電子商務(wù)商業(yè)模式概述(ppt 63頁)-文庫吧
2024-12-28 14:12 本頁面
【正文】 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：批發(fā)零售價(jià)格差大、消費(fèi)者人數(shù)多的商品 ? 收入來源：從賣方獲得基于銷售額的代理費(fèi)用 ? 服務(wù)對(duì)象：消費(fèi)者 ? 電子商務(wù)類別： B2C 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 一、代理模式 ? 殺價(jià)幫是一個(gè)全新模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站定期發(fā)布熱門產(chǎn)品，供貨商家登錄網(wǎng)站后臺(tái)，為獲取訂單而互相匿名競(jìng)價(jià)，因此商品的價(jià)格不到活動(dòng)結(jié)束最后一秒，并不固定；消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格不斷下跌而報(bào)名購(gòu)買，隨著報(bào)名人數(shù)增多，又刺激商家殺價(jià)更加激烈，從而產(chǎn)生正向循環(huán)。當(dāng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，中標(biāo)商家按成交價(jià)進(jìn)行供貨，消費(fèi)者享受到最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。 一、代理模式 一、代理模式 一、代理模式 ? 代理模式 5——分銷商 ? 把大量的產(chǎn)品廠商和批量、零售購(gòu)買者連結(jié)起來，通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)信息共享和銷售的模式 ? 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品 ? 收入來源：代理費(fèi)用、批發(fā)零售的差價(jià) ? 服務(wù)對(duì)象：企業(yè)、消費(fèi)者 一、代理模式 ? 代理模式 6——虛擬商場(chǎng) ? 虛擬商場(chǎng)是一個(gè)把商家聚集在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：虛擬商場(chǎng)（服務(wù)器、硬盤空間、各種電子商務(wù)交易服務(wù)） ? 收入來源：初建費(fèi)、每月列表費(fèi)和 /或每次的交易費(fèi) ? 服務(wù)對(duì)象：企業(yè)、消費(fèi)者 一、代理模式 ? 代理模式 7——中介代理 ? 中介代理是一個(gè)把購(gòu)買者和在線商家撮合在一起的代理公司，同時(shí)提供交易服務(wù)，如金融結(jié)算和質(zhì)量保證等服務(wù)的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：金融結(jié)算、質(zhì)量保證服務(wù) ? 收入 來源：基于交易額的代理費(fèi)用 ? 服務(wù)對(duì)象：企業(yè)、消費(fèi)者 ? 典型應(yīng)用：支付寶 一、代理模式 ? 中介代理典型案例 ——淘寶網(wǎng) Inter 一、代理模式 ? 代理模式 8——拍賣代理 ? 拍賣代理是為賣方（個(gè)人或商家）處理拍賣的網(wǎng)站 ? 正向拍賣 ? 反向拍賣 ? 英式反向拍賣 一、代理模式 ? 正向拍賣代理 ? 以一個(gè)最低點(diǎn)為基礎(chǔ)，賣方從購(gòu)買者那里獲得最高投標(biāo)金額 ? 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：賣方指定的拍賣商品 ? 收入來源：拍賣代理費(fèi)用，或基于銷售額的代理費(fèi)用 ? 服務(wù)對(duì)象：企業(yè)、消費(fèi)者 一、代理模式 ? 反向拍賣 ? 預(yù)期的購(gòu)買者為某一商品或服務(wù)報(bào)出最終價(jià)格，代理則為他尋求相應(yīng)的賣家的商業(yè)模式 ? 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：這種模式的目標(biāo)定位于一些高檔的物品，如二手汽車，或飛機(jī)票等 ? 收入來源：代理收取的費(fèi)用是報(bào)價(jià)和成交價(jià)之間的差額，或者是一個(gè)代理費(fèi)用 ? 服務(wù)對(duì)象：具有特殊需求的企業(yè)、消費(fèi)者 一、代理模式 ? 英式反向拍賣 ? 這是一種供應(yīng)商報(bào)價(jià)逐次降低供貨價(jià)格的市場(chǎng)方式，由市場(chǎng)結(jié)束前最后一位報(bào)價(jià)者，即最低出售價(jià)的報(bào)價(jià)者，獲勝并取得采購(gòu)商的整批貨品采購(gòu)的訂單。 ? 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：促成企業(yè)之間的采購(gòu)訂單 ? 收入來源：代理收取一定的代理費(fèi)用 ? 服務(wù)對(duì)象：企業(yè) 一、代理模式 ? 英式反向拍賣案例 ? 2023年 11月初，歐洲著名的連鎖零售公司 REWE在中國(guó)采購(gòu)一批廚房用具不銹鋼桶 ? 邀請(qǐng)了中國(guó) 8家生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)標(biāo) 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 節(jié)約成本 10％ 電子商務(wù)的商業(yè)模式 ? 代理模式 9——分類表 ? 分類表是一個(gè)想要買賣的產(chǎn)品清單列表 ? 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：本地新聞內(nèi)容、產(chǎn)品清單列表 ? 收入來源：企業(yè)繳納的清單列表費(fèi)用 ? 服務(wù)對(duì)象：消費(fèi)者 一、代理模式 ? 代理模式 10——搜索代理 ? 搜索代理就是為購(gòu)買者指定的一項(xiàng)商品或服務(wù)搜索出最好的價(jià)格，或者努力定位發(fā)現(xiàn)信息的商業(yè)模式。 ? 例如，為求職者尋找工作，或?yàn)檎衅?
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