心；? 為此，運營商、設(shè)備商、集成和應用開發(fā)為此，運營商、設(shè)備商、集成和應用開發(fā)商都在高度重視這兩條趨勢的融合點所帶商都在高度重視這兩條趨勢的融合點所帶來的商機，并為此進行技術(shù)儲備與轉(zhuǎn)移。來的商機，并為此進行技術(shù)儲備與轉(zhuǎn)移。? 為此，隨著網(wǎng)絡(luò)融合而產(chǎn)生的跨網(wǎng)絡(luò)、跨平為此，隨著網(wǎng)絡(luò)融合而產(chǎn)生的跨網(wǎng)絡(luò)、跨平臺、跨客戶的全業(yè)務(wù)競爭，將是每個運營商臺、跨客戶的全業(yè)務(wù)競爭，將是每個運營商所面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)！競爭格局將從市場份額所面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)！競爭格局將從市場份額的爭奪轉(zhuǎn)為的爭奪轉(zhuǎn)為 ““ 網(wǎng)絡(luò)份額、客戶份額、終端份網(wǎng)絡(luò)份額、客戶份額、終端份額、業(yè)務(wù)份額、資源分額到額、業(yè)務(wù)份額、資源分額到 錢包份額錢包份額 ””? 隨著隨著 IP技術(shù)的完善，多網(wǎng)絡(luò)提供相同的應用技術(shù)的完善，多網(wǎng)絡(luò)提供相同的應用與解決方案已經(jīng)成為可能。高質(zhì)量的方便性與解決方案已經(jīng)成為可能。高質(zhì)量的方便性是運營商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇的關(guān)鍵。是運營商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇的關(guān)鍵。ATCA將實現(xiàn)從第三層至上交換計算；BCT將完成從第七層至下的計算交換！IP技術(shù)演進所導致的多網(wǎng)絡(luò)融合，以及技術(shù)演進所導致的多網(wǎng)絡(luò)融合，以及 ATCA與與 BCT演進所導致的通演進所導致的通訊與信息科技的融合帶來的機遇訊與信息科技的融合帶來的機遇 ……Your Consulting Partner In China 13169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密家用黑白電器 網(wǎng)絡(luò)筆STB機頂盒電視機計算機游戲機收音機金融卡 網(wǎng)絡(luò)卡PDA遙控器MP3播放機數(shù)碼相機移動應移動應用終端用終端多人一臺電腦主機時代? 辦公室一人一臺電腦PC時代? 辦公室? 家庭一人多臺電腦網(wǎng)絡(luò)時代? 任何時間地點? 任何網(wǎng)絡(luò)技術(shù)? 任何終端載體發(fā)展時間市場規(guī)模空調(diào)機空調(diào)機? 這個這個 ““ 界面節(jié)點界面節(jié)點 ”” 隨著技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的拓隨著技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的拓展，而產(chǎn)生的融合效應已經(jīng)開始（展，而產(chǎn)生的融合效應已經(jīng)開始（ IP電電視，手機電影，網(wǎng)絡(luò)冰箱定餐等等）。視，手機電影，網(wǎng)絡(luò)冰箱定餐等等）。? 任何運營商都要開始思考如何將終端控任何運營商都要開始思考如何將終端控制權(quán)掌握在自己的手中，同時將自己的制權(quán)掌握在自己的手中，同時將自己的業(yè)務(wù)定制于各種終端之中！業(yè)務(wù)定制于各種終端之中！? 隨著競爭加劇。終端已經(jīng)是運營商業(yè)務(wù)的隨著競爭加劇。終端已經(jīng)是運營商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵載體。關(guān)鍵載體。? 如何能將業(yè)務(wù)延伸并承載到任何終端之上如何能將業(yè)務(wù)延伸并承載到任何終端之上，是當前國內(nèi)外各個電信運營商，媒體運，是當前國內(nèi)外各個電信運營商，媒體運營商，門戶運營尚，軟件開發(fā)／生產(chǎn)商，營商，門戶運營尚，軟件開發(fā)／生產(chǎn)商，設(shè)備供應商，游戲運營商包括家電廠商爭設(shè)備供應商，游戲運營商包括家電廠商爭奪的關(guān)鍵奪的關(guān)鍵 ““ 界面節(jié)點界面節(jié)點 ”” ！！終端與載體融合帶來的機遇終端與載體融合帶來的機遇 ———— 終端與載體的融合導致了多業(yè)務(wù)的交叉延終端與載體的融合導致了多業(yè)務(wù)的交叉延伸。為此，終端掌控是運營商全業(yè)務(wù)運營的必備要素伸。為此，終端掌控是運營商全業(yè)務(wù)運營的必備要素 ……因此因此 ?！啊?客戶端及網(wǎng)絡(luò)端門戶的掌控是成功關(guān)鍵客戶端及網(wǎng)絡(luò)端門戶的掌控是成功關(guān)鍵 ”” !Your Consulting Partner In China 14169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密新的新的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略制高點略制高點 帶帶 來的機遇來的機遇 ——“——“ 未來未來 電電 信信 ”” （（ 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型后）的型后）的 競競 爭爭 優(yōu)優(yōu)勢勢 在于在于 ———— 能否快速能否快速 搶搶 占新的占新的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略制高點略制高點 ……業(yè)務(wù)生成業(yè)務(wù) C/M業(yè)務(wù)執(zhí)行資源控制業(yè)務(wù)交付平臺CRM ARPUDDBilling業(yè)務(wù)運營平臺“ NGSN” OCAFOptical TransportAccessMSANFamilyBusinessCustomerSP/CPSupporting Network承載能力網(wǎng)業(yè)務(wù)能力網(wǎng)NGNMobilizing The Machine IP Core Network? 以 IP為核心的承載網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè) !? 快速實施低 TCO、高TVO解決方案 !1業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的快速交付、管理能力與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力2內(nèi)容的提供、控制與運營能力3商業(yè)用戶解 決方案5數(shù)字家庭解決方案7消費者解決方案 (P2P)4機器移動類解決方案6注注 : 根據(jù)中國聯(lián)通能力的排序根據(jù)中國聯(lián)通能力的排序Your Consulting Partner In China 15169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密固網(wǎng)及全固網(wǎng)及全 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 運運 營營 商商 驅(qū)動戰(zhàn)驅(qū)動戰(zhàn) 略略 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型的關(guān)型的關(guān) 鍵鍵 手段是手段是 ICT和和 FMC國外固網(wǎng)運營商紛紛轉(zhuǎn)型德國電信英國電信日本NTT?2023年，成立 TSystems，作為全球 ICT服務(wù)的提供者，為行業(yè)客戶提供融合 IT和通信技術(shù)的整體解決方案?2023年，成立BTGlobal Services，為跨國公司提供外包、桌面解決方案等 ICT業(yè)務(wù)?NTTDATA從 提供信息系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)服務(wù)， 到現(xiàn)在 已成為日本最大的信息系統(tǒng)集成商和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)服務(wù)商技術(shù)演進 VOIP替代網(wǎng)絡(luò)融合Email等即時通信市場開放競爭增加方便性的移動話音替代以固網(wǎng)話音為主的國外傳統(tǒng)運營商經(jīng)歷了收入下滑的不利局面Your Consulting Partner In China 16169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密其中，其中， ICT業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 交付能力的建交付能力的建 設(shè)設(shè) 是運是運 營營 商保持商保持 競競 爭爭 優(yōu)勢優(yōu)勢 的關(guān)的關(guān) 鍵鍵 能力能力之一，當前國內(nèi)各個運之一，當前國內(nèi)各個運 營營 商都商都 還處還處 在起步在起步 階階 段段? 電信運營商通過在通電信運營商通過在通信領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢，信領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢，通過多種手段切入到通過多種手段切入到Information和和Technology領(lǐng)域，重領(lǐng)域，重新界定市場范圍，創(chuàng)新界定市場范圍，創(chuàng)造和定義了一個新的造和定義了一個新的市場，就是市場，就是 ICT市場市場內(nèi)涵！內(nèi)涵！? 通過通過 ICT業(yè)務(wù)的提供業(yè)務(wù)的提供，電信運營商滿足了，電信運營商滿足了客戶的綜合價值需求客戶的綜合價值需求，從而實現(xiàn)了對客戶，從而實現(xiàn)了對客戶的生命周期管理。最的生命周期管理。最終形成電信企業(yè)終形成電信企業(yè) IRR與其客戶與其客戶 NPV的博弈的博弈??！ICT業(yè)務(wù)的廣義概念業(yè)務(wù)的廣義概念Communication通信網(wǎng)絡(luò)應用Technology信息科技產(chǎn)品Information信息內(nèi)容應用ICT?移動、固定網(wǎng)絡(luò)?語音?寬帶?各類網(wǎng)絡(luò)及平臺類增值業(yè)務(wù)?VPN?IDC?數(shù)據(jù)?互聯(lián)網(wǎng)接入C?信息門戶?信息搜索?內(nèi)容圖片?流媒體 、娛樂影視?行業(yè)類信息應用?電子商務(wù)信息應用?應用軟件?游戲 …I?各類軟硬件?服務(wù)器?路由器?交換機?各類終端（ PC、手機、 PDA等）?商用標準化等軟件 …T所整合的專業(yè)及所整合的專業(yè)及增值服務(wù)增值服務(wù) IT整合的專整合的專業(yè)及增值服務(wù)業(yè)及增值服務(wù)、媒各類互聯(lián)網(wǎng)、媒體、娛樂、電子體、娛樂、電子商務(wù)及行業(yè)應用商務(wù)及行業(yè)應用整合的專業(yè)及增整合的專業(yè)及增值服務(wù)值服務(wù)及生活需求所整及生活需求所整合的專業(yè)及增值合的專業(yè)及增值服務(wù)服務(wù)SYour Consulting Partner In China 17169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密國內(nèi)外運國內(nèi)外運 營營 商根據(jù)自己的能力及特點，商根據(jù)自己的能力及特點， 對對 ICT業(yè)務(wù)實業(yè)務(wù)實 施施 進進 行了相行了相 對對 差差異化的定異化的定 義義 與與 舉舉 措措? 中國電信中國電信 ICT業(yè)務(wù)定義：業(yè)務(wù)定義： ICT業(yè)務(wù)是指融業(yè)務(wù)是指融合信息、通信技術(shù)與應用服務(wù)的綜合業(yè)合信息、通信技術(shù)與應用服務(wù)的綜合業(yè)務(wù)，包含語音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等通信業(yè)務(wù)，包含語音、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等通信業(yè)務(wù)和務(wù)和 IT服務(wù)及應用業(yè)務(wù)。服務(wù)及應用業(yè)務(wù)。ICT業(yè)務(wù)外包服務(wù)業(yè)務(wù)?網(wǎng)絡(luò)通信外包?網(wǎng)絡(luò)應用外包?行業(yè)應用外包集成服務(wù)業(yè)務(wù)?網(wǎng)絡(luò)通信集成?網(wǎng)絡(luò)應用集成?行業(yè)應用集成知識服務(wù)規(guī)劃咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)培訓服務(wù)專業(yè)服務(wù)災備服務(wù)業(yè)管理型業(yè)務(wù)應用平臺業(yè)務(wù)IT服務(wù)及應用業(yè)務(wù)外包服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通信外包網(wǎng)絡(luò)應用外包行業(yè)應用外包集成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通信集成網(wǎng)絡(luò)應用集成行業(yè)應用集成知識服務(wù)? 規(guī)劃咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)? 培訓服務(wù)專業(yè)服務(wù)? 災備服務(wù)業(yè)務(wù)? 管理型業(yè)務(wù)? 應用平臺業(yè)務(wù)中國電信 IT服務(wù)及應用業(yè)務(wù)知識服務(wù)規(guī)劃咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)培訓服務(wù)其他 IT服務(wù)及應用業(yè)務(wù)未包括在上面四類服務(wù)中的軟件開發(fā)等服務(wù)?163。10bn investment – to deliver flexible, high speed lower cost services21CNTechnologyAssessmentDesktopServerCRM, ERPNetworkedITServicesLANWANCall centresSANServersHostingData CentresNetwork InfrastructureIT InfrastructureApplications英國電信英國電信 中國電信中國電信Your Consulting Partner In China 18169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密固網(wǎng)運固網(wǎng)運 營營 商通商通 過過 客客 戶戶 端的網(wǎng)端的網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 、 業(yè)務(wù)應業(yè)務(wù)應 用及成本價用及成本價 值值 的延伸，將逐的延伸，將逐步加大步加大 對對 集集 團團 客客 戶戶 的捆的捆 綁綁 力度，最力度，最 終終 形成形成 IRRNPV的博弈模式的博弈模式運營商網(wǎng)絡(luò)運營商網(wǎng)絡(luò)(接入設(shè)備為客戶成本接入設(shè)備為客戶成本 )運營商網(wǎng)絡(luò)滲透運營商網(wǎng)絡(luò)滲透(接入設(shè)備為運營商投資接入設(shè)備為運營商投資 )運營商網(wǎng)絡(luò)延伸運營商網(wǎng)絡(luò)延伸(收購客戶局域網(wǎng)及接入、網(wǎng)關(guān)、交換機、收購客戶局域網(wǎng)及接入、網(wǎng)關(guān)、交換機、服務(wù)器等直至客戶端，使客戶無法離網(wǎng)）服務(wù)器等直至客戶端，使客戶無法離網(wǎng)）基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)應用層eCDN防火墻 l/IDS托管服務(wù)托管服務(wù)增值專業(yè)增值專業(yè)服務(wù)服務(wù)增值服務(wù)包括：托管服務(wù)、設(shè)施服務(wù)、增值服務(wù)包括：托管服務(wù)、設(shè)施服務(wù)、 ASP服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)、節(jié)點位置服務(wù)、安全管理服服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)、節(jié)點位置服務(wù)、安全管理服務(wù)、務(wù)、 VoIP托管服務(wù)、網(wǎng)站／門戶托管服務(wù)、內(nèi)容管理＋分銷服務(wù)、虛擬網(wǎng)等服務(wù)。托管服務(wù)、網(wǎng)站／門戶托管服務(wù)、內(nèi)容管理＋分銷服務(wù)、虛擬網(wǎng)等服務(wù)。Your Consulting Partner In China 19169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密具具 備備 全全 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 運運 營營 的意大利的意大利 電電 信信 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型及增加收入的主要策略型及增加收入的主要策略=FMC+ICT+VASl 融合客戶需求，創(chuàng)新可持續(xù)增長的 “必備條件 ” 。通過 ICT和 VAS來支撐新業(yè)務(wù)收入的有機增長l 實施 FMC全業(yè)務(wù)運營，通過對客戶界面的充分整合，達到業(yè)務(wù)跨界面的端到端實現(xiàn)Your Consulting Partner In China 20169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密BT以以 21網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)為絡(luò)為 支撐的支撐的 ““ 溝通全體溝通全體 驗驗 ”” 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型目型目 標標 路徑路徑 圖圖BT Communicator(phase 1) withYahoo! MessengerMSN, AOL, SkypeTalk Talk, OneTel簡單的即時通訊增強型即時通訊溝通全體驗語音BTTogetherIP電話落地接聽普通電話呼叫等待主叫號碼語音郵件電話查號臺網(wǎng)絡(luò)雜志日歷EmailSMS1:1 視頻聊天文