市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考作業(yè)作業(yè)-wenkub.com
2024-08-12 00:34 本頁(yè)面
【正文】 由學(xué)生填寫下表第1～4項(xiàng)，成績(jī)由指導(dǎo)老師評(píng)定。要求：，包括以下要點(diǎn)： （1）題目： （2）人員與分工： （3）時(shí)間安排： （4）實(shí)施方案：，包括：（1）內(nèi)容：（2）時(shí)間：（3）人員（4）完成情況：：（不少于400字）（注：如果以小組為單位開展的社會(huì)實(shí)踐，本題除學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng)必須提交原件外，同一小組其他成員可在此提交復(fù)印件。1986年1月，派克筆廠書寫分部以1億美元的價(jià)格賣給了一批派克的國(guó)際經(jīng)理和倫敦一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司?！钡胤叫麄鞯撵`活性被完全排除在外。在有些市場(chǎng)上派克可以擺出一副清高超脫的姿態(tài)，但在別的市場(chǎng)上它卻只好委屈地在價(jià)格方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。有些國(guó)際公司還非常積極地學(xué)習(xí)派克的經(jīng)驗(yàn)。戴他把營(yíng)銷計(jì)劃的種種問(wèn)題傳授給公司的經(jīng)理們。著名的奧格威和馬瑟被雇傭來(lái)專門負(fù)責(zé)派克在全世界的廣告宣傳。其他品牌的鋼筆也各自擴(kuò)大了銷售，使派克筆的總市場(chǎng)占有率陡然降至6%，而派克筆卻仍然運(yùn)用原有銷售渠道，繼續(xù)在百貨公司的文具店銷售其優(yōu)質(zhì)名牌筆。1982年1月。 A產(chǎn)品類型與特點(diǎn) B 推或拉的策略 C 現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況 D 產(chǎn)品生命周期的階段（ ）。 A 管理權(quán) B 保護(hù)權(quán) C 所有權(quán) D 使用權(quán)， 一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（ ）。）：（ ） A 形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B 專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng) C 簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉 D 表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)（ ） A 推銷市場(chǎng) B 推銷品 C 推銷人員 D 推銷條件，促銷策略的重點(diǎn)是（ ）。 （ ），是一種對(duì)服務(wù)的有形展示。 （ ），其主要優(yōu)點(diǎn)是可以滿足不同顧客群的需要。”問(wèn)題：結(jié)合案例談?wù)勂髽I(yè)如何發(fā)掘新產(chǎn)品創(chuàng)意？（資料來(lái)源：李航：《有效管理者——產(chǎn)品戰(zhàn)略》，據(jù)第250頁(yè)《創(chuàng)造‘需求’》一文改寫，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，1998）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)4一、綜合練習(xí)（一）判斷正誤（根據(jù)你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯(cuò)誤的劃。日后每談起這件事，盛田昭夫都不禁感慨萬(wàn)千?！本畹臒?。一天，井深抱著一臺(tái)索尼公司生產(chǎn)的便攜式立體聲盒式錄音機(jī)，頭戴一副標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的耳機(jī)，來(lái)到盛田昭夫房間。索尼的營(yíng)銷政策“并不是先調(diào)查消費(fèi)者喜歡什么商品，然后再投其所好，而是以新產(chǎn)品去引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)”。 A 企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員 B 購(gòu)買者 C 競(jìng)爭(zhēng) D報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu) E 分銷商和供應(yīng)者，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小：( ) A 與生活關(guān)系密切的必需品 B 缺少替代品，且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C 知名度高的名牌產(chǎn)品 D 與生活關(guān)系十分密切，且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品 E 消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品（ ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略。 A 單價(jià)低、體積小的日常用品 B 處在成熟期的產(chǎn)品 C 技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格最貴的產(chǎn)品 D 生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品8．以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能：（ ） A 集散商品 B 溝通產(chǎn)銷信息 C 承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D 延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期：（ ） A 競(jìng)爭(zhēng)更公平 B 溝通更有效 C 成本更節(jié)省 D 品質(zhì)更保障，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。 A 企業(yè)營(yíng)銷人員 B 企業(yè)高級(jí)管理人員 C 經(jīng)銷商 D 競(jìng)爭(zhēng)者（ ）。 （ ）（二）單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答案中選擇一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。 （ ），并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)肯定不是經(jīng)紀(jì)人或代理商。 （ ），以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是撇脂價(jià)格策略。這對(duì)于作為市場(chǎng)新入者的智強(qiáng)是個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟大多數(shù)經(jīng)銷商沒有操作液態(tài)奶的經(jīng)驗(yàn)，有效鋪貨打終端將是一個(gè)硬仗，還需要企業(yè)更多的支持和配合。本案例較特殊的一點(diǎn)是：智強(qiáng)在進(jìn)入液態(tài)奶市場(chǎng)之前，已經(jīng)是核桃粉產(chǎn)品的全國(guó)第一品牌。這30余個(gè)品種，針對(duì)目標(biāo)人群和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，錯(cuò)落組合成了既有適合近距離密集覆蓋的百利包、屋頂包等“短腿”產(chǎn)品，又有適合行銷全國(guó)的利樂(lè)磚、利樂(lè)V、塑料瓶等“長(zhǎng)腿產(chǎn)品”。產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、口味的品質(zhì)、是液態(tài)奶企業(yè)必須重視的三大基本要素。智強(qiáng)在此方面也是煞費(fèi)苦心。智強(qiáng)乳品采取目標(biāo)集中的策略，把10余年來(lái)在核桃營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)開發(fā)和核桃深加工方面的優(yōu)勢(shì)， 嫁接到核桃奶單項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)上來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分產(chǎn)品中不是把它僅僅當(dāng)作一個(gè)品種來(lái)經(jīng)營(yíng)，而是把它當(dāng)作一個(gè)品類來(lái)經(jīng)營(yíng)，這樣的做法在液態(tài)奶領(lǐng)域至今還沒有先例可循。智強(qiáng)集團(tuán)占據(jù)核桃粉產(chǎn)品一半以上的市場(chǎng)份額，手中握有全國(guó)“核桃粉研磨速溶”國(guó)家發(fā)明專利和核桃粉產(chǎn)品中惟一一個(gè)獲得“增強(qiáng)記憶力”功能審批的“保健食品”批號(hào)。智強(qiáng)集團(tuán)多年積累起來(lái)的品牌影響與“中國(guó)核桃大王”的專業(yè)形象是介入液態(tài)奶領(lǐng)域的最大籌碼，于是，“立足核桃，做透核桃”也成了進(jìn)入乳業(yè)爭(zhēng)勝的重要前提。廠家數(shù)量肯定會(huì)減少，市場(chǎng)集中度肯定會(huì)提高，但細(xì)分市場(chǎng)和差異化取勝的機(jī)會(huì)，也許還是會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)，給后者一些生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。進(jìn)入2003年，熟悉乳業(yè)、關(guān)注乳業(yè)的人都看到：中國(guó)乳業(yè)整體再次驟然升溫，新一輪競(jìng)爭(zhēng)在加劇，同時(shí)也意味著中國(guó)乳品行業(yè)的重新洗牌拉開了序幕。 A 個(gè)性 B 年齡 C 地理位置 D 文化背景 E 購(gòu)買行為（ ） A 要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 B 要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C 要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 D 要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位 E 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且提示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（ ）。 A 配套包裝 B 附贈(zèng)品包裝 C 分檔包裝 D 再使用包裝（ ）。 A 絕對(duì)的共同性 B 較多的共同性
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