【正文】 　　 　　(一)關(guān)于合理性　　 　　交易的公平利益原則　　 　　要回答通道費(fèi)用這種“收取”是否合理?我們?cè)?001年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)對(duì)供應(yīng)商投訴連鎖商向其收取通道費(fèi)召開(kāi)的聽(tīng)證會(huì)報(bào)告中的一段話，“供應(yīng)商或生產(chǎn)商應(yīng)因使自己的產(chǎn)品進(jìn)入零售商的銷售區(qū)域和陳列在貨架上，而事先一次性支付給零售商的費(fèi)用稱為通道費(fèi)。”從這個(gè)定義中可做出的如下推理是“銷售通道和銷售場(chǎng)所及陳列商品的貨架是零售商的重要資產(chǎn)”，而連鎖化、規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化的銷售通道和銷售場(chǎng)所更是一種稀缺的流通資源，生產(chǎn)商和供應(yīng)商希望自己的產(chǎn)品進(jìn)入連鎖商的銷售通道，并陳列在連鎖商商場(chǎng)的貨架上，得到較好的展示和銷售位置，這種較好的展示對(duì)生產(chǎn)商的產(chǎn)品銷售又是如此重要時(shí)，連鎖商會(huì)要求生產(chǎn)商和供應(yīng)商為此而向連鎖商支付相關(guān)的費(fèi)用。通道費(fèi)用的背后，實(shí)際上是連鎖商和供應(yīng)商之間一種非常正常的交易行為，　　 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“交易的公平利益原則”，體現(xiàn)在通道費(fèi)用的收取上，即連鎖商充分運(yùn)用了自己現(xiàn)代的流通資源為供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)造了進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)?；ǖ溃?yīng)商則必須為進(jìn)入這種現(xiàn)代化流通通道支付“市場(chǎng)費(fèi)用”，因?yàn)楣?yīng)商產(chǎn)品銷售包含了正常的銷售費(fèi)用是必需的。　　 　　交易的競(jìng)爭(zhēng)原則　　 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)，體現(xiàn)在企業(yè)之間的交易行為中反映的是誰(shuí)的市場(chǎng)勢(shì)力大誰(shuí)就在交易中占居主導(dǎo)地位，目前連鎖商占據(jù)了主導(dǎo)地位。憑借這種地位連鎖商收取通道費(fèi)是以下三種市場(chǎng)勢(shì)力作用的必然結(jié)果：①末端通道的控制力量。即連鎖商憑借規(guī)?；瘡V域化的門(mén)店銷售網(wǎng)絡(luò)力量希望減低采購(gòu)費(fèi)用進(jìn)而減低價(jià)格；②規(guī)模的采購(gòu)力量。連鎖商不但要求隨著采購(gòu)量的增大而減低進(jìn)貨價(jià)格，還要求在采購(gòu)量不變的情況下降低采購(gòu)價(jià)格：③門(mén)檻的力量。即連鎖商掌握了進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻。掌握以上市場(chǎng)勢(shì)力的連鎖商可以通過(guò)降低庫(kù)存來(lái)降低成本和價(jià)格并為消費(fèi)者帶來(lái)利益。而這種給消費(fèi)者的利益正是連鎖業(yè)態(tài)或規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。　　 　　中國(guó)和國(guó)際上關(guān)于通道費(fèi)的問(wèn)題上反映出的連鎖商與供應(yīng)商的不同觀點(diǎn)主要表現(xiàn)在：供應(yīng)商認(rèn)為：　　 　　a．阻礙競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橥ǖ蕾M(fèi)是事先收取的，而且金額較大使得一些小公司因無(wú)法承擔(dān)而影響產(chǎn)品的銷售。　　b．因?yàn)槭杖⊥ǖ蕾M(fèi)抬高了商品價(jià)格而損害了消費(fèi)者的利益。　　 　　c．因限制了眾多小公司的進(jìn)入而阻礙了發(fā)明創(chuàng)造。　　 　　，而限制了商品品種的多樣性。　　 　　而連鎖商則認(rèn)為：　　 　　a． 信息傳遞和篩選　通道費(fèi)能夠傳達(dá)與新產(chǎn)品相關(guān)的信息，并使零售商評(píng)估該信息　　 b． 分擔(dān)成本　通道費(fèi)可以補(bǔ)償零售商引進(jìn)和管理新產(chǎn)品日漸增加的成本。　　c. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移　通道費(fèi)有助于把新產(chǎn)品引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)重新轉(zhuǎn)移到了解并能控制風(fēng)險(xiǎn)的渠道成員那里。　　d． 供需調(diào)節(jié)　通道費(fèi)有益于平衡新產(chǎn)品的供應(yīng)和消費(fèi)者的需求。　　e． 降低零售價(jià)格增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 通道費(fèi)為加強(qiáng)零售競(jìng)爭(zhēng)提供了一種方式。　　 　　連鎖企業(yè)的銷售通道是最具有價(jià)值的的規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化通道，連鎖商為建設(shè)這個(gè)通道花費(fèi)了巨資，承擔(dān)了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用可以補(bǔ)償零售商因承擔(dān)銷售那些尚未能被市場(chǎng)接受的新產(chǎn)品所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而降低了零售商在銷售新產(chǎn)品時(shí)承受的壓力，促使零售商愿意承擔(dān)銷售新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商自愿支付通道費(fèi)的行為證明供應(yīng)商有控制通道費(fèi)用的信心，而那些無(wú)法支付通道費(fèi)的供應(yīng)商一般都是產(chǎn)品附加值較小的公司。上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所通過(guò)對(duì)國(guó)際上對(duì)這一問(wèn)題的一些觀點(diǎn)的研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)際上對(duì)這一問(wèn)題上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則是否受到破壞，不是單純地看通道費(fèi)用的收取阻礙小企業(yè)的產(chǎn)品銷售、發(fā)明創(chuàng)造和商品的多樣性，而更注重于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否得到了破壞，并認(rèn)為判斷競(jìng)爭(zhēng)受到了破壞和壟斷行為的存在，不僅要看是否有某個(gè)供應(yīng)商同某個(gè)零售商之間訂立了某種協(xié)議，從而該零售商只接受該供應(yīng)商的產(chǎn)品；還要看在此同時(shí)市場(chǎng)上是否還有其他零售商存在，而且這些零售商仍然接受競(jìng)爭(zhēng)眾多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，如果存在就可認(rèn)為有效競(jìng)爭(zhēng)依然存在。另外，如果有某些較大的供應(yīng)商或某個(gè)小供應(yīng)商組成的團(tuán)體，同零售商在較高比例上對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的銷售簽定了排斥其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)議，或者當(dāng)眾多重要的、占有某產(chǎn)品較大市場(chǎng)份額的生產(chǎn)商被排斥在零售通道之外的現(xiàn)象存在時(shí)可以認(rèn)定損害競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)。完全的排斥競(jìng)爭(zhēng)的行為并不簡(jiǎn)單表現(xiàn)為給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較大傷害。一家公司可以利用減少競(jìng)爭(zhēng)而增強(qiáng)自身提高價(jià)格的能力，比如迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高成本，增加經(jīng)營(yíng)困難等。而這些情況一旦出現(xiàn)會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低在零售領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)能力，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售范圍，并在價(jià)格上缺少同優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。有些不完全排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但限制和阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)象也會(huì)提高的成本。比如某生產(chǎn)商為了在較大比例上，占有在某區(qū)域內(nèi)主要零售商某產(chǎn)品的銷售場(chǎng)所空間，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺少必要的銷售場(chǎng)所空間來(lái)展示和銷售他們的產(chǎn)品。為了做到達(dá)一點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)性公司必須給零售商具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格來(lái)誘使零售商接受他們的條件。當(dāng)零售商一旦接受他們的條件壟斷的影響就會(huì)出現(xiàn)。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)許多連鎖超市與供應(yīng)商簽訂的交易合同的調(diào)查我們基本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)連鎖超市與供應(yīng)商簽訂的交易合同中有排斥其他供應(yīng)商的交易條件，而更多的是等同的條件。　　 　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境受損的現(xiàn)象表現(xiàn)為多個(gè)方面，如價(jià)格上升、產(chǎn)品質(zhì)量降低、減少了創(chuàng)新和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的可選擇性、對(duì)中小企業(yè)的利益造成了損害等。以上這些問(wèn)題是供應(yīng)商對(duì)連鎖超市收取通道費(fèi)用所產(chǎn)生的不良影響反映最集中的。上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所對(duì)這些問(wèn)題的觀點(diǎn)如下：　　 　　1)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使價(jià)格上升　　 　　在美國(guó)連鎖商向供應(yīng)商收取通道費(fèi)已有20多年的歷史，在過(guò)去的20年里，通道費(fèi)的數(shù)量和范圍在不斷擴(kuò)大，目前收取的金額大致在每家商店每款商品75—300美元之間。事實(shí)上通道費(fèi)已收取了20多年，20多年來(lái)超市的商品價(jià)格并沒(méi)有提高。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究結(jié)果表明，由于收取通道費(fèi)的利益會(huì)吸引更多的投資進(jìn)入零售領(lǐng)域，從而加劇了零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從短期來(lái)看收取通道費(fèi)會(huì)提高商品價(jià)格，但從長(zhǎng)期來(lái)看由于零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的存在和不斷加劇，必然使零售價(jià)格出現(xiàn)下降趨勢(shì)。在中國(guó)連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)也有6—7年的歷史，由于超市高速發(fā)展和高度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果中國(guó)超市的商品價(jià)格從總體上既沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)短期內(nèi)的價(jià)格上升，也不可能出現(xiàn)總體上升的局面，而是從起步發(fā)展的一開(kāi)始價(jià)格就持續(xù)走低然后趨向平穩(wěn)。　　 　　上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年前20位供應(yīng)商2632個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格是基本持平的。也就是說(shuō)從1996年中國(guó)連鎖超市開(kāi)始向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用開(kāi)始，超市經(jīng)營(yíng)的商品并沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格上升的趨勢(shì)。而在一些周轉(zhuǎn)快的商品中價(jià)格是有較大幅度的下降。　　 　　近年來(lái)進(jìn)貨價(jià)格以及售價(jià)大幅下降的超市主力商品摘要 進(jìn)貨價(jià)格售 價(jià) 毛利率 品牌復(fù)印紙 以前 25．5 30 ％ 現(xiàn)在18 20 10．00％ 品牌圓珠筆 以前 0