【正文】 ? 各類(lèi)說(shuō)明資料 桃李不言下自成蹊 蛟龍出海翻天搗地 高低結(jié)合 高 ? 廣告墻 ? 燈桿刀旗 ? AV背投 ? 熱氣球、拱門(mén) 低 ?易拉寶展示 ?宣傳資料說(shuō)明 ?概念家電展示 高山仰止總攬?zhí)煜? 淺斟低唱潤(rùn)物無(wú)聲 總分結(jié)合 總 ? 鵬潤(rùn)導(dǎo)購(gòu)總體說(shuō)明 分 ? 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一”銷(xiāo)售 提綱挈領(lǐng)一言蔽之 分門(mén)別類(lèi)娓娓道來(lái) 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 商藝結(jié)合 商 ?在活動(dòng)前、中、后期進(jìn)行充分的銷(xiāo)售鋪墊、銷(xiāo)售執(zhí)行和銷(xiāo)售服務(wù) ； 藝 ?在活動(dòng)的當(dāng)天邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名樂(lè)團(tuán)及組合穿插進(jìn)行文藝、歌舞表演 ，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，營(yíng)造輕松互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 通過(guò) 行之有效、爆發(fā)式 的公關(guān)活動(dòng)，提升知名度、美譽(yù)度，最終協(xié)助提高即時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ！ 通過(guò)巧妙的公關(guān)活動(dòng)組合達(dá)到整體活動(dòng)絲絲相扣的嚴(yán)謹(jǐn)性，每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)均采用量化處理，無(wú)論主題活動(dòng)還是單一節(jié)目設(shè)置均體現(xiàn)精致化特性，在對(duì)消費(fèi)者的各項(xiàng)服務(wù)中表現(xiàn)鵬潤(rùn)電器對(duì)其情感的充分尊重 ，從而使鵬潤(rùn)電器開(kāi)業(yè)慶典獲得完美效果，已期達(dá)到效益最大化。人們對(duì)商品品質(zhì)的追求更為強(qiáng)烈。 鵬潤(rùn)處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的商圈里。 互通國(guó)際相信世事無(wú)事不可為，愿與鵬潤(rùn)電器攜手創(chuàng)造！ 鵬潤(rùn)新世界 歡樂(lè)五重天 沈陽(yáng)鵬潤(rùn)電器開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案 2 0 0 5 年 １１ 月１ 7日 提交單位 :北京互通聯(lián)合國(guó)際廣告有限公司 ?市場(chǎng)以及消費(fèi)者洞察 ?活動(dòng)主題 ?活動(dòng)目標(biāo) ?活動(dòng)策略 ?活動(dòng)時(shí)間線(xiàn)規(guī)劃 ?主體活動(dòng)流程 ?創(chuàng)意表現(xiàn)以及活動(dòng)物料設(shè)計(jì) ?吉祥物設(shè)計(jì) ?媒介傳播策略 ?費(fèi)用預(yù)算 ?執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn) 目錄 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 沈陽(yáng)市人口為： (包括外來(lái)人口 ) 沈陽(yáng)市戶(hù)籍人口 : 萬(wàn)人 沈陽(yáng)市外來(lái)人口 : 沈陽(yáng)市總戶(hù)數(shù)為： 沈陽(yáng)市平均每戶(hù)人口規(guī)模： 沈陽(yáng)平均每戶(hù)就業(yè)人口： 沈陽(yáng)市市區(qū)人口 : (不包括外來(lái)人口 ) 沈陽(yáng)市縣 (市 )人口 : (不包括外來(lái)人口 ) 沈陽(yáng)市農(nóng)業(yè)人口 : 萬(wàn)人 (不包括外來(lái)人口 ) 沈陽(yáng)市非農(nóng)業(yè)人口 : (不包括外來(lái)人口 ) ?市場(chǎng)洞察 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 沈陽(yáng)總?cè)丝谥心行?: 沈陽(yáng)總?cè)丝谥信?: 沈陽(yáng)市市區(qū)居民人均可支配性收入： 6386元 沈陽(yáng)市農(nóng)民人均可支配收入 :3230 元 沈陽(yáng)市城鎮(zhèn)人均居住面積： 沈陽(yáng)市農(nóng)民人均住房面積： 沈陽(yáng)市城市居民最低生活費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： ?市場(chǎng)洞察 ?市場(chǎng)洞察 ?市場(chǎng)洞察 沈城家電賣(mài)場(chǎng)不少，僅沈陽(yáng)市內(nèi)就有 20多家，但都集中在市內(nèi)一些繁華地區(qū)，而在二環(huán)內(nèi)一些新興社區(qū)周?chē)m有消費(fèi)需求，卻難尋家電賣(mài)場(chǎng)。通 過(guò)人性化的經(jīng)營(yíng)手段，營(yíng)造獨(dú)特體驗(yàn)的購(gòu)物環(huán)境，是以客戶(hù)利益，體驗(yàn)，感受為 核心，為滿(mǎn)足享受家電樂(lè)趣的人群提供高品質(zhì)全面滿(mǎn)意服務(wù)，尊重客戶(hù)對(duì)電器使 用樂(lè)趣的感受。充滿(mǎn)激情的設(shè)計(jì)，國(guó)際化的視角，深厚的文化底蘊(yùn)，鑄就了鵬 潤(rùn)電器的恒久經(jīng)典。鵬潤(rùn)的豐富層次滿(mǎn)足了移步式購(gòu)物體驗(yàn)的要求，藝術(shù)化樣品陳列模式凸顯高品位購(gòu)物環(huán)境，每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們以臻于完美為唯一追求。為使顧客享受更具人性化的服務(wù)，鵬潤(rùn)推出獨(dú)特的訂制式全程服務(wù)。充滿(mǎn)激情的設(shè)計(jì)，國(guó)際化的視角，深厚的文化底蘊(yùn)，鑄就了鵬潤(rùn)電器的恒久經(jīng)典。 鵬潤(rùn)電器的品牌寫(xiě)真 鵬潤(rùn)電器，與我攜手 與進(jìn)步的世界同步，享受科技帶來(lái)的美好明天 。 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤(rùn)電器品牌的任務(wù) 從不惜一切代價(jià)取得新客戶(hù)，到關(guān)注客戶(hù)感受和客戶(hù)滿(mǎn)意度 從 市場(chǎng)份額 的占據(jù)領(lǐng)先，轉(zhuǎn)向 心靈份額 的提出與維護(hù) 從產(chǎn)品短期一次交易，到客戶(hù)終身使用感受價(jià)值的維護(hù) 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 市場(chǎng)平均價(jià)位 用戶(hù)利益 降低購(gòu)買(mǎi) 使用成本 改善用戶(hù)經(jīng)驗(yàn) 提升價(jià)值感 成本 成本 利 潤(rùn) 利 潤(rùn) 低成本 差異化 策略 鵬潤(rùn)電器品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略 差異化行銷(xiāo) 鵬 潤(rùn) 家電大賣(mài)場(chǎng) 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤(rùn)電器品牌的來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn) 在此市場(chǎng)沒(méi)有先入者，鵬潤(rùn)一進(jìn)入就是領(lǐng)導(dǎo)者，必須保持已有的核心優(yōu)勢(shì)，貫徹以用戶(hù)感受為中心的企業(yè)行為，同時(shí)在品牌建設(shè)的開(kāi)始就要為品牌注入情感、價(jià)值與活力。 鵬潤(rùn)，引領(lǐng)中國(guó)家電時(shí)尚，不僅呈現(xiàn)了與世界生活同步的高品質(zhì)家電用品，更融合跨時(shí)代、跨地域的時(shí)尚、美學(xué)、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、品位、生活方式為一體。因此高檔消費(fèi)品滿(mǎn)足更高端的需求，體現(xiàn)復(fù)雜和微妙的心理的需求。 ? 他們?cè)诖笊虉?chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費(fèi)。 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 是社會(huì)穩(wěn)定和現(xiàn)代民主的基礎(chǔ) 是持續(xù)繁榮的基礎(chǔ) 是中國(guó)全面邁向“國(guó)際公民”的象征 是中國(guó)城市化進(jìn)程的標(biāo)志 他們是日益壯大的中國(guó)中堅(jiān)力量 他們領(lǐng)跑中國(guó)速度，代表了中國(guó)的未來(lái) 他們形成了中國(guó) 主流的價(jià)值取向 中產(chǎn)階層雖然人數(shù)上不是多數(shù)，但影響巨大 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. ? 思想活躍，容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。 這些人實(shí)際上無(wú)法用太理性的方式歸納，但大多數(shù)人群是中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)，接受和認(rèn)同強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)與品質(zhì)的生活方式。 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將加速的市場(chǎng)演變以及新品牌的更新速度 實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)應(yīng)是服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)承諾的多元化與品質(zhì) 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤(rùn)電器的出現(xiàn)奠定家電市場(chǎng)新格局 由單一的家電產(chǎn)品銷(xiāo)售到定制化服務(wù)的融合， 由產(chǎn)品價(jià)格到客戶(hù)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。鵬潤(rùn)電器，同步世界家電生活 所有賣(mài)場(chǎng)都是就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品，無(wú)法對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行細(xì)分，整個(gè)中國(guó)缺乏高端的家電賣(mài)場(chǎng)，或者說(shuō)缺乏與世界同步的賣(mài)場(chǎng)來(lái)滿(mǎn)足部分享受家電樂(lè)趣的消費(fèi)者。 由銷(xiāo)售商獨(dú)大到運(yùn)營(yíng)、終端、內(nèi)容、服務(wù)的有機(jī)互動(dòng)，對(duì)有效率客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與品牌的運(yùn)用推廣是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 消費(fèi)者分析 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 中國(guó)日益壯大的中產(chǎn)階層 從事腦力勞動(dòng)，主要靠工資及薪金謀生，年家庭收入較高且穩(wěn)定，有房產(chǎn)或其它固定財(cái)產(chǎn)，一部分有私車(chē)，差旅多，應(yīng)酬多，人際關(guān)系多，已經(jīng)從自我生存轉(zhuǎn)化成自我存在，家庭中日常的家電產(chǎn)品已經(jīng)基本具備 。 ? 工作態(tài)度積極樂(lè)觀(guān)、腳踏實(shí)地，喜歡擔(dān)負(fù)具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來(lái)顯示自己的實(shí)力。 ? 他們晚上常上網(wǎng)沖浪。 3145歲商務(wù)人士 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤(rùn)電器的描述 鵬潤(rùn)電器由國(guó)美集團(tuán)（香港上市公司）投資與控股，是國(guó)美電器的兄弟公司，單店經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)到 2萬(wàn)至 3萬(wàn)平米。 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤(rùn)電器的 SWOT分析 敢為天下先 國(guó)美的大集團(tuán)背景 獨(dú)特化人性化的經(jīng)營(yíng)手段 新丁，沒(méi)有品牌美譽(yù)度 磨合期，各種措施不健全 獨(dú)特產(chǎn)品相對(duì)較少 消費(fèi)人群有需求 國(guó)內(nèi)高檔商品賣(mài)場(chǎng)的增多 中國(guó)國(guó)產(chǎn)家電市場(chǎng)的成熟化 消費(fèi)意識(shí)的改變不是朝夕之事 與國(guó)美電器之間的關(guān)系 S W O T 鵬潤(rùn)電器的市場(chǎng)定位 為滿(mǎn)足享受家電樂(lè)趣的人群 提供高品質(zhì)全面滿(mǎn)意方案的服務(wù)商 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤(rùn)電器與國(guó)美電器品牌的關(guān)聯(lián) 鵬潤(rùn)電器將做為一個(gè)新品牌出現(xiàn)，而非國(guó)美電器的副品牌，或是國(guó)美電器的升級(jí)品牌。 與供貨商、企業(yè)員工、政府、媒體等互動(dòng)建立起屬于鵬潤(rùn)電器獨(dú)特的 價(jià)值體系 。 這是一個(gè)屬于我的風(fēng)景： 是未來(lái)美好生活的肯定，如果我想得到，就有一天能夠?qū)崿F(xiàn)； 是永動(dòng)能力的證明，和我一道輕松享受沒(méi)有享受過(guò)的境界； 是身份的永久象征，和我一道共同贏得一路上的掌聲和微笑； 是豐富的活法；和家人朋友一起，陪伴我不斷生活?yuàn)^斗之路 …… 風(fēng)格化家電生活形態(tài) 羅馬風(fēng)格高貴、日式禪意、中式玄妙、法式浪漫、英式貴族凝重、南美奔放，眾多風(fēng)格流派和諧統(tǒng)一，精致工藝、人體功能學(xué)融會(huì)貫通，各種審美標(biāo)準(zhǔn)兼容并蓄，為您塑造獨(dú)特的家電生活品位。設(shè)計(jì)的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來(lái)與眾不同的巔峰體驗(yàn)。專(zhuān)人導(dǎo)購(gòu)提供您在店內(nèi)的貼身服務(wù)，國(guó)際水準(zhǔn)的家電顧問(wèn)為您度身打造個(gè)性家電氛圍，全國(guó)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為您采集最新最快的家電產(chǎn)品。 鵬潤(rùn)，領(lǐng)略世界家電生活風(fēng)情中的優(yōu)雅購(gòu)物。設(shè)計(jì)的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來(lái)與眾不同的巔峰體驗(yàn)。 “世界同步鵬潤(rùn)才有”強(qiáng)調(diào)的是一種氣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，更是說(shuō)明一種姿態(tài)，對(duì)獨(dú) 家精品電器的引進(jìn)、對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)態(tài)度。 沈陽(yáng)的家電賣(mài)場(chǎng)分布得非常有特點(diǎn)，大多集中在商業(yè)街周?chē)?，比如中街、太原街? ?市場(chǎng)洞察 沈陽(yáng)的消費(fèi)已經(jīng)由過(guò)去傳統(tǒng)功能型消費(fèi)向多層次需求型轉(zhuǎn)化，顧客從一般品牌的消費(fèi)轉(zhuǎn)向富有文化內(nèi)涵品牌的消費(fèi)。 傾向情感消費(fèi)，屬?zèng)_動(dòng)型消費(fèi)者， 沈陽(yáng)人追名牌、講排場(chǎng)，有利國(guó)際品牌的拓展。 ?活動(dòng)策略 鑒于鵬潤(rùn)電器重視人的感受特性， 特采用“精致化完美”公關(guān)形式 希臘，一個(gè)并非世界第一的國(guó)家，其奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式卻轟動(dòng)世界！ 是活動(dòng)的人文性、藝術(shù)性、場(chǎng)面恢弘性促使它成功！ 鵬潤(rùn)電器，在我們眼里就是奧運(yùn)的舞臺(tái)，我們以同樣的大場(chǎng)面、精致節(jié) 奏、完美活動(dòng)全力構(gòu)建這個(gè)舞臺(tái)！ 成功來(lái)源精致！ 勝利取自人心！ 來(lái)鵬潤(rùn)電器，就是來(lái)享受精致的世界家電生活