房地產策劃書-在線瀏覽
2024-08-30 00:55本頁面
【正文】 ，彰顯貴族品味定位表述：根據上述定位，以及根據購買建業(yè)森林半島的消費者，主要是以年輕白領和投資者為主。結合環(huán)境、貴族化、現代化、實用性和投資增值的優(yōu)勢，綜合定位為：傳承北美手工化建筑的風韻、新區(qū)中心、開啟單身貴族時光、買一套房子送你一個生態(tài)公園、坐享小哈佛、值得信賴的建業(yè)物業(yè)！基于對建業(yè)森林半島的形象定位及銷售期的安排，廣告推廣通路將分為以下幾種：軟新聞品牌宣傳媒體廣告（電視、電臺、報紙、DM、網絡）SP活動戶外廣告等4大部分進行。推廣計劃：此階段廣告推廣以報紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國各大城市的房地產界所廣泛運用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范。報紙廣告：內容：著重從以下方面進行報道和炒作?；顒影才牛航I(yè)森林半島的主要目標客戶是年輕白領和投資人，針對這類目標客戶進行消費引導，突出它的高貴化、都市化、現代化，吸引目標客戶。主題：北美手工化建筑的風韻的體驗、新區(qū)中心、奢享自然時間：（2013年06月）目標：詳細分述建業(yè)森林半島其中的三大賣點，增強目標客戶的購買欲；營造盛大開盤熱銷氛圍，進一步提高知名度，鞏固已樹立起的品牌形象。 媒體：河南日報和房產周刊主題：新貴族生活的開啟、建業(yè)物業(yè)值得信賴時間：（2013年07月－10月）目標：確立建業(yè)森林半島的高貴、現代化、濃縮森林的社區(qū)形象，促使消費者實際進行購買。內容：(1) 建業(yè)森林半島D3戶型，一室一廳一衛(wèi)，建筑面積61。輕松置業(yè)，越來越多菁英人士青睞61平米景觀小戶。（2）并列推出二居室、三居室、四居室三種不同戶型。2．影視廣告：內容：形象篇，10—15秒媒體：河南衛(wèi)視、焦作電視臺3．網絡廣告：吸引喜歡上網的年輕目標群，以傳達新貴族理念為主，促使他們進行購買。 主題：城市中的自然奢享攝影目的：繼續(xù)擴大影響，聚集人氣，使新貴族生活理念深入人心。B。活動安排：參觀樣板房及樓盤的行程安排。推廣計劃：1．根據實際情況作出調配?；顒影才牛焊阋粋€業(yè)主喬遷PATY。 活動安排：資助大學生環(huán)保社團作一個公益活動。推廣計劃：1．根據實際情況作出媒體廣告發(fā)布計劃。目標：掀起市場下一輪關注熱潮，對尾盤進行銷售清盤。高爾夫友誼賽目的：讓有意向的買主與入住的業(yè)主進行互動溝通，從而達到促進銷售的目的。我們依據階段指標讓進程始終處于可控狀態(tài)，并根據變化及時作出調整。由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：. 年齡結構目前客戶群體年齡在大約在36—50歲，30歲以下的客戶比較少。. 客源心理傳承基業(yè)心理有一定資金實力，投資置業(yè)目的僅希望給后代留下一份不動產基業(yè)。根據客戶溝通信息分析，部分客戶認可本項目所在地段的升值潛力，通過以租養(yǎng)鋪達到投資置業(yè)目的，該消費心理所占的比重較大。改善居住條件心理部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農村已擁有物業(yè)的客戶不滿足原有居住、使用需求，計劃投資成熟物業(yè)來改善居家環(huán)境。對地段及相應升值潛力較為注重。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。焦作作為成功轉型的旅游城市越來越多的外地富裕人來焦作置業(yè)安家，并且相對大城市房價相對低，升值空間大，在資本向三線城市轉移的時候，焦作自然成為投資居住的理想之地。1) 單身貴族人群 特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。2) 拆遷家庭人群 特點：拆遷家庭一般在原有住房區(qū)域居住時間較長，在那里的生活便利程度要高于其他陌生區(qū)域。3) 新婚夫婦人群 特點：新婚夫婦工作時間有限，積蓄不多，對房屋總價較為關注；新婚婚房對功能性的關注應該更有預見性；對社區(qū)內及周邊的環(huán)境、配套要求相對較高。此類購房者生活規(guī)律性較強，購房主要目的是改變現有居住條件中不理想的部分，所以購房主要考慮住宅的功能性，注重項目品質，此外還需要較好的物業(yè)服務。 6) 投資客人群 特點：投資客分為短期投資與長期投資兩類，通常前者投資住宅，靠短期住宅價格波動賺取差價；后者多投資商業(yè)或寫字樓，以出租形式獲利。項目所在區(qū)域
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