電子商務(wù)的商業(yè)模式-文庫吧
2024-12-28 13:51 本頁面
【正文】 式概述 ? 電子商務(wù)商業(yè)模式的概念 ? 基于價值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)的商業(yè)模式 : ? 價值鏈 value chain ? 價值商店 value shop ? 價值網(wǎng)絡(luò) value work 價值鏈 產(chǎn)業(yè)鏈 價值網(wǎng) 從價值鏈到價值網(wǎng) 商業(yè)模式構(gòu)建 ? Eight key elements of a business model Value proposition Why should the customer buy from you? Revenue model How will you earn money? Market opportunity What marketspace do you intend to serve, and what is its size? Competitive environment Who else occupies your intended marketspace? Competitive advantage What special advantages does your firm bring to the marktetspace? Market strategy How do you plan to promote your products or services to attract your target audience? Organizational development What types of anizational structures within the firm are necessary to carry out the business plan? Management team What kinds of experiences and background are important for the pany’s leaders to have? 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 價值主張：企業(yè)為用戶提供的最基本（最關(guān)鍵）的價值和資源。 價值主張的核心問題 （ 1）目標(biāo)客戶；（ 2）核心用戶利益；（ 3）能夠幫助企業(yè)提供明顯優(yōu)于競爭對手的服務(wù)關(guān)鍵資源 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 價值組合：價值主張的集合體，包括（ 1）目標(biāo)用戶群的選擇（ 2）主要用戶驅(qū)動利益的組合（ 3）企業(yè)和合作伙伴之所以能提供比競爭對手更出色的價值組合的原因。 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 價值主張和價值組合的步驟： （ 1）細(xì)分市場的選擇 （ 2）核心用戶利益的選擇 （ 3）選擇與眾不同的資源 （ 4）確定價值主張 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 在線業(yè)務(wù)的工作： （ 1）確定業(yè)務(wù)范圍 （ 2）明確用戶決策過程 （ 3）在用戶決策過程圖上標(biāo)出企業(yè)的業(yè)務(wù) 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 選擇價值主張所需的特殊資源： （ 1）將有形市場變成虛擬與有形相結(jié)合的市場 （ 2）將重心由供方轉(zhuǎn)移到需方 （ 3）將資源變成用戶利益 （ 4）將單個系統(tǒng)變成多個系統(tǒng) 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 （ 1）建立資源系統(tǒng)。 （ 2）評價資源系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 （ 1）建立資源系統(tǒng)。 ? 確定價值組合中的核心利益 ? 確定各個利益的相關(guān)資源 ? 確定所提供的利益水平 ? 確定能夠幫助企業(yè)彌補(bǔ)資源空缺的合作伙伴 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 （ 2）評價資源系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn) ? 系統(tǒng)的獨特性 ? 資源和利益之間的關(guān)系 ? 系統(tǒng)中各資源之間的關(guān)系 ? 虛擬環(huán)境中資源系統(tǒng)與真實環(huán)境中的資源系統(tǒng)之間的關(guān)系 ? 穩(wěn)定的優(yōu)勢 ? 合作的作用 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 在線商業(yè)模式的決策 ? 價值主張或價值組合 ? 在線業(yè)務(wù) ? 資源系統(tǒng) ? 收入模式 常見的收入模式 ?廣告 ?出售產(chǎn)品 ?交易 ?預(yù)訂 ?許可費 Revenue model examples Revenue source Advertising yahoo Fees from advertisers in exchange for advertisments subscription Fees from subscribers in exchange for access to content or services
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