【正文】 及周遍區(qū)域為主 的遼寧全省人群； ?將其中的 高收入人群 設(shè)定為本次開業(yè)活動的 重度消費者 ； ?總體費用預(yù)算 預(yù)熱階段 305,487 開業(yè) 500,151 后期持續(xù) 146,257 單位 :人民幣 元 沈陽地區(qū)消費者媒體接觸習(xí)慣 在沈陽地區(qū)，消費者最常接觸的媒體情況如下： ? 受眾最常接觸的電視媒體依次為：中央電視臺一套、沈陽電視臺一套、遼寧電視臺、沈陽電視臺三套、沈陽電視臺二套； ? 報紙媒體方面，對消費者影響力最強的報紙依次為：遼沈晚報、沈陽晚報、沈陽日報； ?廣播媒體方面：最常接觸的媒體依次為沈陽交通臺、遼寧交通臺、沈陽文藝臺。 字幕： Ttio Classico 名家音響，鵬潤才有！ 畫面：音響向左邊移動定格，企業(yè) LOGO及 SLOGAN出 旁白：世界同步，鵬潤才有！ 服務(wù)篇創(chuàng)意闡述 服務(wù)是塑造產(chǎn)品形象的有力手段，差異化的服務(wù)容易贏得口碑和留住顧客。 ⑤ 已參加過此活動的顧客不得再次參加 。 ⑤ 主辦單位有權(quán)無償使用獲獎作品 ， 參賽作品所涉及的肖像權(quán)問題由拍攝者自行解決 ， 主辦單位不承擔(dān)任何責(zé)任 。所得善款均用于沈陽貧困學(xué)生和希望工程。盛裝的禮儀小姐不停的接待和引導(dǎo)著到場的嘉賓，顯得端莊而從容。 ?活動策略 鑒于鵬潤電器重視人的感受特性， 特采用“精致化完美”公關(guān)形式 希臘，一個并非世界第一的國家，其奧運會的開幕式卻轟動世界！ 是活動的人文性、藝術(shù)性、場面恢弘性促使它成功！ 鵬潤電器，在我們眼里就是奧運的舞臺，我們以同樣的大場面、精致節(jié) 奏、完美活動全力構(gòu)建這個舞臺！ 成功來源精致！ 勝利取自人心！ 來鵬潤電器，就是來享受精致的世界家電生活！ 活動設(shè)計原則 ?依據(jù)鵬潤電器的核心品牌理念和開業(yè)主題，制定開業(yè)慶典的各項活動。 ?市場洞察 沈陽的消費已經(jīng)由過去傳統(tǒng)功能型消費向多層次需求型轉(zhuǎn)化，顧客從一般品牌的消費轉(zhuǎn)向富有文化內(nèi)涵品牌的消費。 “世界同步鵬潤才有”強調(diào)的是一種氣勢與優(yōu)勢，更是說明一種姿態(tài)，對獨 家精品電器的引進、對消費者的負責(zé)態(tài)度。 鵬潤，領(lǐng)略世界家電生活風(fēng)情中的優(yōu)雅購物。設(shè)計的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來與眾不同的巔峰體驗。 與供貨商、企業(yè)員工、政府、媒體等互動建立起屬于鵬潤電器獨特的 價值體系 。 3145歲商務(wù)人士 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器的描述 鵬潤電器由國美集團（香港上市公司）投資與控股，是國美電器的兄弟公司，單店經(jīng)營面積將達到 2萬至 3萬平米。 ? 工作態(tài)度積極樂觀、腳踏實地，喜歡擔(dān)負具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來顯示自己的實力。 由銷售商獨大到運營、終端、內(nèi)容、服務(wù)的有機互動，對有效率客戶的開發(fā)與品牌的運用推廣是巨大的市場機會。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 未來的競爭將加速的市場演變以及新品牌的更新速度 實際上競爭的焦點應(yīng)是服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)承諾的多元化與品質(zhì) 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器的出現(xiàn)奠定家電市場新格局 由單一的家電產(chǎn)品銷售到定制化服務(wù)的融合， 由產(chǎn)品價格到客戶價值的競爭。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 是社會穩(wěn)定和現(xiàn)代民主的基礎(chǔ) 是持續(xù)繁榮的基礎(chǔ) 是中國全面邁向“國際公民”的象征 是中國城市化進程的標志 他們是日益壯大的中國中堅力量 他們領(lǐng)跑中國速度，代表了中國的未來 他們形成了中國 主流的價值取向 中產(chǎn)階層雖然人數(shù)上不是多數(shù)，但影響巨大 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. ? 思想活躍，容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。因此高檔消費品滿足更高端的需求，體現(xiàn)復(fù)雜和微妙的心理的需求。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器品牌的任務(wù) 從不惜一切代價取得新客戶，到關(guān)注客戶感受和客戶滿意度 從 市場份額 的占據(jù)領(lǐng)先，轉(zhuǎn)向 心靈份額 的提出與維護 從產(chǎn)品短期一次交易，到客戶終身使用感受價值的維護 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 市場平均價位 用戶利益 降低購買 使用成本 改善用戶經(jīng)驗 提升價值感 成本 成本 利 潤 利 潤 低成本 差異化 策略 鵬潤電器品牌的營銷策略 差異化行銷 鵬 潤 家電大賣場 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器品牌的來自市場的挑戰(zhàn) 在此市場沒有先入者，鵬潤一進入就是領(lǐng)導(dǎo)者，必須保持已有的核心優(yōu)勢，貫徹以用戶感受為中心的企業(yè)行為，同時在品牌建設(shè)的開始就要為品牌注入情感、價值與活力。充滿激情的設(shè)計，國際化的視角，深厚的文化底蘊，鑄就了鵬潤電器的恒久經(jīng)典。鵬潤的豐富層次滿足了移步式購物體驗的要求，藝術(shù)化樣品陳列模式凸顯高品位購物環(huán)境，每一個細節(jié)，我們以臻于完美為唯一追求。通 過人性化的經(jīng)營手段，營造獨特體驗的購物環(huán)境，是以客戶利益，體驗，感受為 核心，為滿足享受家電樂趣的人群提供高品質(zhì)全面滿意服務(wù)，尊重客戶對電器使 用樂趣的感受。 鵬潤處在一個競爭最激烈的商圈里。 通過 行之有效、爆發(fā)式 的公關(guān)活動，提升知名度、美譽度，最終協(xié)助提高即時銷售業(yè)績 ！ 通過巧妙的公關(guān)活動組合達到整體活動絲絲相扣的嚴謹性，每一個活動環(huán)節(jié)均采用量化處理，無論主題活動還是單一節(jié)目設(shè)置均體現(xiàn)精致化特性，在對消費者的各項服務(wù)中表現(xiàn)鵬潤電器對其情感的充分尊重 ，從而使鵬潤電器開業(yè)慶典獲得完美效果，已期達到效益最大化。在這個愉快的氣氛中，會場主席臺后“鵬潤新世界”主題背板上的大型世界地圖成為一道風(fēng)景線，始終凝聚著太多與會者的目光，而大型拱門在微風(fēng)中搖曳不停，更時刻提醒著大家此次活動的主題 —— “鵬潤新世界、歡樂五重天”。 所有嘉賓共同剪彩，歡樂、就從這一刻開始！ 本 步 驟 目 的 說 明 ： 激 發(fā) 熱 情 ， 完 成 剪 彩 第五幕 —— 鵬潤心世界 歡樂五重天 本步驟目的說明：營造張弛有道的歡樂氣氛 數(shù)碼極品義賣 現(xiàn)場抓拍大賽 概念家電發(fā)布 一路瀟灑過關(guān) 音樂體驗競猜 數(shù)碼極品義賣 以 1個學(xué)生 500元為單位，現(xiàn)場對鵬潤提供的頂尖數(shù)碼產(chǎn)品進行拍賣，買方必須以贊助學(xué)生的數(shù)量競標。每位參賽者限送 8幅作品 。 ④ 每次速度最快返回者將獲得獎品 ， 獎品為價值 150元的特制禮品一份 。 畫面：一套精美的木質(zhì)音響旋轉(zhuǎn)出現(xiàn)，七彩光環(huán)隨之舞動。 畫面：背景淡出，企業(yè) LOGO和 SLOGAN出 旁白：世界同步，鵬潤才有。 報紙 46% 市民報紙為主 著重理性訴求 軟文 15% 短消息和新聞形式 加強目標消費人群和同行的理性認識 戶外 不計 在城市主要交通路線發(fā)布 醒目、刺激、直觀 欄目 /時段的選擇： 電視 沈陽一、二、三套跨頻道高頻次套播， 報紙 《遼沈晚報》 封底廣告、連版廣告 《沈陽晚報》 報耳 廣播 沈陽交通臺、文藝臺全天套播 遼寧交通臺全天套播 個性化分眾媒體建議： 利用消費者最常出入的寫字樓、咖啡廳、酒吧、 KTV等場所內(nèi)的媒體 :： FOUSEMEDIA POSTCARD酒吧 KTV場內(nèi)顯示屏廣告 銀行卡 ATM帳單 附： 媒體行程設(shè)定 ?本次媒介行程必須充分涵蓋本身銷售曲線需求，避免競爭品牌的可乘之機； 內(nèi)容 2023年 12月 2023年 1月 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 預(yù)熱階段 開業(yè)炒做 形象廣告 促銷信息 各 類 廣 告 發(fā) 布 行 程 內(nèi)容 2023年 12月 2023年 1月 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 沈陽電視臺套播 沈陽 交通臺 沈陽 文藝臺 遼寧 交通臺 遼沈晚報 沈陽晚報 各媒體廣告發(fā)布行程