【正文】 21:20:1921:20:1921:202/6/2023 9:20:19 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時(shí) 20分 19秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 重度目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài) AM8:15~8:30 離家，開(kāi)車(chē)或乘坐的士上班 AM9:00~9:30 到達(dá) Office AM10:00~12:00 瀏覽當(dāng)日?qǐng)?bào)紙、與客戶開(kāi)會(huì)、電話溝通 PM24:00 進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng) PM12:00~13:30 與同事或者客戶同進(jìn)午餐 PM18:00~23:00 陪客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐，并到娛樂(lè)娛樂(lè)、酒吧、 KTV交際 周六、周日如不加班，可陪家人去 Shopping或到商級(jí)影院看一場(chǎng)大片 PM14:00~17:00 外出拜訪客戶或合作伙伴 PM18:00~19:30 回家，開(kāi)車(chē)或乘坐的士 PM19:30~23:30 與家人共進(jìn)午餐，觀賞電視節(jié)目 ?在沈陽(yáng)地區(qū)，大眾接觸最多的媒體為電視、報(bào)紙、廣播，且在當(dāng)?shù)孛星懊┑拿襟w為沈陽(yáng)電視臺(tái)一套、遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)交通臺(tái)； ?根據(jù)重度消費(fèi)者的生活形態(tài)，我們可以了解到，他們最常接觸的媒體為廣播、娛樂(lè)場(chǎng)所的分眾媒體、電視媒體； 結(jié)論： 媒體選擇策略 ?根據(jù)媒體覆蓋能力、消費(fèi)者消費(fèi)及媒體習(xí)慣、活動(dòng)需求三個(gè)最主要因素，本次媒體選擇，以電視、廣播、報(bào)紙三類(lèi)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行大眾化宣傳，并以跟隨環(huán)繞的方式對(duì)重度消費(fèi)者進(jìn)行溝通； ?避免新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，以既有市場(chǎng)換取新市場(chǎng)的現(xiàn)象，在媒體上避開(kāi)與自身其他品牌的廣告產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)； ?戶外廣告因不能及時(shí)更換，發(fā)布時(shí)間較長(zhǎng)，所以在本次開(kāi)業(yè)傳播中建議利用國(guó)美現(xiàn)用的戶外媒體資源，節(jié)約預(yù)算。 ⑥員工及其家屬不得參加此項(xiàng)活動(dòng)，如有發(fā)現(xiàn)，取消獲獎(jiǎng)資格，并給予相關(guān)人員以經(jīng)濟(jì)處罰，歡迎廣大員工互相監(jiān)督。 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立生活形象墻，進(jìn)行照片展示，并安臵數(shù)碼攝像頭，隨機(jī)照下幸運(yùn)觀眾。 ?遵循節(jié)約資金的原則（盡可能的與廠家做橫向聯(lián)動(dòng)），舉辦各項(xiàng) SP、 PR活動(dòng)，一切為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)提供服務(wù)，衡量一切 SP、 PR活動(dòng)的成敗均以當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額為最終標(biāo)準(zhǔn)。 華夏基石企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 China Stone Enterprise Management Consulting CO., Ltd. 產(chǎn)生需求 留意信息 （一周至兩個(gè)月） 品牌廣告 /賣(mài)場(chǎng)廣告 /公關(guān)活動(dòng) /軟文 刺激購(gòu)買(mǎi)決定 促銷(xiāo) /新店建成 收集信息，形成決策 （一兩天至幾周） 新店建成 /促銷(xiāo) /終端陳列/售后服務(wù) /口碑 /軟文 購(gòu)買(mǎi) 售后服務(wù) 傳播活動(dòng)如何影響購(gòu)買(mǎi)決策 把視角從“我”轉(zhuǎn)移到“目標(biāo)群” , 目標(biāo)群建立一段互動(dòng)的關(guān)系 Trademark ?身份 ?知名度 “我認(rèn)識(shí)它” 留意信息 Trustmark ?規(guī)模 ?穩(wěn)定 ?增長(zhǎng) “我相信它” 刺激購(gòu)買(mǎi)決策 收集信息， 形成決策 Lovemark ?與目標(biāo)群發(fā)生緊密關(guān)系 ?在他們的生活中扮演重要角色 ?成為社會(huì)中不可取代的一部分 “我選擇它” 購(gòu) 買(mǎi) 品牌建立的三步曲 品牌廣告 旗艦店廣告 公關(guān)宣傳 地面?zhèn)鞑? 傳播和累積品牌的核心價(jià)值 ,建立品牌形象和品牌偏好 傳播和累積旗艦店的品質(zhì)形象 傳播累積企業(yè)的理念和實(shí)力 臨門(mén)一腳，促成購(gòu)買(mǎi) 傳播策略思考 鵬潤(rùn)電器品牌的建設(shè)是關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的重要基礎(chǔ)。凝結(jié)世界大師的設(shè)計(jì)精髓與當(dāng)代設(shè)計(jì)師的天賦靈感， 鵬潤(rùn)，產(chǎn)品即藝術(shù)。 鵬潤(rùn)電器將不斷的進(jìn)行自我超越，力求不斷創(chuàng)造新高，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并與國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)完美互補(bǔ)關(guān)系，創(chuàng)造國(guó)際化品牌。 新生的，獨(dú)特的，唯一的，具有較難復(fù)制性的。 這些地區(qū)對(duì)周邊地區(qū)有巨大的輻射力和影響力。 國(guó)美電器是電器賣(mài)場(chǎng)品牌， 鵬潤(rùn)電器是客戶品牌， 是以客戶利益，體驗(yàn)，感受為核心的人性化強(qiáng)勢(shì)客戶品牌。 品牌主張的支撐 移步式購(gòu)物體驗(yàn) 國(guó)際經(jīng)典的設(shè)計(jì)、多種風(fēng)格的融合，在鵬潤(rùn)不僅是簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)，更有國(guó)際資深業(yè)態(tài)以及服務(wù)顧問(wèn)為賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展示規(guī)劃、產(chǎn)品搭配，十幾個(gè)不同風(fēng)格的家電樣板間，一間一世界，使您在漫步遐思中體驗(yàn)世界生活。在中街也是一樣，家電賣(mài)場(chǎng)相距沒(méi)有超過(guò) 。 前期報(bào)道、告知 現(xiàn)場(chǎng)包裝 活動(dòng)執(zhí)行 新聞炒作 后期跟蹤 后期跟蹤促成會(huì)員 后期跟蹤促成銷(xiāo)售 活動(dòng)效果報(bào)告 ?活動(dòng)時(shí)間線內(nèi)容梗概 活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間線規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)線 公關(guān)活動(dòng)線 廣告輔助線 公關(guān)效力規(guī)劃線 縱橫捭闔 激情熱銷(xiāo) ?開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程 步驟 內(nèi)容 時(shí)間 備注 步驟一 歡樂(lè)開(kāi)場(chǎng)白、禮動(dòng)圣誕節(jié)（宣布慶典開(kāi)始） 14： 00— 14： 05 兩棵圣誕樹(shù)分別為摘取禮物（白色）與懸掛夢(mèng)想（紅色），營(yíng)造氣氛 步驟二 鵬程當(dāng)萬(wàn)里、潤(rùn)心第一家（鵬潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)致辭） 14： 0514： 20 重視人的感受是鵬潤(rùn)的特色，沈陽(yáng)旗艦店開(kāi)業(yè) 步驟三 用心做服務(wù)、用情做產(chǎn)品 （國(guó)美領(lǐng)導(dǎo)致辭） 14： 2014： 35 鵬潤(rùn)＋國(guó)美，全面滿足消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求 步驟四 輝煌同鑄造、夢(mèng)想共飛翔（政府領(lǐng)導(dǎo)致辭） 14： 3514： 50 沈陽(yáng)發(fā)展需要更多伙伴鵬潤(rùn)理念符合沈陽(yáng)性格 步驟五 抽取消費(fèi)者、嘉賓共剪彩（共同剪彩） 14： 50— 14： 55 領(lǐng)導(dǎo)在圣誕樹(shù)上抽取消費(fèi)者，各界嘉賓共剪彩，宣布正式開(kāi)業(yè)！ 步驟六 歡樂(lè)五重天 、鵬潤(rùn)總動(dòng)員 互動(dòng)活動(dòng)全面開(kāi)始 數(shù)碼極品義賣(mài)會(huì) 15： 0016： 00 慈善義賣(mài)，捐助希望兒童 現(xiàn)場(chǎng)抓拍大賽 16： 0024： 00 形象墻區(qū)域抓拍 世界極品家電發(fā)布會(huì) 17： 0019： 00 廠家概念家電新品發(fā)布會(huì) 瀟灑一路行 19： 00— 23： 00 指定路線答題，過(guò)關(guān)贈(zèng)獎(jiǎng) 世界音樂(lè)體驗(yàn)競(jìng)猜 20： 0023： 00 在體驗(yàn)間聽(tīng)音樂(lè)猜曲名的對(duì)抗賽，過(guò)三關(guān)獎(jiǎng) 步驟七 唱詩(shī)迎圣誕、鵬潤(rùn)祝平安 23:00— 23:50 唱詩(shī)班演唱、發(fā)送平安結(jié) 步驟八 世界倒計(jì)時(shí)、鵬潤(rùn)心世界 23:55— 24:00 與世界各地同步慶祝圣誕 ?活動(dòng)流程分類(lèi)說(shuō)明 序幕：開(kāi)場(chǎng)白 主持人宣布會(huì)議開(kāi)始 門(mén)前彩旗飄揚(yáng)，人聲鼎沸、吉祥物隨處可見(jiàn)，兩棵圣誕樹(shù)一紅一白相映成趣，只要在試營(yíng)業(yè)期間在鵬潤(rùn)電器購(gòu)物超過(guò)五百元即可憑小票在白色圣誕樹(shù)上領(lǐng)取禮物一份，而從試營(yíng)業(yè)就開(kāi)始往上懸掛 500元以內(nèi)圣誕夢(mèng)想的紅色圣誕樹(shù)前更是人滿為患。 照片背后注明拍攝者姓名 、 通訊地址 、 聯(lián)系電話及作品標(biāo)題 。 用產(chǎn)品塑形象，“窺一葉，而見(jiàn)森林”，一套只能在鵬潤(rùn)電器見(jiàn)到的經(jīng)典音響，即可代表整個(gè)企業(yè)別具一格的經(jīng)營(yíng)風(fēng)貌及追求高品位生活的公司形象。 有針對(duì)性地刺激，快速吸引。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時(shí) 20分 19秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 通過(guò)孩子在鵬潤(rùn)電器兒童樂(lè)園的嬉戲來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的新型服務(wù)，用服務(wù)塑造形象。 概念家電發(fā)布 熟悉鵬潤(rùn)布局，感受精品時(shí)尚 ① 任何一位有能力參加該項(xiàng)活動(dòng)的顧客均可參加 。領(lǐng)導(dǎo)的講話贏得了陣陣掌聲 本步驟 目的 說(shuō)明： 項(xiàng)目 背景說(shuō) 明及 營(yíng)造特 色經(jīng) 營(yíng)環(huán)境 氛圍 第二幕：做服務(wù)，用情做產(chǎn)品 國(guó)美集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話 當(dāng)鵬潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)熱忱講話剛剛結(jié)束，主持人又帶著歡快的語(yǔ)調(diào)邀請(qǐng)國(guó)美集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話。 傾向情感消費(fèi)，屬?zèng)_動(dòng)型消費(fèi)者， 沈陽(yáng)人追名牌、講排場(chǎng)，有利國(guó)際品牌的拓展。設(shè)計(jì)的智慧與優(yōu)雅為您的生活帶來(lái)與眾不同的巔峰體驗(yàn)。 這是一個(gè)屬于我的風(fēng)景： 是未來(lái)美好生活的肯定，如果我想得到，就有一天能夠?qū)崿F(xiàn)； 是永動(dòng)能力的證明，和我一道輕松享受沒(méi)有享受過(guò)的境界； 是身份的永久象征，和我一道共同贏得一路上的掌聲和微笑； 是豐富的活法；和家人朋友一起，陪伴我不斷生活?yuàn)^斗之路 …… 風(fēng)格化家電生活形態(tài) 羅馬風(fēng)格高貴、日式禪意、中式玄妙、法式浪漫、英式貴族凝重、南美奔放，眾多風(fēng)格流派和諧統(tǒng)一，精致工藝、人體功能學(xué)融會(huì)貫通，各種審美標(biāo)準(zhǔn)兼容并蓄，為您塑造獨(dú)特的家電生活品位。 ? 他們晚上常上網(wǎng)沖浪。鵬潤(rùn)電器，同步世界家電生活 所有賣(mài)場(chǎng)都是就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品，無(wú)法對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行細(xì)分，整個(gè)中國(guó)缺乏高端的家電賣(mài)場(chǎng)，或者說(shuō)缺乏與世界同步的賣(mài)場(chǎng)來(lái)滿足部分享受家電樂(lè)趣的消費(fèi)者。 ? 他們?cè)诖笊虉?chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費(fèi)。 鵬潤(rùn)電器的品牌寫(xiě)真 鵬潤(rùn)電器，與我攜手 與進(jìn)步的世界同步，享受科技帶來(lái)的美好明天 。充滿激情的設(shè)計(jì)，國(guó)際化的視角，深厚的文化底蘊(yùn)，鑄就了鵬 潤(rùn)電器的恒久經(jīng)典。人們對(duì)商品品質(zhì)的追求更為強(qiáng)烈。 第一幕：鵬程當(dāng)萬(wàn)里 潤(rùn)心第一家 鵬潤(rùn)電器領(lǐng)導(dǎo)講話 在熱情爽朗的開(kāi)場(chǎng)白后，鵬潤(rùn)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀致辭，他飽含激情的歡迎詞迎來(lái)陣陣掌聲，其后公司領(lǐng)導(dǎo)以務(wù)實(shí)的語(yǔ)氣介紹了闡述鵬潤(rùn)的項(xiàng)目背景，以及在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)旗艦店的考慮，描述了鵬潤(rùn)電器的種種創(chuàng)舉，展望了未來(lái)美好的遠(yuǎn)景。 ⑧ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1名 各獎(jiǎng)價(jià)值 5000元的照相機(jī)一部 二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值 2023元的照相機(jī)一部 三等獎(jiǎng) 10名 各獎(jiǎng)價(jià)值 800元的照相機(jī)一部 *以上獲獎(jiǎng)?wù)呔赏瑫r(shí)獲得精美紀(jì)念品一份 優(yōu)勝獎(jiǎng) 25名 ， 各獎(jiǎng)價(jià)值 300元的精美禮品一份 *獲獎(jiǎng)作品均頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū) 現(xiàn)場(chǎng)抓拍大賽 進(jìn)入鵬潤(rùn)的世界知名廠家如索尼、西門(mén)子等在不同區(qū)域不同時(shí)段舉辦概念新品的發(fā)布會(huì)，展示自身實(shí)力的同時(shí)預(yù)示著鵬潤(rùn)與世界同步的領(lǐng)先概念。購(gòu)物中累了，可以看看圖書(shū)，玩玩紙牌，休息一下。 開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)預(yù)算 宣傳物料制作 : 手提袋 導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 宣傳冊(cè) 抽獎(jiǎng)卡 等等 150,000 賣(mài)場(chǎng)氛圍布置 : 背景板 氣球 圣誕樹(shù)等等 60,000 嘉賓以及媒體邀請(qǐng) : 嘉賓：行業(yè)、政府相關(guān)人士 10人 20,000 全國(guó)媒體： 15人 30,000 沈陽(yáng)當(dāng)?shù)孛襟w： 20人 10,000 促銷(xiāo)品制作 50,000 文藝演出以及主持人 10,000 貴賓晚餐 10,000 鵬潤(rùn)易購(gòu)貴賓卡以及貴賓手冊(cè)制作 20,000 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 30,000 總計(jì) 390,000 項(xiàng)目 預(yù)算 比例 公關(guān)活動(dòng) 390,000 41%