【正文】 ? 各類說明資料 桃李不言下自成蹊 蛟龍出海翻天搗地 高低結(jié)合 高 ? 廣告墻 ? 燈桿刀旗 ? AV背投 ? 熱氣球、拱門 低 ?易拉寶展示 ?宣傳資料說明 ?概念家電展示 高山仰止總攬?zhí)煜? 淺斟低唱潤物無聲 總分結(jié)合 總 ? 鵬潤導購總體說明 分 ? 對消費者進行“一對一”銷售 提綱挈領(lǐng)一言蔽之 分門別類娓娓道來 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 商藝結(jié)合 商 ?在活動前、中、后期進行充分的銷售鋪墊、銷售執(zhí)行和銷售服務(wù) ； 藝 ?在活動的當天邀請國內(nèi)知名樂團及組合穿插進行文藝、歌舞表演 ，帶動現(xiàn)場氣氛，營造輕松互動的現(xiàn)場氛圍。 通過 行之有效、爆發(fā)式 的公關(guān)活動，提升知名度、美譽度，最終協(xié)助提高即時銷售業(yè)績 ！ 通過巧妙的公關(guān)活動組合達到整體活動絲絲相扣的嚴謹性，每一個活動環(huán)節(jié)均采用量化處理，無論主題活動還是單一節(jié)目設(shè)置均體現(xiàn)精致化特性，在對消費者的各項服務(wù)中表現(xiàn)鵬潤電器對其情感的充分尊重 ，從而使鵬潤電器開業(yè)慶典獲得完美效果，已期達到效益最大化。人們對商品品質(zhì)的追求更為強烈。 鵬潤處在一個競爭最激烈的商圈里。 互通國際相信世事無事不可為，愿與鵬潤電器攜手創(chuàng)造！ 鵬潤新世界 歡樂五重天 沈陽鵬潤電器開業(yè)活動執(zhí)行方案 2 0 0 5 年 １１ 月１ 7日 提交單位 :北京互通聯(lián)合國際廣告有限公司 ?市場以及消費者洞察 ?活動主題 ?活動目標 ?活動策略 ?活動時間線規(guī)劃 ?主體活動流程 ?創(chuàng)意表現(xiàn)以及活動物料設(shè)計 ?吉祥物設(shè)計 ?媒介傳播策略 ?費用預算 ?執(zhí)行時間節(jié)點 目錄 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 沈陽市人口為： (包括外來人口 ) 沈陽市戶籍人口 : 萬人 沈陽市外來人口 : 沈陽市總戶數(shù)為： 沈陽市平均每戶人口規(guī)模： 沈陽平均每戶就業(yè)人口： 沈陽市市區(qū)人口 : (不包括外來人口 ) 沈陽市縣 (市 )人口 : (不包括外來人口 ) 沈陽市農(nóng)業(yè)人口 : 萬人 (不包括外來人口 ) 沈陽市非農(nóng)業(yè)人口 : (不包括外來人口 ) ?市場洞察 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 沈陽總?cè)丝谥心行?: 沈陽總?cè)丝谥信?: 沈陽市市區(qū)居民人均可支配性收入： 6386元 沈陽市農(nóng)民人均可支配收入 :3230 元 沈陽市城鎮(zhèn)人均居住面積： 沈陽市農(nóng)民人均住房面積： 沈陽市城市居民最低生活費用標準： ?市場洞察 ?市場洞察 ?市場洞察 沈城家電賣場不少，僅沈陽市內(nèi)就有 20多家，但都集中在市內(nèi)一些繁華地區(qū)，而在二環(huán)內(nèi)一些新興社區(qū)周圍，雖有消費需求，卻難尋家電賣場。通 過人性化的經(jīng)營手段，營造獨特體驗的購物環(huán)境，是以客戶利益，體驗，感受為 核心，為滿足享受家電樂趣的人群提供高品質(zhì)全面滿意服務(wù)，尊重客戶對電器使 用樂趣的感受。充滿激情的設(shè)計，國際化的視角，深厚的文化底蘊，鑄就了鵬 潤電器的恒久經(jīng)典。鵬潤的豐富層次滿足了移步式購物體驗的要求，藝術(shù)化樣品陳列模式凸顯高品位購物環(huán)境，每一個細節(jié)，我們以臻于完美為唯一追求。為使顧客享受更具人性化的服務(wù)，鵬潤推出獨特的訂制式全程服務(wù)。充滿激情的設(shè)計，國際化的視角，深厚的文化底蘊，鑄就了鵬潤電器的恒久經(jīng)典。 鵬潤電器的品牌寫真 鵬潤電器，與我攜手 與進步的世界同步，享受科技帶來的美好明天 。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器品牌的任務(wù) 從不惜一切代價取得新客戶，到關(guān)注客戶感受和客戶滿意度 從 市場份額 的占據(jù)領(lǐng)先，轉(zhuǎn)向 心靈份額 的提出與維護 從產(chǎn)品短期一次交易，到客戶終身使用感受價值的維護 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 市場平均價位 用戶利益 降低購買 使用成本 改善用戶經(jīng)驗 提升價值感 成本 成本 利 潤 利 潤 低成本 差異化 策略 鵬潤電器品牌的營銷策略 差異化行銷 鵬 潤 家電大賣場 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器品牌的來自市場的挑戰(zhàn) 在此市場沒有先入者，鵬潤一進入就是領(lǐng)導者，必須保持已有的核心優(yōu)勢，貫徹以用戶感受為中心的企業(yè)行為，同時在品牌建設(shè)的開始就要為品牌注入情感、價值與活力。 鵬潤，引領(lǐng)中國家電時尚，不僅呈現(xiàn)了與世界生活同步的高品質(zhì)家電用品，更融合跨時代、跨地域的時尚、美學、藝術(shù)、設(shè)計、品位、生活方式為一體。因此高檔消費品滿足更高端的需求，體現(xiàn)復雜和微妙的心理的需求。 ? 他們在大商場、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 是社會穩(wěn)定和現(xiàn)代民主的基礎(chǔ) 是持續(xù)繁榮的基礎(chǔ) 是中國全面邁向“國際公民”的象征 是中國城市化進程的標志 他們是日益壯大的中國中堅力量 他們領(lǐng)跑中國速度，代表了中國的未來 他們形成了中國 主流的價值取向 中產(chǎn)階層雖然人數(shù)上不是多數(shù)，但影響巨大 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. ? 思想活躍，容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。 這些人實際上無法用太理性的方式歸納，但大多數(shù)人群是中國新興的中產(chǎn)階級，接受和認同強調(diào)細節(jié)與品質(zhì)的生活方式。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 未來的競爭將加速的市場演變以及新品牌的更新速度 實際上競爭的焦點應是服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)承諾的多元化與品質(zhì) 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器的出現(xiàn)奠定家電市場新格局 由單一的家電產(chǎn)品銷售到定制化服務(wù)的融合， 由產(chǎn)品價格到客戶價值的競爭。鵬潤電器，同步世界家電生活 所有賣場都是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，無法對購買人群進行細分，整個中國缺乏高端的家電賣場，或者說缺乏與世界同步的賣場來滿足部分享受家電樂趣的消費者。 由銷售商獨大到運營、終端、內(nèi)容、服務(wù)的有機互動，對有效率客戶的開發(fā)與品牌的運用推廣是巨大的市場機會。 消費者分析 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 中國日益壯大的中產(chǎn)階層 從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，年家庭收入較高且穩(wěn)定，有房產(chǎn)或其它固定財產(chǎn)，一部分有私車，差旅多，應酬多，人際關(guān)系多，已經(jīng)從自我生存轉(zhuǎn)化成自我存在，家庭中日常的家電產(chǎn)品已經(jīng)基本具備 。 ? 工作態(tài)度積極樂觀、腳踏實地，喜歡擔負具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來顯示自己的實力。 ? 他們晚上常上網(wǎng)沖浪。 3145歲商務(wù)人士 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器的描述 鵬潤電器由國美集團（香港上市公司）投資與控股，是國美電器的兄弟公司，單店經(jīng)營面積將達到 2萬至 3萬平米。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器的 SWOT分析 敢為天下先 國美的大集團背景 獨特化人性化的經(jīng)營手段 新丁，沒有品牌美譽度 磨合期，各種措施不健全 獨特產(chǎn)品相對較少 消費人群有需求 國內(nèi)高檔商品賣場的增多 中國國產(chǎn)家電市場的成熟化 消費意識的改變不是朝夕之事 與國美電器之間的關(guān)系 S W O T 鵬潤電器的市場定位 為滿足享受家電樂趣的人群 提供高品質(zhì)全面滿意方案的服務(wù)商 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器與國美電器品牌的關(guān)聯(lián) 鵬潤電器將做為一個新品牌出現(xiàn)，而非國美電器的副品牌，或是國美電器的升級品牌。 與供貨商、企業(yè)員工、政府、媒體等互動建立起屬于鵬潤電器獨特的 價值體系 。 這是一個屬于我的風景： 是未來美好生活的肯定，如果我想得到，就有一天能夠?qū)崿F(xiàn)； 是永動能力的證明，和我一道輕松享受沒有享受過的境界； 是身份的永久象征，和我一道共同贏得一路上的掌聲和微笑； 是豐富的活法；和家人朋友一起，陪伴我不斷生活奮斗之路 …… 風格化家電生活形態(tài) 羅馬風格高貴、日式禪意、中式玄妙、法式浪漫、英式貴族凝重、南美奔放，眾多風格流派和諧統(tǒng)一，精致工藝、人體功能學融會貫通，各種審美標準兼容并蓄，為您塑造獨特的家電生活品位。設(shè)計的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來與眾不同的巔峰體驗。專人導購提供您在店內(nèi)的貼身服務(wù)，國際水準的家電顧問為您度身打造個性家電氛圍，全國連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)為您采集最新最快的家電產(chǎn)品。 鵬潤，領(lǐng)略世界家電生活風情中的優(yōu)雅購物。設(shè)計的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來與眾不同的巔峰體驗。 “世界同步鵬潤才有”強調(diào)的是一種氣勢與優(yōu)勢，更是說明一種姿態(tài)，對獨 家精品電器的引進、對消費者的負責態(tài)度。 沈陽的家電賣場分布得非常有特點，大多集中在商業(yè)街周圍，比如中街、太原街。 ?市場洞察 沈陽的消費已經(jīng)由過去傳統(tǒng)功能型消費向多層次需求型轉(zhuǎn)化，顧客從一般品牌的消費轉(zhuǎn)向富有文化內(nèi)涵品牌的消費。 傾向情感消費，屬沖動型消費者， 沈陽人追名牌、講排場，有利國際品牌的拓展。 ?活動策略 鑒于鵬潤電器重視人的感受特性， 特采用“精致化完美”公關(guān)形式 希臘，一個并非世界第一的國家，其奧運會的開幕式卻轟動世界！ 是活動的人文性、藝術(shù)性、場面恢弘性促使它成功！ 鵬潤電器，在我們眼里就是奧運的舞臺，我們以同樣的大場面、精致節(jié) 奏、完美活動全力構(gòu)建這個舞臺！ 成功來源精致！ 勝利取自人心！ 來鵬潤電器，就是來享受精致的世界家電生活