市場營銷學(xué)形考作業(yè)作業(yè)-wenkub
2022-09-02 00:34:41 本頁面
【正文】 C 較少的共同性 Ｄ沒有共同性（ ）。 A 對(duì)數(shù)直線趨勢(shì) B 線性變化趨勢(shì) C 時(shí)間序列 D 因果分析（ ）。 （ ），即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。 （ ）。） 。這也再次印證了上述觀點(diǎn)：通用汽車之所以陷入困境，決非偶然。對(duì)此，筆者頗感疑問：難道是當(dāng)?shù)厝颂F而買不起高檔車嗎？其實(shí)不然。為什么會(huì)有如此大的反差呢？排除市場需求變動(dòng)、歷史包袱沉重等影響因素，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，導(dǎo)致通用汽車現(xiàn)狀的一個(gè)重要原因就是，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動(dòng)型多功能車等車型上，而從汽車市場的發(fā)展趨勢(shì)來看，未來的市場將一定會(huì)是低油耗、低排放車的天下。 A 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B 競爭者 C 政治環(huán)境 D 經(jīng)銷商 E 社會(huì)文化環(huán)境等5. 消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)：（ ）。）（ ）。 A．扭轉(zhuǎn)性營銷 B 恢復(fù)性營銷 C 刺激性營銷 D協(xié)調(diào)性營銷（ ）開始的。 B 發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們 C 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D 制造大量產(chǎn)品并推銷出去，某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，該業(yè)務(wù)單位屬于（ ） A 問題類 B明星類 C 金牛類 D 狗類（ ）。 （ ） （二）單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答案中選出一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。 （ ），可收到顯著的示范效應(yīng)。 （ ）5.“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆）、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。 （ ），市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。麥卡錫教授首先提出來的。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。（ ）。 A 個(gè)人全部收入 B 個(gè)人可支配收入 C 個(gè)人可任意支配的收入 D 人均國民收入，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（ ）策略。 B 籌集經(jīng)費(fèi) C 收集信息 D 決定購買，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（ ）。 A 產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間 B 大力施展推銷與促銷技術(shù) C 制造質(zhì)量好的產(chǎn)品 D 通過滿足消費(fèi)者需求，來開拓市場，擴(kuò)大銷售 E 仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇：（ ）。 A 商品差異不大 B 不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息 C 消費(fèi)對(duì)所需要的商品很不了解 D 商品一般價(jià)格高，購買頻率低 E 消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷（四）簡答題 1 .銷售觀念是在什么背景下產(chǎn)生的？它與市場營銷觀念有何不同？？ ？ 二、案例分析 通用汽車“輸”在哪里近日，來自美國的一則消息頗為引人注目：曾經(jīng)擁有美國汽車市場近一半份額的汽車制造帝國——通用汽車的債券評(píng)級(jí)日前被貶為垃圾級(jí)。事實(shí)上，豐田之所以如此受追捧，主要還是得益于其率先研發(fā)出的低耗電油兩用車。當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)環(huán)保組織告訴筆者，即便是富人也同樣使用經(jīng)濟(jì)型汽車。作為第三世界國家一員，巴西的做法也許并不具有大的代表性，但有一點(diǎn)卻可以肯定，即作為世界范圍內(nèi)的一個(gè)潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無法抗拒和回避的因素。 （ ） 。 （ ），同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。 （ ），不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。 A 確定一個(gè)抽樣計(jì)劃 B 收集信息 C 進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) D 確定問題研究目標(biāo)（ ）的競爭策略。 A 市場占有率強(qiáng) B 成本的經(jīng)濟(jì)性 C 市場適應(yīng)性強(qiáng) D 需求滿足程度高（ ）的差異對(duì)市場進(jìn)行的劃分。 A 商品所有者 B 資產(chǎn)所有者 C 消費(fèi)者 D品牌所有者（三）多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中，有1個(gè)以上的正確答案，請(qǐng)將它們選出來，把其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。 A 屬性 B 利益 C 價(jià)值 D 文化 D 個(gè)性（四）問答題？？企業(yè)在什么條件下適宜采用差異性市場策略？？二、案例分析 智強(qiáng)集團(tuán)的細(xì)分策略在今天的中國，也許很難再找到這樣一個(gè)行業(yè)，業(yè)內(nèi)各企業(yè)都在拼命地增加投資，拼命地?fù)屨际袌龇蓊~，拼命地“掠奪”上游資源，拼命地跑馬圈地——這個(gè)行業(yè)就是乳品制造業(yè)，更準(zhǔn)確地說是液態(tài)奶行業(yè)。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客還未暢快體會(huì)攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等“門外漢”又?jǐn)y巨資呼嘯而來，而地方諸侯如恒康、完達(dá)山、長富、夏進(jìn)等則奮起直追，演繹了一個(gè)群雄逐鹿的“新春秋戰(zhàn)國時(shí)代”。在這樣一個(gè)行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤生長的“中國核桃大王”——四川智強(qiáng)集團(tuán)，也悄然于2002年8月進(jìn)入乳品業(yè)。因而，智強(qiáng)乳品的初期定位就是“做乳品企業(yè)里的專業(yè)戶”（即：液態(tài)奶企業(yè)里專門致力于“活腦核桃奶”的專家）。此次介入液態(tài)奶領(lǐng)域，智強(qiáng)充分整合企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)資源。在整個(gè)中國液態(tài)奶領(lǐng)域，要想在短時(shí)間內(nèi)迅速打造一個(gè)全國知名品牌，少說也得投入3000萬以上的資金。最終他們將乳品生產(chǎn)基地落戶在了有“天然氧吧”、“熊貓故鄉(xiāng)”之稱的國家4A級(jí)生態(tài)保護(hù)區(qū)——四川雅安。除此之外，產(chǎn)品線的豐富與否直接關(guān)系到競爭的強(qiáng)與弱。這就使智強(qiáng)既能在近距離區(qū)域市場形成高度密度覆蓋，也能自如地行走神州，為差異化劃分和運(yùn)作全國市場奠定了較為堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。在進(jìn)入新市場后，原品牌確實(shí)可以起到部分推動(dòng)作用，智強(qiáng)確實(shí)也充分利用了這一優(yōu)勢(shì)，展開了差異化營銷的策略。市場營銷學(xué)作業(yè)3一、綜合練習(xí)(一)判斷正誤（根據(jù)你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯(cuò)誤的劃。
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