【房地產(chǎn)】東方半島花園廣告宣傳策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-05-14 22:20 本頁(yè)面
【正文】 較高，生活品味相對(duì)較高，對(duì)環(huán)境，建筑風(fēng)格，社區(qū)服務(wù)等條件較為挑剔。其中深圳本地人或已入戶(hù)的占十分之一，而大部分人希望通過(guò)購(gòu)房解決居住，入戶(hù)，子女入托入學(xué)等一攬子生活問(wèn)題。工薪白領(lǐng)層主要由一定素養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)人士構(gòu)成，他們競(jìng)爭(zhēng)壓力大，快節(jié)奏的生活，日益深濃的漂泊感，催生出安居落戶(hù)的強(qiáng)烈需求，但又限于財(cái)力，只能選擇質(zhì)中低檔物業(yè)。質(zhì)高而價(jià)廉，是工薪白領(lǐng)的消費(fèi)品味。他們年收入5萬(wàn)元左右（或男女兩人相加），平均年齡2540歲之間。大部分為首次置業(yè)，購(gòu)房自用居多。都成立小家庭，不愿意屈就價(jià)高又配套少的廉價(jià)租屋。希望價(jià)位合適，一般首期款在5萬(wàn)元左右，如7成10年按揭，月供在此30005000元之間水平，位置雖然偏，但交通要方便。購(gòu)房入戶(hù)的政策對(duì)親屬在深圳戶(hù)口要求的影響，需要13個(gè)指標(biāo)的居多。部分為親人購(gòu)置，投資放在第二位；自用者中有許多人只限35年過(guò)渡，將換更大更好的房；%，是二次置業(yè)。付款方式選擇，絕大多數(shù)選擇按揭，買(mǎi)房者多是成雙成對(duì)，年齡較大者購(gòu)房是為了離退休后居住。工薪白領(lǐng)購(gòu)房心理和需求習(xí)慣有以下幾條：1）物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良；2）生活配套齊全；3）物業(yè)管理優(yōu)良；4）遠(yuǎn)離車(chē)馬喧囂和交通擁擠，環(huán)境寧?kù)o優(yōu)雅，小區(qū)綠化好；5）城內(nèi)上班，市郊居??；6）居家品味，以人為本，環(huán)保意識(shí)；7）購(gòu)房落戶(hù)；小結(jié)：通過(guò)以上定位分析，我們認(rèn)為，定位準(zhǔn)確，找到物業(yè)與主要目標(biāo)消費(fèi)群體的結(jié)合點(diǎn)，才是廣告活動(dòng)引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵。走踏踏實(shí)實(shí)尋找真正用家的路線，是本次推廣活動(dòng)的靈魂。在房地產(chǎn)市場(chǎng)清淡之時(shí)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場(chǎng)，貼近老百姓目標(biāo)市場(chǎng)定位（鎖定）香港市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人深圳市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象：工薪和白領(lǐng)階層（這批人多住在羅湖區(qū)的草埔，田貝，水貝，公交車(chē)沿線的眾多出租屋內(nèi)。富裕的深圳市市民（股市暴利者、小生意發(fā)達(dá)者、業(yè)務(wù)員、的士司機(jī)等）二次置業(yè)者（換房者）；布吉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目標(biāo)對(duì)象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層；內(nèi)地駐布吉辦事處（住辦合用）本地人[1]購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)返鄉(xiāng)回國(guó)置業(yè)；自住與長(zhǎng)線投資并重；經(jīng)理階層自用；辦事處住辦合用；當(dāng)?shù)叵鄬?duì)富裕的市民全家自用；保值/升值；以租養(yǎng)樓；帶戶(hù)口落戶(hù)[2]購(gòu)樓考慮因素（以工薪白領(lǐng)的心理需求為主）園林綠化/環(huán)保？自然環(huán)境/人文景觀/大氣質(zhì)量如何？人的解放與松綁？個(gè)性生活空間？全新的生活方式？地理位置如何，交通是否方便？小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量）發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù)？銀行是否提供按揭，按揭長(zhǎng)短？?jī)r(jià)格是否合理？當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較。代理商及律師過(guò)往經(jīng)驗(yàn)及其信譽(yù)？生活是否方便？（購(gòu)物、文體娛樂(lè)及會(huì)所）停車(chē)位是否充足？物業(yè)管理是否完善？能否及時(shí)入伙？第二部分、總體推廣戰(zhàn)略方針一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)企業(yè)形象的提升；三、塑造嶄新的B區(qū)形象，用B區(qū)的推廣帶動(dòng)A區(qū)的銷(xiāo)售；四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。五、品牌先導(dǎo)，銷(xiāo)售跟進(jìn)；六、物業(yè)標(biāo)志是該物業(yè)的眼目與靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活動(dòng)的支點(diǎn)和所有賣(mài)點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求更新和重新確立。七、‘短平快’之推廣戰(zhàn)略?！岸獭笔袌?chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊；“平”即價(jià)格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾動(dòng)發(fā)展；“快”即建設(shè)進(jìn)度，銷(xiāo)售進(jìn)度都要快，盡量避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒，打一個(gè)時(shí)間差。第三部分：物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施計(jì)劃１、標(biāo)志更新根據(jù)東方半島的內(nèi)涵重新定位設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：個(gè)性鮮明，特點(diǎn)突出，清晰易記，端莊大氣。２、物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施:[1]大門(mén)口一個(gè)物業(yè)的大門(mén)口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格，都首先通過(guò)它表現(xiàn)出來(lái)。它向
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