【房地產(chǎn)】東方半島花園廣告宣傳策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 。特別是98年住房貸款和銀行長年限按揭的放開，無疑對工薪白領(lǐng)購買住房提供了絕好的條件，因此，像鵬興花園，碧清園，碧云天，比華利山莊等中檔類型物業(yè)大行其道，價(jià)格不降反升，充分表明現(xiàn)階段和下階段主力買家是中等收入的工薪白領(lǐng)階層。其中深圳本地人或已入戶的占十分之一，而大部分人希望通過購房解決居住，入戶，子女入托入學(xué)等一攬子生活問題。質(zhì)高而價(jià)廉，是工薪白領(lǐng)的消費(fèi)品味。1）3）5）城內(nèi)上班，市郊居?。徊攀菑V告活動引爆市場的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)市場清淡之時(shí)，瞄準(zhǔn)市場縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場，貼近老百姓目標(biāo)市場定位（鎖定）目標(biāo)對象：工薪和白領(lǐng)階層富裕的深圳市市民目標(biāo)對象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層；返鄉(xiāng)回國置業(yè)；當(dāng)?shù)叵鄬Ω辉５氖忻袢易杂?；[2]購樓考慮因素（以工薪白領(lǐng)的心理需求為主）全新的生活方式？銀行是否提供按揭，按揭長短？代理商及律師過往經(jīng)驗(yàn)及其信譽(yù)？能否及時(shí)入伙？分、總戰(zhàn)一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動效應(yīng)。點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求更新和重新確立?！岸獭笔袌銮闆r瞬息萬變，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊；分：物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)：個(gè)性鮮明，特點(diǎn)突出，清晰易記，端莊大氣。[1]大門口所以大門口的設(shè)計(jì)和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必傾盡全力，按頂級設(shè)計(jì)和施工進(jìn)行建造。[2]工地圍板（參考萬科展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費(fèi)者的橋梁。[4]室內(nèi)展板精工制作?？s龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè)[6]大門外路牌也最能打動人心、最有氣勢的媒體。見后面媒體策略）分：營及設(shè)計(jì)布置要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位。光、色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等）建立國內(nèi)外的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)。利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會：和個(gè)人專訪（總經(jīng)理談話）建立導(dǎo)購組織，導(dǎo)購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)）請香港或國內(nèi)著名人士來東方半島花園參觀并贈一套住房，然后讓他（她）把此套（具體實(shí)施方案另作，費(fèi)用單列）這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬個(gè)信息點(diǎn)。７、展覽會有目的地組團(tuán)參加境內(nèi)外，省內(nèi)外的各種展覽會，刺激境外市場，激發(fā)境外的購買五宣１、廣告目標(biāo)造勢。密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。３、廣告主題廣告內(nèi)容[2]賣綠地好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍；[6]賣設(shè)計(jì)結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。具體文案回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設(shè)施）成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇）風(fēng)生水起的家園（風(fēng)水術(shù)巧妙傳達(dá)）布吉即將絕跡的房價(jià)（價(jià)格訴求）小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領(lǐng)一族，小家庭）東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境）漂泊的心與大自然真誠對話（目標(biāo)對象）行為方式新聞運(yùn)作、廣告、營銷這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。以圖一舉炸開市場。在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道東方半島花園B區(qū)，并在心目中留下深已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）讓‘東方半島花園’傳為美談，變行為方式營銷、廣告分:媒１、報(bào)紙第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；《蘋果日報(bào)》香港２、電視播出媒體：香港翡翠臺（15秒廣告片）房地產(chǎn)展銷會現(xiàn)場演播位置：內(nèi)容：物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)/遠(yuǎn)景展望。姓名卡/禮品袋/禮品/合同書正副文本/銷售形勢表格/法律文書/配合銷售周期與各種促銷活動，東方半島花園的廣告推廣時(shí)間安排如附表。1）潮；電發(fā)布密度為：第一個(gè)月一天兩次（香港展銷會）專題片（需要與否與發(fā)展商商榷）路1
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