【正文】 性的大品牌產(chǎn)品，它們通過投以巨大的市場推廣費(fèi)用來直接影響和控制了消費(fèi)者，因而留給超市的價(jià)格利潤空間很小；　　 　　c．中國食品的一般品牌由于品牌價(jià)值低，留給超市的價(jià)格利潤空間同樣也不大；　　 　　，在同一個(gè)商圈內(nèi)大小超市擠在一起，各種經(jīng)營食品的店鋪形態(tài)軋?jiān)谝黄?，食品的價(jià)格一般會(huì)以量販低價(jià)為主要銷售方式的大型超市為主。　　 　　上海連鎖經(jīng)營研究所從中國連鎖超市目前的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、管理水平、競爭狀況、規(guī)模發(fā)展要求、商品生產(chǎn)和供應(yīng)情況諸因素進(jìn)行了分析研究，形成了一些基本觀點(diǎn)。關(guān)于連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用的研究報(bào)告 (2003418　)　　目前中國連鎖企業(yè)向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用的行業(yè)主要集中在以經(jīng)營食品雜貨為主的超級(jí)市場，尤以連鎖經(jīng)營的超市公司居多。　　 　　一、主經(jīng)營結(jié)構(gòu)食品的較低毛利率使得高速擴(kuò)張中的連鎖超市要建立自己的盈利模式　　 　　以下數(shù)據(jù)的對(duì)比我們看到中國超市食品的低毛利率，不能為連鎖超市帶來盈利，也不能支持連鎖超市的生存和快速擴(kuò)張。當(dāng)大型超市已成為中國目前超市形態(tài)中最主力化的模式時(shí)，就大幅度地把食品的價(jià)格拉了下來，也進(jìn)而把食品的毛利率拉了下來。 二、建立在通道費(fèi)用基礎(chǔ)上的超市盈利模式的合理性和對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響　　 　　我們已經(jīng)通過數(shù)據(jù)比較了解到在中國目前大多數(shù)的連鎖型的超市公司中，包括國際著名的跨國公司能夠依靠商品角售毛利去掉成本還能盈利。連鎖商不但要求隨著采購量的增大而減低進(jìn)貨價(jià)格，還要求在采購量不變的情況下降低采購價(jià)格：③門檻的力量。　　 　　而連鎖商則認(rèn)為：　　 　　a． 信息傳遞和篩選　通道費(fèi)能夠傳達(dá)與新產(chǎn)品相關(guān)的信息，并使零售商評(píng)估該信息　　 b． 分擔(dān)成本　通道費(fèi)可以補(bǔ)償零售商引進(jìn)和管理新產(chǎn)品日漸增加的成本。完全的排斥競爭的行為并不簡單表現(xiàn)為給競爭對(duì)手較大傷害。　　 　　競爭環(huán)境受損的現(xiàn)象表現(xiàn)為多個(gè)方面，如價(jià)格上升、產(chǎn)品質(zhì)量降低、減少了創(chuàng)新和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的可選擇性、對(duì)中小企業(yè)的利益造成了損害等。而在一些周轉(zhuǎn)快的商品中價(jià)格是有較大幅度的下降。通道費(fèi)用在提高超市產(chǎn)品質(zhì)量上的貢獻(xiàn)是不可低估的。對(duì)零售商而言正確選擇新產(chǎn)品是一個(gè)難題。另一個(gè)原因，中國是全世界超市產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)的一個(gè)大國。  (二)關(guān)于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響　　 　　目前在中國的超市公司是依靠收取通道費(fèi)電生存發(fā)展是一個(gè)不用諱言的事實(shí)，那么考察高速發(fā)展著的中國連鎖超市對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響將為我們得出更加公正的結(jié)論是意義更大的。　　 　　在現(xiàn)代化流通技術(shù)的運(yùn)用上，連鎖超市行業(yè)是整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中運(yùn)用高新技術(shù)最廣泛的行業(yè)，如現(xiàn)代信息技術(shù)中的銷售信息管理系統(tǒng)(POS系統(tǒng))、訂貨系統(tǒng)(EOS系統(tǒng))、數(shù)據(jù)交換技術(shù)(EDI技術(shù))、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、條碼技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)等都在連鎖超市的企業(yè)中得到了最普遍的運(yùn)用。商業(yè)信息設(shè)施年銷售規(guī)模在約24億元左右，即POS機(jī)12萬臺(tái)(含1類機(jī)和2類機(jī))，按每臺(tái)l萬元計(jì)形成12億的銷售規(guī)模；年銷售超市商用PC機(jī)4萬臺(tái)，按每臺(tái)5000元計(jì)形成2億的銷售規(guī)模：年銷售服務(wù)器4000臺(tái)，按每臺(tái)10萬元計(jì)形成了2億的銷售規(guī)模；年銷售小型機(jī)1200臺(tái)，按每臺(tái)50萬元及形成了6億的銷售規(guī)模。凈化了流通秩序　　 　　連鎖超市作為現(xiàn)代商業(yè)的代表在零售業(yè)中的流通效率是領(lǐng)先的。連鎖超市是流通秩序的凈化和消費(fèi)者利益保護(hù)的典范性的流通企業(yè)。這種狀況說明品牌商品化了很大的投資在市場和消費(fèi)者身上，銷售他們的商品已大大地降低了超市的風(fēng)險(xiǎn)。目前中國的連鎖超市在通道費(fèi)的收取費(fèi)率和收取項(xiàng)目上，視產(chǎn)品的性質(zhì)不同會(huì)有很大的不同，高度競爭的產(chǎn)品一般要支付的通道費(fèi)費(fèi)率和項(xiàng)目要高要多，這些產(chǎn)品主要集中在休閑食品、保健食品、洗化品、紙制品這些高度競爭的產(chǎn)品，且利潤又相對(duì)高的產(chǎn)品上。往往是他們在引誘超市來實(shí)現(xiàn)排除競爭對(duì)手的目的。　　 　　不同方式選擇的相同結(jié)果。　　 　　大的供應(yīng)商尤其是大的品牌供應(yīng)商對(duì)連鎖超市收取的通道費(fèi)用一般能持夠理解的態(tài)度，但認(rèn)為連鎖超市應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)通道費(fèi)用收取的管理，他們更注重在年度計(jì)劃中與連鎖超市公司簽訂的供貨合同中確定在通道費(fèi)用商的雙方的利益、責(zé)任和權(quán)利，對(duì)要支付的通道費(fèi)用事先都作了費(fèi)用預(yù)算。　　 　　不同銷售毛利率的產(chǎn)品通道費(fèi)不同，一般表現(xiàn)為毛利高的產(chǎn)品通道費(fèi)收取額高于低毛利產(chǎn)品。　　 　　連鎖超市中不同經(jīng)營規(guī)模的業(yè)態(tài)模式向同一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商的同一個(gè)產(chǎn)品收取的通道率是不同的。這一研究進(jìn)一步證明市場經(jīng)濟(jì)條件交易條件的制定者是交易方中的強(qiáng)勢勢力者。1997年到2001年我國的物價(jià)指數(shù)是負(fù)增長的，5年平均為負(fù)增長2．74％。零售業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營的方式以后在整合零售業(yè)零散化、小型化的過程中也在克服由零散化和小型化帶來的無序化的弊病，凈化了流通秩序。超市商場(含空調(diào)演梯燈光照明)裝潢裝修行業(yè)(以2001年發(fā)展了40家營業(yè)面積在10000平米以上大型超市、500家營業(yè)面積在1000—4000平米的綜合超市、2000家營業(yè)面積在６０一100平米的便利店新增店鋪數(shù)計(jì)算)形成了近18億的經(jīng)營額。這些現(xiàn)代化流通技術(shù)運(yùn)用的意義不僅僅是大大提高了連鎖超市的流通效率，它更大的社會(huì)意義是，直接創(chuàng)造了消費(fèi)者的利益，如由于先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用帶來了勞動(dòng)效率的提高而降低了成本，從而降低了商品的售價(jià)，由于商品結(jié)算時(shí)間的加快方便了消費(fèi)者等。　　在過去的幾年時(shí)間里，連鎖超市一枝獨(dú)秀，連續(xù)保持了高速的增長率。中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才20多年的歷史，從整體上說我國食品雜貨業(yè)的生產(chǎn)商，供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度比較低。零售商認(rèn)為引進(jìn)新產(chǎn)品不僅占據(jù)了商品陳列的場所而且占據(jù)了倉庫和電腦系統(tǒng)。其次，連鎖企業(yè)從經(jīng)營體制上存在著一種內(nèi)在的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機(jī)制，超市通道費(fèi)用管理制度的實(shí)施構(gòu)成了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。2 30．00％ 品牌文件夾 以前 6 8 25。上海連鎖經(jīng)營研究所對(duì)這些問題的觀點(diǎn)如下：　　 　　1)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使價(jià)格上升　　 　　在美國連鎖商向供應(yīng)商收取通道費(fèi)已有20多年的歷史，在過去的20年里，通道費(fèi)的數(shù)量和范圍在不斷擴(kuò)大，目前收取的金額大致在每家商店每款商品75—300美元之間。而這些情況一旦出現(xiàn)會(huì)使競爭對(duì)手降低在零售領(lǐng)域內(nèi)的競爭能力，減少競爭對(duì)手的銷售范圍，并在價(jià)格上缺少同優(yōu)勢企業(yè)競爭的實(shí)力。　　d． 供需調(diào)節(jié)　通道費(fèi)有益于平衡新產(chǎn)品的供應(yīng)和消費(fèi)者的需求。掌握以上市場勢力的連鎖商可以通過降低庫存來降低成本和價(jià)格并為消費(fèi)者帶來利益。　　 　　(一)關(guān)于合理性　　 　　交易的公平利益原則　　 　　要回答通道費(fèi)用這種“收取”是否合理?我們援引2001年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)對(duì)供應(yīng)商投訴連鎖商向其收取通道費(fèi)召開的聽證會(huì)報(bào)告中的一段話，“供應(yīng)商或生產(chǎn)商應(yīng)因使自己的產(chǎn)品進(jìn)入零售商的銷售區(qū)域和陳列在貨架上，而事先一次性支付給零售商的費(fèi)用稱為