【正文】 ? 各類說明資料 桃李不言下自成蹊 蛟龍出海翻天搗地 高低結(jié)合 高 ? 廣告墻 ? 燈桿刀旗 ? AV背投 ? 熱氣球、拱門 低 ?易拉寶展示 ?宣傳資料說明 ?概念家電展示 高山仰止總攬?zhí)煜? 淺斟低唱潤物無聲 總分結(jié)合 總 ? 鵬潤導(dǎo)購總體說明 分 ? 對消費者進(jìn)行“一對一”銷售 提綱挈領(lǐng)一言蔽之 分門別類娓娓道來 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 商藝結(jié)合 商 ?在活動前、中、后期進(jìn)行充分的銷售鋪墊、銷售執(zhí)行和銷售服務(wù) ； 藝 ?在活動的當(dāng)天邀請國內(nèi)知名樂團(tuán)及組合穿插進(jìn)行文藝、歌舞表演 ，帶動現(xiàn)場氣氛，營造輕松互動的現(xiàn)場氛圍。 通過 行之有效、爆發(fā)式 的公關(guān)活動，提升知名度、美譽度，最終協(xié)助提高即時銷售業(yè)績 ！ 通過巧妙的公關(guān)活動組合達(dá)到整體活動絲絲相扣的嚴(yán)謹(jǐn)性，每一個活動環(huán)節(jié)均采用量化處理，無論主題活動還是單一節(jié)目設(shè)置均體現(xiàn)精致化特性，在對消費者的各項服務(wù)中表現(xiàn)鵬潤電器對其情感的充分尊重 ，從而使鵬潤電器開業(yè)慶典獲得完美效果，已期達(dá)到效益最大化。人們對商品品質(zhì)的追求更為強烈。 鵬潤處在一個競爭最激烈的商圈里。 互通國際相信世事無事不可為，愿與鵬潤電器攜手創(chuàng)造！ 鵬潤新世界 歡樂五重天 沈陽鵬潤電器開業(yè)活動執(zhí)行方案 2 0 0 5 年 １１ 月１ 7日 提交單位 :北京互通聯(lián)合國際廣告有限公司 ?市場以及消費者洞察 ?活動主題 ?活動目標(biāo) ?活動策略 ?活動時間線規(guī)劃 ?主體活動流程 ?創(chuàng)意表現(xiàn)以及活動物料設(shè)計 ?吉祥物設(shè)計 ?媒介傳播策略 ?費用預(yù)算 ?執(zhí)行時間節(jié)點 目錄 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 沈陽市人口為： (包括外來人口 ) 沈陽市戶籍人口 : 萬人 沈陽市外來人口 : 沈陽市總戶數(shù)為： 沈陽市平均每戶人口規(guī)模： 沈陽平均每戶就業(yè)人口： 沈陽市市區(qū)人口 : (不包括外來人口 ) 沈陽市縣 (市 )人口 : (不包括外來人口 ) 沈陽市農(nóng)業(yè)人口 : 萬人 (不包括外來人口 ) 沈陽市非農(nóng)業(yè)人口 : (不包括外來人口 ) ?市場洞察 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 沈陽總?cè)丝谥心行?: 沈陽總?cè)丝谥信?: 沈陽市市區(qū)居民人均可支配性收入： 6386元 沈陽市農(nóng)民人均可支配收入 :3230 元 沈陽市城鎮(zhèn)人均居住面積： 沈陽市農(nóng)民人均住房面積： 沈陽市城市居民最低生活費用標(biāo)準(zhǔn)： ?市場洞察 ?市場洞察 ?市場洞察 沈城家電賣場不少，僅沈陽市內(nèi)就有 20多家，但都集中在市內(nèi)一些繁華地區(qū)，而在二環(huán)內(nèi)一些新興社區(qū)周圍，雖有消費需求，卻難尋家電賣場。通 過人性化的經(jīng)營手段，營造獨特體驗的購物環(huán)境，是以客戶利益，體驗，感受為 核心，為滿足享受家電樂趣的人群提供高品質(zhì)全面滿意服務(wù)，尊重客戶對電器使 用樂趣的感受。充滿激情的設(shè)計，國際化的視角，深厚的文化底蘊，鑄就了鵬 潤電器的恒久經(jīng)典。鵬潤的豐富層次滿足了移步式購物體驗的要求，藝術(shù)化樣品陳列模式凸顯高品位購物環(huán)境，每一個細(xì)節(jié)，我們以臻于完美為唯一追求。為使顧客享受更具人性化的服務(wù)，鵬潤推出獨特的訂制式全程服務(wù)。充滿激情的設(shè)計，國際化的視角，深厚的文化底蘊，鑄就了鵬潤電器的恒久經(jīng)典。 鵬潤電器的品牌寫真 鵬潤電器，與我攜手 與進(jìn)步的世界同步，享受科技帶來的美好明天 。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器品牌的任務(wù) 從不惜一切代價取得新客戶，到關(guān)注客戶感受和客戶滿意度 從 市場份額 的占據(jù)領(lǐng)先，轉(zhuǎn)向 心靈份額 的提出與維護(hù) 從產(chǎn)品短期一次交易，到客戶終身使用感受價值的維護(hù) 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 市場平均價位 用戶利益 降低購買 使用成本 改善用戶經(jīng)驗 提升價值感 成本 成本 利 潤 利 潤 低成本 差異化 策略 鵬潤電器品牌的營銷策略 差異化行銷 鵬 潤 家電大賣場 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器品牌的來自市場的挑戰(zhàn) 在此市場沒有先入者，鵬潤一進(jìn)入就是領(lǐng)導(dǎo)者，必須保持已有的核心優(yōu)勢，貫徹以用戶感受為中心的企業(yè)行為，同時在品牌建設(shè)的開始就要為品牌注入情感、價值與活力。 鵬潤，引領(lǐng)中國家電時尚，不僅呈現(xiàn)了與世界生活同步的高品質(zhì)家電用品，更融合跨時代、跨地域的時尚、美學(xué)、藝術(shù)、設(shè)計、品位、生活方式為一體。因此高檔消費品滿足更高端的需求，體現(xiàn)復(fù)雜和微妙的心理的需求。 ? 他們在大商場、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 是社會穩(wěn)定和現(xiàn)代民主的基礎(chǔ) 是持續(xù)繁榮的基礎(chǔ) 是中國全面邁向“國際公民”的象征 是中國城市化進(jìn)程的標(biāo)志 他們是日益壯大的中國中堅力量 他們領(lǐng)跑中國速度，代表了中國的未來 他們形成了中國 主流的價值取向 中產(chǎn)階層雖然人數(shù)上不是多數(shù)，但影響巨大 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. ? 思想活躍，容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。 這些人實際上無法用太理性的方式歸納，但大多數(shù)人群是中國新興的中產(chǎn)階級，接受和認(rèn)同強調(diào)細(xì)節(jié)與品質(zhì)的生活方式。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 未來的競爭將加速的市場演變以及新品牌的更新速度 實際上競爭的焦點應(yīng)是服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)承諾的多元化與品質(zhì) 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器的出現(xiàn)奠定家電市場新格局 由單一的家電產(chǎn)品銷售到定制化服務(wù)的融合， 由產(chǎn)品價格到客戶價值的競爭。鵬潤電器，同步世界家電生活 所有賣場都是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，無法對購買人群進(jìn)行細(xì)分，整個中國缺乏高端的家電賣場，或者說缺乏與世界同步的賣場來滿足部分享受家電樂趣的消費者。 由銷售商獨大到運營、終端、內(nèi)容、服務(wù)的有機互動，對有效率客戶的開發(fā)與品牌的運用推廣是巨大的市場機會。 消費者分析 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 中國日益壯大的中產(chǎn)階層 從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，年家庭收入較高且穩(wěn)定，有房產(chǎn)或其它固定財產(chǎn)，一部分有私車，差旅多，應(yīng)酬多，人際關(guān)系多，已經(jīng)從自我生存轉(zhuǎn)化成自我存在，家庭中日常的家電產(chǎn)品已經(jīng)基本具備 。 ? 工作態(tài)度積極樂觀、腳踏實地，喜歡擔(dān)負(fù)具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來顯示自己的實力。 ? 他們晚上常上網(wǎng)沖浪。 3145歲商務(wù)人士 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器的描述 鵬潤電器由國美集團(tuán)（香港上市公司）投資與控股，是國美電器的兄弟公司，單店經(jīng)營面積將達(dá)到 2萬至 3萬平米。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器的 SWOT分析 敢為天下先 國美的大集團(tuán)背景 獨特化人性化的經(jīng)營手段 新丁，沒有品牌美譽度 磨合期，各種措施不健全 獨特產(chǎn)品相對較少 消費人群有需求 國內(nèi)高檔商品賣場的增多 中國國產(chǎn)家電市場的成熟化 消費意識的改變不是朝夕之事 與國美電器之間的關(guān)系 S W O T 鵬潤電器的市場定位 為滿足享受家電樂趣的人群 提供高品質(zhì)全面滿意方案的服務(wù)商 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器與國美電器品牌的關(guān)聯(lián) 鵬潤電器將做為一個新品牌出現(xiàn)，而非國美電器的副品牌，或是國美電器的升級品牌。 與供貨商、企業(yè)員工、政府、媒體等互動建立起屬于鵬潤電器獨特的 價值體系 。 這是一個屬于我的風(fēng)景： 是未來美好生活的肯定，如果我想得到，就有一天能夠?qū)崿F(xiàn)； 是永動能力的證明，和我一道輕松享受沒有享受過的境界； 是身份的永久象征，和我一道共同贏得一路上的掌聲和微笑； 是豐富的活法；和家人朋友一起，陪伴我不斷生活奮斗之路 …… 風(fēng)格化家電生活形態(tài) 羅馬風(fēng)格高貴、日式禪意、中式玄妙、法式浪漫、英式貴族凝重、南美奔放，眾多風(fēng)格流派和諧統(tǒng)一，精致工藝、人體功能學(xué)融會貫通，各種審美標(biāo)準(zhǔn)兼容并蓄，為您塑造獨特的家電生活品位。設(shè)計的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來與眾不同的巔峰體驗。專人導(dǎo)購提供您在店內(nèi)的貼身服務(wù)，國際水準(zhǔn)的家電顧問為您度身打造個性家電氛圍，全國連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)為您采集最新最快的家電產(chǎn)品。 鵬潤，領(lǐng)略世界家電生活風(fēng)情中的優(yōu)雅購物。設(shè)計的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來與眾不同的巔峰體驗。 “世界同步鵬潤才有”強調(diào)的是一種氣勢與優(yōu)勢，更是說明一種姿態(tài)，對獨 家精品電器的引進(jìn)、對消費者的負(fù)責(zé)態(tài)度。 沈陽的家電賣場分布得非常有特點，大多集中在商業(yè)街周圍，比如中街、太原街。 ?市場洞察 沈陽的消費已經(jīng)由過去傳統(tǒng)功能型消費向多層次需求型轉(zhuǎn)化，顧客從一般品牌的消費轉(zhuǎn)向富有文化內(nèi)涵品牌的消費。 傾向情感消費，屬沖動型消費者， 沈陽人追名牌、講排場，有利國際品牌的拓展。 ?活動策略 鑒于鵬潤電器重視人的感受特性， 特采用“精致化完美”公關(guān)形式 希臘，一個并非世界第一的國家，其奧運會的開幕式卻轟動世界！ 是活動的人文性、藝術(shù)性、場面恢弘性促使它成功！ 鵬潤電器，在我們眼里就是奧運的舞臺，我們以同樣的大場面、精致節(jié) 奏、完美活動全力構(gòu)建這個舞臺！ 成功來源精致！ 勝利取自人心！ 來鵬潤電器，就是來享受精致的世界家電生活