電子商務商業(yè)模式培訓教材-文庫吧
2024-12-28 13:47 本頁面
【正文】 利用范圍經(jīng)濟效應，集中多樣化的產(chǎn)品與服務，不僅可從上游的供應商那兒獲利，還可將利潤延伸至下游的購買者 他們還可利用庫存和銷售的規(guī)?；癁殇N售渠道創(chuàng)造價值。 14 進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)的銷售渠道戰(zhàn)略在盈利模式中出現(xiàn)了以下兩個方面問題 ： （ 1）產(chǎn)品和服務的個性化需求。 個性化需要生產(chǎn)廠商（供應商）與顧客有更多的直接交流，而傳統(tǒng)渠道的批發(fā)商和零售商則阻礙了這種交流。 15 （ 2）新的銷售渠道中，信息服務者的價值日益增大。 互聯(lián)網(wǎng)使信息傳遞十分快捷，同時促進產(chǎn)品運輸方式不斷改進，物流和信息流成了商流的重要組成部分。原先管理商流的中間環(huán)節(jié)變成了管理信息流的中間環(huán)節(jié)， 信息流引導物流的效果越來越明顯 。 16 第二節(jié) 網(wǎng)絡經(jīng)濟與電子商務商業(yè)模式 網(wǎng)絡經(jīng)濟是基于因特網(wǎng)進行資源的分配、生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟形式，其基礎是因特網(wǎng)，核心是電子商務。 網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展是信息技術(shù)快速發(fā)展的成果，它使世界經(jīng)濟在因特網(wǎng)上以數(shù)字形式發(fā)生聯(lián)系后極大地改變了面貌，因此網(wǎng)絡經(jīng)濟也稱“數(shù)字經(jīng)濟”。 17 一、網(wǎng)絡經(jīng)濟的特點 網(wǎng)絡經(jīng)濟十大特點： 全球化 虛擬化 智能型 速度型 高效型 創(chuàng)新型 開放共享型 競爭與合作 數(shù)字化 全天候運作 18 二、電子商務的經(jīng)濟規(guī)律 可從電子商務市場的主要 （ 7個） 組成部分來了解網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下電子商務的經(jīng)濟規(guī)律，他們是： 新形式的產(chǎn)品（數(shù)字產(chǎn)品）、消費者（買方）、賣方、電子商務基礎設施公司、電子商務中介、電子商務支持服務機構(gòu)以及內(nèi)容制作者。 19 （一）數(shù)字產(chǎn)品 1. 數(shù)字產(chǎn)品定義與分類 定義 ：指在電子商務的各種商業(yè)模型中，基于計算機網(wǎng)絡交易的數(shù)字編碼。 含義（兩層） : “實物”產(chǎn)品的數(shù)字交易替代； 信息產(chǎn)品本身，如軟件、數(shù)字娛樂等。 分類（ 3類） ： 信息和娛樂產(chǎn)品類， 象征、符號和概念類， 過程和服務類 20 2. 數(shù)字商品的特征及其蘊涵的經(jīng)濟現(xiàn)象 數(shù)字產(chǎn)品是特殊的產(chǎn)品，不需要物理存在，可以以多種方式傳播 ， 有 6個方面特點，蘊涵著新的經(jīng)濟規(guī)律 : （ 1）數(shù)字產(chǎn)品的高固定成本、低增量成本特征 （ 2）數(shù)字產(chǎn)品的易仿性 （ 3）信息產(chǎn)品是“經(jīng)驗產(chǎn)品” （ 4）信息產(chǎn)品的用戶適合性和用戶偏好的依賴性 （ 5）可共享性和公共產(chǎn)品屬性 （ 6）增值傳輸過程和使用中的重新創(chuàng)造過程 21 （二）消費者 理論上全球網(wǎng)民都是互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品和服務的潛在消費者。 消費者在網(wǎng)上尋找商品的意愿各異，他們是通過主動搜尋信息，進行比較，競價、有時候會討價還價。 （三）賣方 網(wǎng)絡上有數(shù)不清的商店銷售各種產(chǎn)品和服務，僅淘寶一家就有幾百萬家店，近 10億種產(chǎn)品。每天又會出現(xiàn)許多新的店出售各種新的產(chǎn)品和服務。電子商務市場有效地降低了消費者的搜索成本，且足不出戶就能購買任何想要的全國乃至世界各地的產(chǎn)品。 22 （四）電子商務中介 在電子商務環(huán)境下中介和一般中介有所不同。他們建立或者管理在線市場，撮合買方和賣方，提供一些基礎設施服務，幫助顧客和賣方開始并完成交易，被稱為電子中介或者信息中介。 大多數(shù)中介都是信息化的系統(tǒng)。 23 （五）電子商務基礎設施公司 有數(shù)千家公司提供支持電子商務所必須的軟件和硬件。提供軟件的公司還提供網(wǎng)上建立商店、業(yè)務開展的咨詢服務，也有一些公司為小型銷售商提供主頁存放和服務器托管等服務。 （六）電子商務內(nèi)容制作者 網(wǎng)絡媒體公司。對 ICP來說，網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量和速度是其電子商務取得成功的關(guān)鍵因素。
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