《市場營銷學(xué)》形考作業(yè)作業(yè)-文庫吧
2025-07-21 00:34 本頁面
【正文】 車與豐田汽車的對比你得到哪些啟發(fā)？市場營銷學(xué)作業(yè)2一、綜合練習(xí)（一）判斷正誤（根據(jù)你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯誤的劃。） 。 （ ） 。 （ ） ，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。 （ ）。 （ ）。 （ ），同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。 （ ）。 （ ）。 （ ），即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。 （ ），不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。 （ ）（二）單項(xiàng)選擇（在每小題的4個備選答案中選擇一個最優(yōu)的，將其序號填入題后括號內(nèi)。）（ ）預(yù)測方法的主要工具。 A 對數(shù)直線趨勢 B 線性變化趨勢 C 時(shí)間序列 D 因果分析（ ）。 A 確定一個抽樣計(jì)劃 B 收集信息 C 進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) D 確定問題研究目標(biāo)（ ）的競爭策略。 A 市場領(lǐng)先者 B 市場挑戰(zhàn)者 C 市場跟隨者 D 市場補(bǔ)缺者，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。? ）競爭策略。 A 進(jìn)攻策略 B專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 C 市場多角化 D 防御策略（ ）。 A 絕對的共同性 B 較多的共同性 C 較少的共同性 Ｄ沒有共同性（ ）。 A 市場占有率強(qiáng) B 成本的經(jīng)濟(jì)性 C 市場適應(yīng)性強(qiáng) D 需求滿足程度高（ ）的差異對市場進(jìn)行的劃分。 A 買方 B 賣方 C 產(chǎn)品 D 中間商（ ）。 A 深度 B 長度 C 寬度 D 相關(guān)性，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）。 A 配套包裝 B 附贈品包裝 C 分檔包裝 D 再使用包裝（ ）。 A 商品所有者 B 資產(chǎn)所有者 C 消費(fèi)者 D品牌所有者（三）多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請將它們選出來，把其序號填入題后括號內(nèi)。）（ ）構(gòu)成的。 A 市場營銷調(diào)研系統(tǒng) B 市場營銷決策系統(tǒng) C 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D 市場營銷情報(bào)系統(tǒng) E 市場營銷信息分析系統(tǒng)：（ ） A 開辟產(chǎn)品的新用途 B 提高市場占有率 C 季節(jié)折扣 D 陣地防御 E 正面進(jìn)攻，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（ ）等差異所決定的。 A 個性 B 年齡 C 地理位置 D 文化背景 E 購買行為（ ） A 要了解競爭產(chǎn)品的市場定位 B 要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C 要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 D 要避開競爭者的市場定位 E 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且提示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（ ）。 A 屬性 B 利益 C 價(jià)值 D 文化 D 個性（四）問答題？？企業(yè)在什么條件下適宜采用差異性市場策略？？二、案例分析 智強(qiáng)集團(tuán)的細(xì)分策略在今天的中國，也許很難再找到這樣一個行業(yè)，業(yè)內(nèi)各企業(yè)都在拼命地增加投資，拼命地?fù)屨际袌龇蓊~，拼命地“掠奪”上游資源，拼命地跑馬圈地——這個行業(yè)就是乳品制造業(yè)，更準(zhǔn)確地說是液態(tài)奶行業(yè)。近幾年，中國的乳業(yè)正在進(jìn)入黃金發(fā)展期，液態(tài)奶消費(fèi)正從少數(shù)人享用的營養(yǎng)保健食品轉(zhuǎn)化為普通大眾的生活必需品，年增長率達(dá)30%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸趨向多元化。乳制品從生產(chǎn)到銷售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈已形成，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正顯露出朝陽產(chǎn)業(yè)的一切特征。進(jìn)入2003年，熟悉乳業(yè)、關(guān)注乳業(yè)的人都看到：中國乳業(yè)整體再次驟然升溫，新一輪競爭在加劇，同時(shí)也意味著中國乳品行業(yè)的重新洗牌拉開了序幕。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客還未暢快體會攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等“門外漢”又?jǐn)y巨資呼嘯而來，而地方諸侯如恒康、完達(dá)山、長富、夏進(jìn)等則奮起直追，演繹了一個群雄逐鹿的“新春秋戰(zhàn)國時(shí)代”。市場會如何切分，沒有人會給出確定的答案，但有一點(diǎn)是肯定的，不會是一家或是僅僅幾家企業(yè)，就可以通吃中國整個乳業(yè)市場——中國的市場空間實(shí)在太遼闊了，區(qū)域文化、習(xí)俗以及不同消費(fèi)群的個性差異實(shí)在太大。部分專家預(yù)言的“三年內(nèi)中國乳業(yè)最多只能存活10家”的說法，實(shí)在難以找到足夠的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。廠家數(shù)量肯定會減少，市場集中度肯定會提高，但細(xì)分市場和差異化取勝的機(jī)會，也許還是會在未來的一段時(shí)期內(nèi)，給后者一些生存與發(fā)展的機(jī)會。在這樣一個行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤生長的“中國核桃大王”——四川智強(qiáng)集團(tuán)，也悄然于2002年8月進(jìn)入乳品業(yè)。智強(qiáng)此舉的背后，有何動機(jī)的背景，是盲目地“趕潮”，還是有目的地“深潛”？四川智強(qiáng)集團(tuán)采用何種營銷策略和營銷戰(zhàn)術(shù)爭雄這個市場？作為乳業(yè)新軍，智強(qiáng)集團(tuán)擁有一定的資金與營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，但與“光明”、“伊利”等行業(yè)巨頭相比，顯然是不占優(yōu)勢的；與名區(qū)域的乳品“諸侯”相比，也不占據(jù)“鮮”與“廉”的優(yōu)勢。于是，似乎只有一條路可以選擇，那就是細(xì)分市場進(jìn)行差異化經(jīng)營。智強(qiáng)集團(tuán)多年積累起來的品牌影響與“中國核桃大王”的專業(yè)形象是介入液態(tài)奶領(lǐng)域的最大籌碼，于是，“立足核桃，做透核桃”也成了進(jìn)入乳業(yè)爭勝的重要前提。因而，智強(qiáng)乳品的初期定位就是“做乳品企業(yè)里的專業(yè)戶”（即：液態(tài)奶企業(yè)里專門致力于“活腦核桃奶”的專家）。雖然智強(qiáng)會因此而失去一部分普通液態(tài)奶的消費(fèi)群，但智強(qiáng)覺得會因此而獲得更多青少年及用腦族消費(fèi)者的青睞——不懂得放棄，就不會有所收獲，這也
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