【正文】 anagement Consulting CO., Ltd. 品牌傳播主線 值得信賴 長久維護(hù) 大家都知道 知名度 產(chǎn)品力 購買后 主要問題是：建立情感上的偏好 產(chǎn)品與品牌相互發(fā)力，而非簡單的產(chǎn)品闡述。 品牌傳播口號：廣告語 世界同步，鵬潤才有 鵬潤，同步世界家電生活 國際家電匯，盡在鵬潤 SLOGAN：“世界同步 鵬潤才有”闡述 鵬潤以杰出的藝術(shù)氣質(zhì)與完美的工藝制作，滿足了品位階層對生活、品質(zhì)、 家電細(xì)節(jié)的追求。充滿激情的設(shè)計，國際化的視角，深厚的文化底蘊，鑄就了鵬 潤電器的恒久經(jīng)典。設(shè)計的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來與眾不同的巔峰體驗。凝 結(jié)世界大師的設(shè)計精髓與當(dāng)代設(shè)計師的天賦靈感，鵬潤，產(chǎn)品即藝術(shù)。 鵬潤，引領(lǐng)中國家電時尚，不僅呈現(xiàn)了與世界生活同步的高品質(zhì)家電用品， 更融合跨時代、跨地域的時尚、美學(xué)、藝術(shù)、設(shè)計、品位、生活方式為一體。通 過人性化的經(jīng)營手段，營造獨特體驗的購物環(huán)境，是以客戶利益，體驗，感受為 核心，為滿足享受家電樂趣的人群提供高品質(zhì)全面滿意服務(wù)，尊重客戶對電器使 用樂趣的感受。 “世界同步鵬潤才有”強調(diào)的是一種氣勢與優(yōu)勢，更是說明一種姿態(tài)，對獨 家精品電器的引進(jìn)、對消費者的負(fù)責(zé)態(tài)度。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 產(chǎn)生需求 留意信息 （一周至兩個月） 品牌廣告 /賣場廣告 /公關(guān)活動 /軟文 刺激購買決定 促銷 /新店建成 收集信息，形成決策 （一兩天至幾周） 新店建成 /促銷 /終端陳列/售后服務(wù) /口碑 /軟文 購買 售后服務(wù) 傳播活動如何影響購買決策 把視角從“我”轉(zhuǎn)移到“目標(biāo)群” , 目標(biāo)群建立一段互動的關(guān)系 Trademark ?身份 ?知名度 “我認(rèn)識它” 留意信息 Trustmark ?規(guī)模 ?穩(wěn)定 ?增長 “我相信它” 刺激購買決策 收集信息， 形成決策 Lovemark ?與目標(biāo)群發(fā)生緊密關(guān)系 ?在他們的生活中扮演重要角色 ?成為社會中不可取代的一部分 “我選擇它” 購 買 品牌建立的三步曲 品牌廣告 旗艦店廣告 公關(guān)宣傳 地面?zhèn)鞑? 傳播和累積品牌的核心價值 ,建立品牌形象和品牌偏好 傳播和累積旗艦店的品質(zhì)形象 傳播累積企業(yè)的理念和實力 臨門一腳，促成購買 傳播策略思考 鵬潤電器品牌的建設(shè)是關(guān)乎企業(yè)未來的重要基礎(chǔ)。 搭建出具有發(fā)展力的鵬潤電器品牌構(gòu)造是我們的艱巨使命。 互通國際相信世事無事不可為，愿與鵬潤電器攜手創(chuàng)造！ 鵬潤新世界 歡樂五重天 沈陽鵬潤電器開業(yè)活動執(zhí)行方案 2 0 0 5 年 １１ 月１ 7日 提交單位 :北京互通聯(lián)合國際廣告有限公司 ?市場以及消費者洞察 ?活動主題 ?活動目標(biāo) ?活動策略 ?活動時間線規(guī)劃 ?主體活動流程 ?創(chuàng)意表現(xiàn)以及活動物料設(shè)計 ?吉祥物設(shè)計 ?媒介傳播策略 ?費用預(yù)算 ?執(zhí)行時間節(jié)點 目錄 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 沈陽市人口為： (包括外來人口 ) 沈陽市戶籍人口 : 萬人 沈陽市外來人口 : 沈陽市總戶數(shù)為： 沈陽市平均每戶人口規(guī)模： 沈陽平均每戶就業(yè)人口： 沈陽市市區(qū)人口 : (不包括外來人口 ) 沈陽市縣 (市 )人口 : (不包括外來人口 ) 沈陽市農(nóng)業(yè)人口 : 萬人 (不包括外來人口 ) 沈陽市非農(nóng)業(yè)人口 : (不包括外來人口 ) ?市場洞察 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 沈陽總?cè)丝谥心行?: 沈陽總?cè)丝谥信?: 沈陽市市區(qū)居民人均可支配性收入： 6386元 沈陽市農(nóng)民人均可支配收入 :3230 元 沈陽市城鎮(zhèn)人均居住面積： 沈陽市農(nóng)民人均住房面積： 沈陽市城市居民最低生活費用標(biāo)準(zhǔn)： ?市場洞察 ?市場洞察 ?市場洞察 沈城家電賣場不少，僅沈陽市內(nèi)就有 20多家，但都集中在市內(nèi)一些繁華地區(qū)，而在二環(huán)內(nèi)一些新興社區(qū)周圍，雖有消費需求，卻難尋家電賣場。 沈陽的家電賣場分布得非常有特點，大多集中在商業(yè)街周圍，比如中街、太原街。在太原街上，相距不到幾百米就有一家家電賣場，幾大家電賣場形成一個圈，似乎要將所有消費者一網(wǎng)打盡。在中街也是一樣，家電賣場相距沒有超過 。 鵬潤處在一個競爭最激烈的商圈里。 ?市場洞察 沈陽的消費已經(jīng)由過去傳統(tǒng)功能型消費向多層次需求型轉(zhuǎn)化，顧客從一般品牌的消費轉(zhuǎn)向富有文化內(nèi)涵品牌的消費。對生活用品的高層次追求，是追求高質(zhì)量生活的表現(xiàn)。特別是隨著沈陽經(jīng)濟的發(fā)展，出現(xiàn)了階梯型消費特征。人們對商品品質(zhì)的追求更為強烈。 傾向情感消費，屬沖動型消費者， 沈陽人追名牌、講排場，有利國際品牌的拓展。 ?市場洞察 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器開業(yè)要解決的問題： 1. 如何在沈陽區(qū)分鵬潤與國美的定位 ， 避免銷售上 “ 自相殘殺 ” ？ 2. 如何吸引目標(biāo)消費者參與并提高進(jìn)店一次購買率 ？ 3. 如何形成當(dāng)日熱銷與會員卡發(fā)放 ， 在長期戰(zhàn)略的目標(biāo)上把短期銷售做足 、 做大 ？ ?市場洞察 “文化整合” 即通過開業(yè)慶典的 PR和 SP，同時利用開業(yè)當(dāng)日的世界節(jié)日 —— 圣誕節(jié)，把 喜慶的氛圍、互動的形式、巧妙的回報 串聯(lián)成一個光環(huán)，突出“世界同步的家電生活”的整體品牌形象，與國美電器的平民定位形成互補，聯(lián)手滿足中國不同層面人群對家電“享受＋使用”的全面需求。 ?市場洞察 當(dāng)日熱銷的解決方案 ? 開業(yè)活動主題 鵬潤新世界 歡樂五重天 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. ?活動目標(biāo) 通過本活動旨在達(dá)到高端消費群體、發(fā)燒消費群體、中高消費群體等特定群體對鵬潤電器的關(guān)注和了解，并通過不同的喜慶、互動、回報三類活動，展現(xiàn)鵬潤電器的服務(wù)和產(chǎn)品獨特魅力，進(jìn)一步把意向顧客轉(zhuǎn)化為購買者和鵬潤會員，使他們享受尖端家電給生活帶來的樂趣；同時急速提高鵬潤電器的知名度和美譽度，達(dá)到極優(yōu)銷售業(yè)績和效果。 通過 行之有效、爆發(fā)式 的公關(guān)活動，提升知名度、美譽度，最終協(xié)助提高即時銷售業(yè)績 ！ 通過巧妙的公關(guān)活動組合達(dá)到整體活動絲絲相扣的嚴(yán)謹(jǐn)性，每一個活動環(huán)節(jié)均采用量化處理，無論主題活動還是單一節(jié)目設(shè)置均體現(xiàn)精致化特性，在對消費者的各項服務(wù)中表現(xiàn)鵬潤電器對其情感的充分尊重 ，從而使鵬潤電器開業(yè)慶典獲得完美效果，已期達(dá)到效益最大化。 ?活動策略 鑒于鵬潤電器重視人的感受特性， 特采用“精致化完美”公關(guān)形式 希臘，一個并非世界第一的國家，其奧運會的開幕式卻轟動世界！ 是活動的人文性、藝術(shù)性、場面恢弘性促使它成功！ 鵬潤電器，在我們眼里就是奧運的舞臺，我們以同樣的大場面、精致節(jié) 奏、完美活動全力構(gòu)建這個舞臺！ 成功來源精致！ 勝利取自人心！ 來鵬潤電器，就是來享受精致的世界家電生活！ 活動設(shè)計原則 ?依據(jù)鵬潤電器的核心品牌理念和開業(yè)主題，制定開業(yè)慶典的各項活動。 ?遵循節(jié)約資金的原則（盡可能的與廠家做橫向聯(lián)動），舉辦各項 SP、 PR活動，一切為銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長提供服務(wù)，衡量一切 SP、 PR活動的成敗均以當(dāng)日的營業(yè)額為最終標(biāo)準(zhǔn)。 ?各項活動具有一定的創(chuàng)新性、可行性。 動靜結(jié)合 高低結(jié)合 商藝結(jié)合 總分結(jié)合 開業(yè)慶典 戰(zhàn)術(shù)形式 動 ? 現(xiàn)場說明公關(guān) ? 振翅行動 ? 文藝表演 ? 抽獎活動 動靜結(jié)合 靜 ? 平面媒體宣傳 ? 活動現(xiàn)場包裝 ? 各類說明資料 桃李不言下自成蹊 蛟龍出海翻天搗地 高低結(jié)合 高 ? 廣告墻 ? 燈桿刀旗 ? AV背投 ? 熱氣球、拱門 低 ?易拉寶展示 ?宣傳資料說明 ?概念家電展示 高山仰止總攬?zhí)煜? 淺斟低唱潤物無聲 總分結(jié)合 總 ? 鵬潤導(dǎo)購總體說明 分 ? 對消費者進(jìn)行“一對一”銷售 提綱挈領(lǐng)一言蔽之 分門別類娓娓道來 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 商藝結(jié)合 商 ?在活動前、中、后期進(jìn)行充分的銷售鋪墊、銷售執(zhí)行和銷售服務(wù) ； 藝 ?在活動的當(dāng)天邀請國內(nèi)知名樂團(tuán)及組合穿插進(jìn)行文藝、歌舞表演 ，帶動現(xiàn)場氣氛，營造輕松互動的現(xiàn)場氛圍。 滾滾商潮浪襲浪 陣陣聲樂舞帶舞 ?活動時間線規(guī)劃 前期報道、告知 現(xiàn)場準(zhǔn)備 活動執(zhí)行 新聞炒作 后期跟蹤 12月 15日 至 12月 23日 12月 22日 7時 至 12月 24日 9時 12月 24日 14時 至 12月 24日 24時 2023年 12月 20日 至 2023年 1月 5日 2023年 12月 25日 至 2023年 1月 10日 活動時間線內(nèi)容梗概 前期報道、告知 案場準(zhǔn)備 活動執(zhí)行 新聞炒作 后期跟蹤 公關(guān) 廣 告 炒 作 軟 文 電 話 邀 請 邀 請 函 發(fā) 放 2023年 12月 5日首次媒體報道 2023年 12月 6日全國性部分平面媒體新聞報道（公益廣告形式配套硬廣告） 2023年 12月 7日沈陽市主要平面媒體報道（軟文宣傳） 2023年 12月 8日對與會目標(biāo)人員發(fā)放邀請函（直投及登門拜訪） 2023年 12月 10日沈陽市行業(yè)媒體及主要平面媒體報道（軟文炒作） 2023年 12月 12日對與會目標(biāo)人員電話邀請（直投及登門拜訪） 2023年 12月 15日沈陽市行業(yè)媒體及主要平面媒體報道（平面硬廣加軟文） 2023年 12月 18日沈陽市行業(yè)媒體及主要平面媒體報道（軟文炒作） 2023年 12月 20日確認(rèn)到場嘉賓 2023年 12月 23日沈陽市行業(yè)媒體及主要平面媒體報道（新聞報道） 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 前期報道、告知