【正文】 性的大品牌產(chǎn)品，它們通過投以巨大的市場推廣費用來直接影響和控制了消費者，因而留給超市的價格利潤空間很小；　　 　　c．中國食品的一般品牌由于品牌價值低，留給超市的價格利潤空間同樣也不大；　　 　　，在同一個商圈內(nèi)大小超市擠在一起，各種經(jīng)營食品的店鋪形態(tài)軋在一起，食品的價格一般會以量販低價為主要銷售方式的大型超市為主。　　 　　上海連鎖經(jīng)營研究所從中國連鎖超市目前的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、管理水平、競爭狀況、規(guī)模發(fā)展要求、商品生產(chǎn)和供應(yīng)情況諸因素進(jìn)行了分析研究，形成了一些基本觀點。關(guān)于連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費用的研究報告 (2003418　)　　目前中國連鎖企業(yè)向供應(yīng)商收取通道費用的行業(yè)主要集中在以經(jīng)營食品雜貨為主的超級市場，尤以連鎖經(jīng)營的超市公司居多。　　 　　一、主經(jīng)營結(jié)構(gòu)食品的較低毛利率使得高速擴(kuò)張中的連鎖超市要建立自己的盈利模式　　 　　以下數(shù)據(jù)的對比我們看到中國超市食品的低毛利率，不能為連鎖超市帶來盈利，也不能支持連鎖超市的生存和快速擴(kuò)張。當(dāng)大型超市已成為中國目前超市形態(tài)中最主力化的模式時，就大幅度地把食品的價格拉了下來，也進(jìn)而把食品的毛利率拉了下來。 二、建立在通道費用基礎(chǔ)上的超市盈利模式的合理性和對社會經(jīng)濟(jì)的影響　　 　　我們已經(jīng)通過數(shù)據(jù)比較了解到在中國目前大多數(shù)的連鎖型的超市公司中，包括國際著名的跨國公司能夠依靠商品角售毛利去掉成本還能盈利。連鎖商不但要求隨著采購量的增大而減低進(jìn)貨價格，還要求在采購量不變的情況下降低采購價格：③門檻的力量。　　 　　而連鎖商則認(rèn)為：　　 　　a． 信息傳遞和篩選　通道費能夠傳達(dá)與新產(chǎn)品相關(guān)的信息，并使零售商評估該信息　　 b． 分擔(dān)成本　通道費可以補償零售商引進(jìn)和管理新產(chǎn)品日漸增加的成本。完全的排斥競爭的行為并不簡單表現(xiàn)為給競爭對手較大傷害。　　 　　競爭環(huán)境受損的現(xiàn)象表現(xiàn)為多個方面，如價格上升、產(chǎn)品質(zhì)量降低、減少了創(chuàng)新和消費者對產(chǎn)品的可選擇性、對中小企業(yè)的利益造成了損害等。而在一些周轉(zhuǎn)快的商品中價格是有較大幅度的下降。通道費用在提高超市產(chǎn)品質(zhì)量上的貢獻(xiàn)是不可低估的。對零售商而言正確選擇新產(chǎn)品是一個難題。另一個原因，中國是全世界超市產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)的一個大國。  (二)關(guān)于對社會經(jīng)濟(jì)的影響　　 　　目前在中國的超市公司是依靠收取通道費電生存發(fā)展是一個不用諱言的事實，那么考察高速發(fā)展著的中國連鎖超市對社會經(jīng)濟(jì)的影響將為我們得出更加公正的結(jié)論是意義更大的。　　 　　在現(xiàn)代化流通技術(shù)的運用上，連鎖超市行業(yè)是整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中運用高新技術(shù)最廣泛的行業(yè)，如現(xiàn)代信息技術(shù)中的銷售信息管理系統(tǒng)(POS系統(tǒng))、訂貨系統(tǒng)(EOS系統(tǒng))、數(shù)據(jù)交換技術(shù)(EDI技術(shù))、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、條碼技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)等都在連鎖超市的企業(yè)中得到了最普遍的運用。商業(yè)信息設(shè)施年銷售規(guī)模在約24億元左右，即POS機12萬臺(含1類機和2類機)，按每臺l萬元計形成12億的銷售規(guī)模；年銷售超市商用PC機4萬臺，按每臺5000元計形成2億的銷售規(guī)模：年銷售服務(wù)器4000臺，按每臺10萬元計形成了2億的銷售規(guī)模；年銷售小型機1200臺，按每臺50萬元及形成了6億的銷售規(guī)模。凈化了流通秩序　　 　　連鎖超市作為現(xiàn)代商業(yè)的代表在零售業(yè)中的流通效率是領(lǐng)先的。連鎖超市是流通秩序的凈化和消費者利益保護(hù)的典范性的流通企業(yè)。這種狀況說明品牌商品化了很大的投資在市場和消費者身上，銷售他們的商品已大大地降低了超市的風(fēng)險。目前中國的連鎖超市在通道費的收取費率和收取項目上，視產(chǎn)品的性質(zhì)不同會有很大的不同，高度競爭的產(chǎn)品一般要支付的通道費費率和項目要高要多，這些產(chǎn)品主要集中在休閑食品、保健食品、洗化品、紙制品這些高度競爭的產(chǎn)品，且利潤又相對高的產(chǎn)品上。往往是他們在引誘超市來實現(xiàn)排除競爭對手的目的。　　 　　不同方式選擇的相同結(jié)果。　　 　　大的供應(yīng)商尤其是大的品牌供應(yīng)商對連鎖超市收取的通道費用一般能持夠理解的態(tài)度，但認(rèn)為連鎖超市應(yīng)該加強對通道費用收取的管理，他們更注重在年度計劃中與連鎖超市公司簽訂的供貨合同中確定在通道費用商的雙方的利益、責(zé)任和權(quán)利，對要支付的通道費用事先都作了費用預(yù)算。　　 　　不同銷售毛利率的產(chǎn)品通道費不同，一般表現(xiàn)為毛利高的產(chǎn)品通道費收取額高于低毛利產(chǎn)品。　　 　　連鎖超市中不同經(jīng)營規(guī)模的業(yè)態(tài)模式向同一個產(chǎn)品供應(yīng)商的同一個產(chǎn)品收取的通道率是不同的。這一研究進(jìn)一步證明市場經(jīng)濟(jì)條件交易條件的制定者是交易方中的強勢勢力者。1997年到2001年我國的物價指數(shù)是負(fù)增長的，5年平均為負(fù)增長2．74％。零售業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營的方式以后在整合零售業(yè)零散化、小型化的過程中也在克服由零散化和小型化帶來的無序化的弊病，凈化了流通秩序。超市商場(含空調(diào)演梯燈光照明)裝潢裝修行業(yè)(以2001年發(fā)展了40家營業(yè)面積在10000平米以上大型超市、500家營業(yè)面積在1000—4000平米的綜合超市、2000家營業(yè)面積在６０一100平米的便利店新增店鋪數(shù)計算)形成了近18億的經(jīng)營額。這些現(xiàn)代化流通技術(shù)運用的意義不僅僅是大大提高了連鎖超市的流通效率，它更大的社會意義是，直接創(chuàng)造了消費者的利益，如由于先進(jìn)技術(shù)的運用帶來了勞動效率的提高而降低了成本，從而降低了商品的售價，由于商品結(jié)算時間的加快方便了消費者等。　　在過去的幾年時間里，連鎖超市一枝獨秀，連續(xù)保持了高速的增長率。中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才20多年的歷史，從整體上說我國食品雜貨業(yè)的生產(chǎn)商，供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度比較低。零售商認(rèn)為引進(jìn)新產(chǎn)品不僅占據(jù)了商品陳列的場所而且占據(jù)了倉庫和電腦系統(tǒng)。其次，連鎖企業(yè)從經(jīng)營體制上存在著一種內(nèi)在的對產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機制，超市通道費用管理制度的實施構(gòu)成了對產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。2 30．00％ 品牌文件夾 以前 6 8 25。上海連鎖經(jīng)營研究所對這些問題的觀點如下：　　 　　1)關(guān)于連鎖超市收取通道費會使價格上升　　 　　在美國連鎖商向供應(yīng)商收取通道費已有20多年的歷史，在過去的20年里，通道費的數(shù)量和范圍在不斷擴(kuò)大，目前收取的金額大致在每家商店每款商品75—300美元之間。而這些情況一旦出現(xiàn)會使競爭對手降低在零售領(lǐng)域內(nèi)的競爭能力，減少競爭對手的銷售范圍，并在價格上缺少同優(yōu)勢企業(yè)競爭的實力。　　d． 供需調(diào)節(jié)　通道費有益于平衡新產(chǎn)品的供應(yīng)和消費者的需求。掌握以上市場勢力的連鎖商可以通過降低庫存來降低成本和價格并為消費者帶來利益。　　 　　(一)關(guān)于合理性　　 　　交易的公平利益原則　　 　　要回答通道費用這種“收取”是否合理?我們援引2001年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會對供應(yīng)商投訴連鎖商向其收取通道費召開的聽證會報告中的一段話，“供應(yīng)商或生產(chǎn)商應(yīng)因使自己的產(chǎn)品進(jìn)入零售商的銷售區(qū)域和陳列在貨架上，而事先一次性支付給零售商的費用稱為