電子商務(wù)商業(yè)模式概述(ppt 63頁)-文庫吧
2024-12-28 14:12 本頁面
【正文】 經(jīng)營內(nèi)容：批發(fā)零售價格差大、消費者人數(shù)多的商品 ? 收入來源：從賣方獲得基于銷售額的代理費用 ? 服務(wù)對象：消費者 ? 電子商務(wù)類別： B2C 團購網(wǎng) 一、代理模式 ? 殺價幫是一個全新模式的團購網(wǎng)站，網(wǎng)站定期發(fā)布熱門產(chǎn)品，供貨商家登錄網(wǎng)站后臺，為獲取訂單而互相匿名競價，因此商品的價格不到活動結(jié)束最后一秒，并不固定；消費者因為價格不斷下跌而報名購買，隨著報名人數(shù)增多，又刺激商家殺價更加激烈，從而產(chǎn)生正向循環(huán)。當(dāng)活動結(jié)束時，中標(biāo)商家按成交價進行供貨，消費者享受到最優(yōu)惠的產(chǎn)品價格。 一、代理模式 一、代理模式 一、代理模式 ? 代理模式 5——分銷商 ? 把大量的產(chǎn)品廠商和批量、零售購買者連結(jié)起來，通過網(wǎng)站實現(xiàn)信息共享和銷售的模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品 ? 收入來源：代理費用、批發(fā)零售的差價 ? 服務(wù)對象：企業(yè)、消費者 一、代理模式 ? 代理模式 6——虛擬商場 ? 虛擬商場是一個把商家聚集在網(wǎng)站上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：虛擬商場（服務(wù)器、硬盤空間、各種電子商務(wù)交易服務(wù)） ? 收入來源：初建費、每月列表費和 /或每次的交易費 ? 服務(wù)對象：企業(yè)、消費者 一、代理模式 ? 代理模式 7——中介代理 ? 中介代理是一個把購買者和在線商家撮合在一起的代理公司，同時提供交易服務(wù)，如金融結(jié)算和質(zhì)量保證等服務(wù)的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：金融結(jié)算、質(zhì)量保證服務(wù) ? 收入 來源：基于交易額的代理費用 ? 服務(wù)對象：企業(yè)、消費者 ? 典型應(yīng)用：支付寶 一、代理模式 ? 中介代理典型案例 ——淘寶網(wǎng) Inter 一、代理模式 ? 代理模式 8——拍賣代理 ? 拍賣代理是為賣方（個人或商家）處理拍賣的網(wǎng)站 ? 正向拍賣 ? 反向拍賣 ? 英式反向拍賣 一、代理模式 ? 正向拍賣代理 ? 以一個最低點為基礎(chǔ)，賣方從購買者那里獲得最高投標(biāo)金額 ? 經(jīng)營內(nèi)容：賣方指定的拍賣商品 ? 收入來源：拍賣代理費用，或基于銷售額的代理費用 ? 服務(wù)對象：企業(yè)、消費者 一、代理模式 ? 反向拍賣 ? 預(yù)期的購買者為某一商品或服務(wù)報出最終價格，代理則為他尋求相應(yīng)的賣家的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營內(nèi)容：這種模式的目標(biāo)定位于一些高檔的物品，如二手汽車，或飛機票等 ? 收入來源：代理收取的費用是報價和成交價之間的差額，或者是一個代理費用 ? 服務(wù)對象：具有特殊需求的企業(yè)、消費者 一、代理模式 ? 英式反向拍賣 ? 這是一種供應(yīng)商報價逐次降低供貨價格的市場方式，由市場結(jié)束前最后一位報價者，即最低出售價的報價者，獲勝并取得采購商的整批貨品采購的訂單。 ? 經(jīng)營內(nèi)容：促成企業(yè)之間的采購訂單 ? 收入來源：代理收取一定的代理費用 ? 服務(wù)對象：企業(yè) 一、代理模式 ? 英式反向拍賣案例 ? 2023年 11月初，歐洲著名的連鎖零售公司 REWE在中國采購一批廚房用具不銹鋼桶 ? 邀請了中國 8家生產(chǎn)企業(yè)競標(biāo) 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 節(jié)約成本 10％ 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 代理模式 9——分類表 ? 分類表是一個想要買賣的產(chǎn)品清單列表 ? 經(jīng)營內(nèi)容：本地新聞內(nèi)容、產(chǎn)品清單列表 ? 收入來源：企業(yè)繳納的清單列表費用 ? 服務(wù)對象：消費者 一、代理模式 ? 代理模式 10——搜索代理 ? 搜索代理就是為購買者指定的一項商品或服務(wù)搜索出最好的價格，或者努力定位發(fā)現(xiàn)信息的商業(yè)模式。 ? 例如，為求職者尋找工作，或為招聘
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