銷售團隊目標制定及分解-文庫吧
2025-05-02 13:55 本頁面
【正文】 是建立在目前營銷團隊的營銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營銷能力培訓體系，以及客戶服務的體系?！ ?:營銷目標達不成的危害 公司戰(zhàn)略落實不了； 被競爭對手搶占市場； 公司利潤有所下降； 客戶和員工都得不到很好的服務和待遇； 營銷團隊沒有斗志和目標感； 公司整體執(zhí)行力下降； 二：銷售團隊目標分解的流程： 1：目標分解程序： 銷售團隊的目標分解一定是自上而下的去分解： 如果一個營銷團隊的目標從下而上來制定，會出現什么情況呢？ 舉例分析：銷售經理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時間了，所帶領的營銷團隊的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展，公司決定在年底進行整頓和改革，把不合適的團隊進行合并，這次整頓的前提及時看一些各個營銷團隊的管理者對明年的團隊發(fā)展思路和業(yè)績達標的決心。公司總經理在一次管理人員大會上，讓每一位營銷管理者進行明年各個團隊銷售計劃以及銷售業(yè)績目標的制定，這是王冠軍也說出了自己團隊的銷售目標，看來他已經想好了，也準備好了，毫不猶豫的脫口而出，其他的部門經理思考了半天，還沒有說出一個數字?！ 〉阶詈?，所有營銷部門都把業(yè)績報完之后，王冠軍的業(yè)績時所有營銷團隊業(yè)績目標最少的一個?！ ?會后，總經理找到王冠軍進行討論，最后得知，他的目標制定方法是讓下屬每一個人寫下下一年的銷售業(yè)績目標，最后他加在一起，就匯報給了總經理?！ ∥覀冊囅胍幌?，王冠軍這樣的目標制定合理嗎？ 在一個營銷團隊，很多營銷人員自己制定的目標基本都是根據自己過去的業(yè)績達成情況制定的，很多營銷人員制定的目標都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種。想想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中一定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性?！ ∷酝豕谲妿ьI的團隊很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績，公司改革的第一個團隊就是他的營銷團隊。 因此我們制定營銷目
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