【正文】 杰出的藝術(shù)氣質(zhì)與完美的工藝制作，滿足了品位階層對生活、品質(zhì)、家電細(xì)節(jié)的追求。 國美電器是電器賣場品牌， 鵬潤電器是客戶品牌， 是以客戶利益，體驗，感受為核心的人性化強勢客戶品牌。他們最主要的對需求的滿足體現(xiàn)在娛樂，個人發(fā)展，美化生活，社會地位等方面，而非簡單的安全，溫飽，潔凈，美觀。 這些地區(qū)對周邊地區(qū)有巨大的輻射力和影響力。 家電賣場的整體市場狀況孕育了鵬潤電器的出現(xiàn) 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 競爭分析 國美電器與蘇寧電器的目前競爭存在于產(chǎn)品層面以及價格層面，這個時候需要鵬潤電器作為 滿足高端消費者的新標(biāo)準(zhǔn) 出現(xiàn)，引領(lǐng)時代，與國美電器互相補充， 以鵬潤的差異化行銷為優(yōu)勢 ，成為本領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者，同時作為先入者在消費者腦海中創(chuàng)建牢固的品牌堡壘。 新生的，獨特的，唯一的，具有較難復(fù)制性的。 ? 消費能力強，喜歡享受生活，愛好消費比較前沿的科技產(chǎn)品。 鵬潤電器將不斷的進行自我超越，力求不斷創(chuàng)造新高，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并與國美電器實現(xiàn)完美互補關(guān)系，創(chuàng)造國際化品牌。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 鵬潤電器品牌的使命 尊重客戶對電器使用樂趣的感受 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 維系高品質(zhì)會員客戶，發(fā)展更多對品質(zhì)家電有要求的客戶 最能代表中國頂級家電方案服務(wù)商的形象 是國美集團以客戶為中心的客戶品牌戰(zhàn)略的重心 是整個企業(yè)的創(chuàng)新前進的里程碑 它的表現(xiàn)很大程度上決定了公眾與投資人對中國家電市場的信心 鵬潤電器的品牌角色 鵬潤電器品牌主張 同步世界，暢享好明天 這個定位是和用戶（“我”）心理需求的共鳴（好明天） 同時從功能利益上滿足市場空白需求（優(yōu)勢） “同步世界，暢享好明天”闡述 鵬潤電器提供的與世界同步的家電產(chǎn)品叫我更好地享受我的美好明天，我可以在它的幫助 下 享受科技家電給我?guī)淼臒o限樂趣 。凝結(jié)世界大師的設(shè)計精髓與當(dāng)代設(shè)計師的天賦靈感， 鵬潤，產(chǎn)品即藝術(shù)。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 品牌傳播主線 值得信賴 長久維護 大家都知道 知名度 產(chǎn)品力 購買后 主要問題是：建立情感上的偏好 產(chǎn)品與品牌相互發(fā)力，而非簡單的產(chǎn)品闡述。 華夏基石企業(yè)管理顧問有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 產(chǎn)生需求 留意信息 （一周至兩個月） 品牌廣告 /賣場廣告 /公關(guān)活動 /軟文 刺激購買決定 促銷 /新店建成 收集信息，形成決策 （一兩天至幾周） 新店建成 /促銷 /終端陳列/售后服務(wù) /口碑 /軟文 購買 售后服務(wù) 傳播活動如何影響購買決策 把視角從“我”轉(zhuǎn)移到“目標(biāo)群” , 目標(biāo)群建立一段互動的關(guān)系 Trademark ?身份 ?知名度 “我認(rèn)識它” 留意信息 Trustmark ?規(guī)模 ?穩(wěn)定 ?增長 “我相信它” 刺激購買決策 收集信息， 形成決策 Lovemark ?與目標(biāo)群發(fā)生緊密關(guān)系 ?在他們的生活中扮演重要角色 ?成為社會中不可取代的一部分 “我選擇它” 購 買 品牌建立的三步曲 品牌廣告 旗艦店廣告 公關(guān)宣傳 地面?zhèn)鞑? 傳播和累積品牌的核心價值 ,建立品牌形象和品牌偏好 傳播和累積旗艦店的品質(zhì)形象 傳播累積企業(yè)的理念和實力 臨門一腳，促成購買 傳播策略思考 鵬潤電器品牌的建設(shè)是關(guān)乎企業(yè)未來的重要基礎(chǔ)。對生活用品的高層次追求，是追求高質(zhì)量生活的表現(xiàn)。 ?遵循節(jié)約資金的原則（盡可能的與廠家做橫向聯(lián)動），舉辦各項 SP、 PR活動，一切為銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長提供服務(wù)，衡量一切 SP、 PR活動的成敗均以當(dāng)日的營業(yè)額為最終標(biāo)準(zhǔn)。 此時每個人臉上都掛著微笑等待活動開始， 下午 14： 00，在最燦爛的陽光下沈陽電視臺知名主持人登場了！活動即將迎來第一波高潮 …… 主持人宣布活動正式開始，熱情的聲音透過話筒傳播到四周，剎時會場人群開始聚精會神并且情緒開始高漲。 現(xiàn)場設(shè)立生活形象墻，進行照片展示，并安臵數(shù)碼攝像頭，隨機照下幸運觀眾。 ⑥ 作品截稿時間為 06年 1月 06日 ， 評獎時間 06年 1月 10日 ， 頒獎時間 1月 15日 。 ⑥員工及其家屬不得參加此項活動，如有發(fā)現(xiàn)，取消獲獎資格，并給予相關(guān)人員以經(jīng)濟處罰，歡迎廣大員工互相監(jiān)督。 對于貴重電器的購買，顧客的選擇都非常慎重，營造溫馨和人性化的購物環(huán)境， 提供休閑的娛樂空間，無疑對消費都具有極大的誘惑力。 重度目標(biāo)消費者生活形態(tài) AM8:15~8:30 離家，開車或乘坐的士上班 AM9:00~9:30 到達 Office AM10:00~12:00 瀏覽當(dāng)日報紙、與客戶開會、電話溝通 PM24:00 進入夢鄉(xiāng) PM12:00~13:30 與同事或者客戶同進午餐 PM18:00~23:00 陪客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)共進晚餐，并到娛樂娛樂、酒吧、 KTV交際 周六、周日如不加班，可陪家人去 Shopping或到商級影院看一場大片 PM14:00~17:00 外出拜訪客戶或合作伙伴 PM18:00~19:30 回家，開車或乘坐的士 PM19:30~23:30 與家人共進午餐，觀賞電視節(jié)目 ?在沈陽地區(qū)，大眾接觸最多的媒體為電視、報紙、廣播，且在當(dāng)?shù)孛星懊┑拿襟w為沈陽電視臺一套、遼沈晚報、沈陽交通臺； ?根據(jù)重度消費者的生活形態(tài)，我們可以了解到，他們最常接觸的媒體為廣播、娛樂場所的分眾媒體、電視媒體； 結(jié)論： 媒體選擇策略 ?根據(jù)媒體覆蓋能力、消費者消費及媒體習(xí)慣、活動需求三個最主要因素，本次媒體選擇，以電視、廣播、報紙三類傳統(tǒng)媒體進行大眾化宣傳，并以跟隨環(huán)繞的方式對重度消費者進行溝通； ?避免新開發(fā)市場時，以既有市場換取新市場的現(xiàn)象，在媒體上避開與自身其他品牌的廣告產(chǎn)生直接競爭； ?戶外廣告因不能及時更換，發(fā)布時間較長，所以在本次開業(yè)傳播中建議利用國美現(xiàn)用的戶外媒體資源，節(jié)約預(yù)算。 5,000 小計 106,864 1,064 鵬潤電器沈陽店開業(yè)電視媒體預(yù)算 單位：元（ RMB） 單位：元（ RMB） 共 8頁 第 4頁 媒體類型 媒體 版面 投放形式 （高 *寬）（ CM） 投放周期 刊例價 刊登次數(shù) 刊例合 計 折扣 凈價小計 報紙 遼沈 晚報 封底 1/2版彩色16* 開業(yè)前 120,000 1 120,000 64 76,800 封底 1/2版彩色16* 開業(yè)當(dāng)日 120,000 1 120,000 64 76,800 A1版（ 23版） 通欄 * 開業(yè)后 45,000 2 90,000 64 57,600 A2版（ 48版） 通欄 * 開業(yè)后 39,000 1 39,000 64 24,960 沈陽 晚報 A1版 報耳 彩色 4*3 開業(yè)前倒計時 6,000 7 42,000 55 23,100 小計 12 411,000 259,260 鵬潤電器沈陽店開業(yè)報紙媒體預(yù)算 媒體 時段 /欄目 規(guī)格 投放周期 期數(shù) 刊例 刊例合計 折扣 凈價合計 暴露頻次 沈陽人民廣播 交通臺 新聞早班車約 7:007:25/ 986新視點約 8:459:00/ 繽紛車時代約 10:3011:00/ 一路歡歌約 13:0014:00/ 人在旅途約 19:4520:45/ 986星空不夜城約 21:0022:00 30秒 37天 3,320/天 122,840 35 42,994 222 沈陽人民廣播 文藝臺 新聞早七點約 7:007:40/ 天天音樂世界約 8:008:40/ 開心無極限約 9:0010:10/ 開心加油站約 13:0014:00/ 體育天地約 17:0018:10/ 音樂后視鏡約 18:3019:00 30秒 37天 2,400/天 88,800 35 31,080 222 遼寧人民廣播 交通臺 天天早報約 6:50/ 都市直通車約 8:39/ 有理走天下約 10:18/ 歡樂正前方約 12:48/ 動力最前線約 14:18/ 一路逍遙樂翻天約 16:33/ 新聞麻辣燙 (晚間版 )約 19:18/新烏雅與麻雀約 20:47 20秒 28天 2,214/天 61,992 40 24,797 224 遼寧人民廣播 交通臺 特殊形式 鵬潤電器沈陽店開業(yè)當(dāng)日邀請遼寧人民廣播交通臺現(xiàn)場采訪互，直播，時長約 45分鐘。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時 20分 19秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:20:1921:20:1921:20Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:20:1921:20:1921:202/6/2023 9:20:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 20分 19秒 下午 9時 20分 21:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴