房地產(chǎn)策劃書-文庫吧
2025-07-05 00:55 本頁面
【正文】 通路將分為以下幾種：軟新聞品牌宣傳媒體廣告（電視、電臺、報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)）SP活動戶外廣告等4大部分進(jìn)行。主題：時間：（2013年05月）目標(biāo)：（1）普及目標(biāo)消費(fèi)者對“奢享自然，彰顯貴族品味理念”以及開發(fā)商的全面認(rèn)識，為該項(xiàng)目主題創(chuàng)造輿論影響及理念的認(rèn)識；（2）全方位介紹該項(xiàng)目，刺激消費(fèi)心理，從而啟動市場；（3）擴(kuò)大影響，聚集人氣。推廣計劃：此階段廣告推廣以報紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國各大城市的房地產(chǎn)界所廣泛運(yùn)用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范。本項(xiàng)目在此階段，將圍繞“奢享自然，貴族品味的彰顯”的主題，從特有角度展示建業(yè)森林半島的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。報紙廣告：內(nèi)容：著重從以下方面進(jìn)行報道和炒作。A．新貴族以及新貴族生活的概念B．750畝龍源湖公園自然奢享選擇媒體：焦作日報（主推）河南日報（輔助）相關(guān)SP活動：主題：建業(yè)森林半島論壇有關(guān)城市里怎樣感受自然的有獎討論目的：使得奢享自然、新貴生活的理念直接影響時尚族群，聚集人氣?；顒影才牛航I(yè)森林半島的主要目標(biāo)客戶是年輕白領(lǐng)和投資人，針對這類目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，突出它的高貴化、都市化、現(xiàn)代化，吸引目標(biāo)客戶。新聞炒作：此階段的重點(diǎn)是利用SP活動進(jìn)行傳媒炒作，擴(kuò)大影響，聚集人氣，建立目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度。主題：北美手工化建筑的風(fēng)韻的體驗(yàn)、新區(qū)中心、奢享自然時間：（2013年06月）目標(biāo)：詳細(xì)分述建業(yè)森林半島其中的三大賣點(diǎn)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的購買欲；營造盛大開盤熱銷氛圍，進(jìn)一步提高知名度，鞏固已樹立起的品牌形象。推廣計劃：1．報紙廣告： 內(nèi)容：（1）今日建業(yè)森林半島公開發(fā)售 （2）領(lǐng)略北美手工化建筑的風(fēng)韻 （3）750畝龍源湖生態(tài)公園的自然奢享 （4）新區(qū)中心現(xiàn)代化生活的體驗(yàn) 選擇媒體：焦作日報、戶外燈箱廣告2．SP活動：熱烈的開盤儀式 地點(diǎn)：售樓現(xiàn)場3．新聞炒作：對SP活動進(jìn)行炒作的同時，重點(diǎn)通過軟新聞對白領(lǐng)、投資人獨(dú)立空間的需求強(qiáng)化消費(fèi)推介和炒作。 媒體：河南日報和房產(chǎn)周刊主題：新貴族生活的開啟、建業(yè)物業(yè)值得信賴時間：（2013年07月－10月）目標(biāo)：確立建業(yè)森林半島的高貴、現(xiàn)代化、濃縮森林的社區(qū)形象，促使消費(fèi)者實(shí)際進(jìn)行購買。推廣計劃：1．報紙廣告：此階段以報紙廣告發(fā)掘建業(yè)森林半島與眾不同的內(nèi)涵為主要賣點(diǎn)，傳達(dá)實(shí)際性項(xiàng)目特色內(nèi)容，加強(qiáng)意向客戶群的購買行動。內(nèi)容：(1) 建業(yè)森林半島D3戶型，一室一廳一衛(wèi)，建筑面積61。19平方米。輕松置業(yè)，越來越多菁英人士青睞61平米景觀小戶。目的：為新貴族這個目標(biāo)群創(chuàng)造他們能力范圍內(nèi)的獨(dú)立空間。（2）并列推出二居室、三居室、四居室三種不同戶型。目的：為不同需求的業(yè)主提供多種風(fēng)格的選擇。2．影視廣告：內(nèi)容：形象篇，10—15秒媒體：河南衛(wèi)視、焦作電視臺3．網(wǎng)絡(luò)廣告：吸引喜歡上網(wǎng)的年輕目標(biāo)群，以傳達(dá)新貴族理念為主，促使他們進(jìn)行購買。4．相關(guān)SP活動：A。 主題：城市中的自然奢享攝影目的：繼續(xù)擴(kuò)大影響，聚集人氣，使新貴族生活理念深入人心?；顒影才牛涸邶堅春V場進(jìn)行一場“建業(yè)森林半島”有獎攝影賽，展示的建業(yè)森林半島優(yōu)越的地理位置和優(yōu)美的自然環(huán)境，領(lǐng)略景觀小戶的魅力。B。 主題：參觀樣板房目的：方便消費(fèi)者進(jìn)一步了解建業(yè)森林半島，促進(jìn)銷售?；顒影才牛簠⒂^樣板房及樓盤的行程安排。主題：坐享小哈佛、優(yōu)質(zhì)教育的奢享時間：（2013年11月－2014年1月）目標(biāo)：根據(jù)樓盤實(shí)際銷售情況，對項(xiàng)目廣告推廣計劃作出充分調(diào)整，彌補(bǔ)不足和空缺，根據(jù)目標(biāo)客戶心理需求點(diǎn)的變化，制定相應(yīng)的廣告策略，進(jìn)行進(jìn)一步廣告推廣，促進(jìn)銷售。推廣計劃：1．根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)配。2．后備SP活動：（1)主題：消除后顧之憂，為后代鋪路目的：拉近開發(fā)商和客戶以及客戶與客戶之間的距離，提升開發(fā)商的形象，突出周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源。活動安排：搞一個業(yè)主喬遷PATY。（2）主題：保護(hù)自然從我做起 目的：提升建業(yè)森林半島的品牌形象、
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