管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃形考作業(yè)-文庫(kù)吧
2025-03-23 22:04 本頁(yè)面
【正文】 劃的步驟是①明確策劃問(wèn)題；②市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)；③確定策劃目標(biāo)；④制定營(yíng)銷(xiāo)策略組合；⑤撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。請(qǐng)選擇正確的排序：（A） A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①⑤④③ D．⑤④③②① 四、簡(jiǎn)答題（簡(jiǎn)要回答下列各題。本題共3小題，每小題8分，共24分） 1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義是什么？答：是指策劃者為了達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效配置和運(yùn)用自身有限的資源，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所作的謀劃?！ ?．創(chuàng)意的激發(fā)途徑有哪些？答：創(chuàng)意的激發(fā)途徑有以下幾種：培養(yǎng)創(chuàng)意意識(shí)，客戶惰性思維。突破思維定勢(shì)，訓(xùn)練發(fā)散性思維。尋求誘發(fā)靈感的鍥機(jī)?！ ?．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)推介的步驟有哪些？答：自我說(shuō)服模擬演練事前協(xié)調(diào)突出賣(mài)點(diǎn)準(zhǔn)備報(bào)告中使用的工具把握決策人的水平 五、論述題（16分） 試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的技巧。答：在實(shí)際運(yùn)作中，策劃通常具有很強(qiáng)的技巧性，這些技巧不但是對(duì)策劃創(chuàng)意的補(bǔ)充，而且還能使策劃的目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。說(shuō)到底，技巧是一種化繁為簡(jiǎn)、清理復(fù)雜問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧沒(méi)有固定的程式，單也不是無(wú)規(guī)律和混亂的。通過(guò)總結(jié)可以找出其中的一些重要線索和應(yīng)用規(guī)律。尋找合適的切入線索（1）政治線索、策劃人員要樹(shù)立宏觀意識(shí)，把握政策走向，順應(yīng)國(guó)家的大政方針。（2）經(jīng)濟(jì)線索：經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，策劃人員要緊跟市場(chǎng)大潮，把握市場(chǎng)脈搏，努力超前判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，為新經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨提前作好準(zhǔn)備。(3)科技線索：策劃人員要善于運(yùn)用成熟技術(shù)，跟蹤新技術(shù)，爭(zhēng)取科技進(jìn)步的主動(dòng)權(quán)。技術(shù)發(fā)明本身也是一種策劃思維。即“科技策劃”，把科技策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃結(jié)合起來(lái)可以產(chǎn)生更多、更新的策劃。（4）文化線索：文化涉及的社會(huì)層面十分廣泛，而文化自身的豐富性、復(fù)雜性和多變性也為策劃創(chuàng)造了條件。策劃人員如能以文化的眼光看問(wèn)題，策劃的體材將變得十分豐富。 采用恰當(dāng)?shù)那腥胄问剑?）物質(zhì)性創(chuàng)新：可以從策劃對(duì)象本身的功能上尋找突破口，其功能的增減都可能產(chǎn)生新的效果；也可以從暢銷(xiāo)的產(chǎn)品切入，即對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解暢銷(xiāo)的原因和暢銷(xiāo)點(diǎn)，將暢銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行嫁接，策劃開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（2）利益性創(chuàng)新：在產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和利益上做文章，明增暗降和明降暗增都是典型的利益抄作。（3）信息性創(chuàng)新：從策劃對(duì)象的信息的承載形式和內(nèi)容入手。以品牌戰(zhàn)略或概念抄作為典型，可使產(chǎn)品和企業(yè)因新信息的載入而具有較高的知名度或新鮮度。（4）時(shí)間性創(chuàng)新：從策劃的角度看，時(shí)機(jī)的選擇對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)是一門(mén)重要的因素。（5）顧客性創(chuàng)新： 在日常策劃中，還可以從顧客方面尋找策劃的切入口：一是從顧客的抱怨切入。二是從顧客的希望切入，三是從顧客的特須需要切入。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃第二次作業(yè)一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。每小題2分, 共20分。） 低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)必須通過(guò)有效途徑使其生產(chǎn)成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以獲得同行業(yè)平均成本以上的利潤(rùn)。 （） 產(chǎn)品定位是指企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中得到一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置。 （√ ） 當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。 （?。 ∑髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)須重視環(huán)境問(wèn)題。 （?。 ∑髽I(yè)形象的形成取決于三個(gè)因素：公眾印象、公眾態(tài)度和公眾輿論。（√?。 ∑髽I(yè)行為形象是最外在、最易表現(xiàn)的部分，它是理念形象的載體和外化。（?。 ∑放频拇怪毖由焓侵冈泻诵钠放瓶缭讲煌男袠I(yè)，覆蓋不同品類的延展。（?。 ∑放苽€(gè)性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀。（?。 ∑放苽€(gè)性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀。（?。 ∈褂媒y(tǒng)一品牌策略，如果品牌下的一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)會(huì)影響到整個(gè)品牌的聲譽(yù)。（√?。 《雾?xiàng)選擇題（在各題的4個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫(xiě)在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10小題，每小題2分，共20分。） 企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是：（A?。 、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃 B、企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位策劃 C、企業(yè)盈利模式策劃 D、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃 1998年，新飛研制出無(wú)氟節(jié)能冰箱。在其他廠家跟進(jìn)之時(shí)，新飛又引進(jìn)了全面殺菌技術(shù)，推出具備超級(jí)節(jié)能和全面殺菌功能的“雙冠王”系列冰箱。這屬于哪種戰(zhàn)略策劃？（B ） A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B、差異化戰(zhàn)略 C、集中化戰(zhàn)略 D、國(guó)際化戰(zhàn)略 以下哪一個(gè)是企業(yè)形象構(gòu)成中層次最深、最核心的部分？（D ） A、企業(yè)視覺(jué)形象 B、企業(yè)行為形象 C、企業(yè)造型 D、企業(yè)理念形象 以下哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品策劃的要素？（C ） A、市場(chǎng)分析 B、產(chǎn)品
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