連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-30 04:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，8 30，00％ 現(xiàn)在0．14 0。2 30．00％ 品牌文件夾 以前 6 8 25。00％ 現(xiàn)在4 5 20．00％ 四層塑料儲(chǔ)物柜 以前90 110 18．18％ 現(xiàn)在60 70 ％ 寶潔400毫升綠飄 以前 44．6 7．62％ 現(xiàn)在 24．2 1．65％ 沙宣400毫升洗發(fā)水 以前36．9 38．5 % 現(xiàn)在35．2 35．9 ％ 可口可樂(lè)355毫升 以前1．85： 1。99 7．04% 現(xiàn)在1．7 1．75 2．86% 龍風(fēng)湯圓200克 以前3．6 %現(xiàn)在3，49 8．16% 康師傅方便面五連包以前7．2 7。8 7．69%現(xiàn)在5．56 7．38% 名牌食用色拉油5升 以前33 35 5．71% 現(xiàn)在28 28．9 3．11% 備注：以上價(jià)格可能略有偏差，僅供參考 另外，在全國(guó)的連鎖超市中普遍銷售的一些產(chǎn)品也出現(xiàn)了價(jià)格平穩(wěn)和小幅下降的趨勢(shì) ?。牐牎 ∪陜?nèi)下列產(chǎn)品的價(jià)格變化，單位：元 500m1 39度多棱五糧液 239 225 221 239 228 225 235 225 500m1 52％多棱五糧液 370 365 358 310 339 298 5L長(zhǎng)生環(huán)保桶香味純正花生 51，8 54，2 51．8 48．8 47．5 46．8 腦白金 58 63 58，8 57．5 53．8 2，5L魯花特香純正花生油 37．8 34，8 35，9 35．5 33．8 500m1芬達(dá) 2．5 2．4 2．3 2．4 2．2 2L可口可樂(lè) 6．6 6．4 6．5 6，4 6．3 250m1蒙牛酸牛奶 2．1 2．2 2．4 2．1 2 500g廣西一級(jí)白砂糖 2．5 2．2 2．3 2．5 2．1 750ML飄柔活粒二合一洗發(fā) 55 52 46．8 45．8 43 400m1飄柔局油深層滋潤(rùn)洗 29．8 29 28 25．3 26．2 400m1飄柔活粒二合一洗發(fā) 29，8 28．8 26 23．2 26．2 800g汰漬速潔洗衣粉 8，9 8．7 7．3 7．2 7 125gX3舒膚佳檸檬香皂 11．3 10，9 10，810．9 11，3 11 ：0．8400g碧浪漂漬除菌洗衣粉 5．9 5．8 4．8 4．7 4．4 400m1飄柔首烏黑發(fā)二合一 29．8 29．2 28 25．3‘ 26．2 23．2 125gX3舒膚佳粉紅香皂 11．310．9 11．311 10．8400m1飄柔多效護(hù)理二合一 32 28．8 26．2 23．2 ?。牐牐牐牎 ∫粋€(gè)令人尋味的現(xiàn)象是，對(duì)超市收取通道費(fèi)最有意見(jiàn)的小供應(yīng)商，往往會(huì)有將通道費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)價(jià)格中去從而影響了消費(fèi)者利益的現(xiàn)象發(fā)生，但這種現(xiàn)象不可能持續(xù)很久，因?yàn)檫@會(huì)使他們失去競(jìng)爭(zhēng)能力，最終被市場(chǎng)淘汰出局。而大供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格通過(guò)自己不斷地降低成本提高效率持續(xù)性地向市場(chǎng)供應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的產(chǎn)品。 2)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使產(chǎn)品質(zhì)量下降 中國(guó)連鎖超市的高速發(fā)展一個(gè)直接的結(jié)果就是，在超市中銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不斷地得到了提高。通道費(fèi)用在提高超市產(chǎn)品質(zhì)量上的貢獻(xiàn)是不可低估的。首先，通道費(fèi)的收取提高了小供應(yīng)商產(chǎn)品進(jìn)入超市的門檻，而在中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平下，小供應(yīng)商的產(chǎn)品與大供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量相比存在較大的差距，在補(bǔ)貨、營(yíng)業(yè)推廣和快速反應(yīng)方面差距就更大。其次，連鎖企業(yè)從經(jīng)營(yíng)體制上存在著一種內(nèi)在的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機(jī)制，超市通道費(fèi)用管理制度的實(shí)施構(gòu)成了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所在對(duì)國(guó)內(nèi)一些超市公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)有趣的好現(xiàn)象，即建立起對(duì)通道收費(fèi)管理制度的超市公司，并嚴(yán)格實(shí)施管理的公司產(chǎn)品質(zhì)量都得到了較大幅度的提升，超市采購(gòu)管理人員的貪污受賄現(xiàn)象也得到了較有效的抑制。 3)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)阻礙產(chǎn)品創(chuàng)新性、影響消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性 在充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新對(duì)增加消費(fèi)者的選擇性至關(guān)重要，但保證新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成功性同樣更重要。2001年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)關(guān)于通道費(fèi)的聽(tīng)證報(bào)告中有專家認(rèn)為：“愿意支付通道費(fèi)的生產(chǎn)商都是具有對(duì)其產(chǎn)品取得市場(chǎng)銷售成功和承擔(dān)零售風(fēng)險(xiǎn)有信心的生產(chǎn)商。其次，收取通道費(fèi)可以最大限度的保證進(jìn)入流通領(lǐng)域的新產(chǎn)品取得成功。 一般而言，在過(guò)去的10年中，每年平均產(chǎn)生20000個(gè)新產(chǎn)品，其中只有12000—15000個(gè)新產(chǎn)品被引進(jìn)市場(chǎng)，而80％—90％的新產(chǎn)品短期內(nèi)就會(huì)退出市場(chǎng)。對(duì)零售商而言正確選擇新產(chǎn)品是一個(gè)難題。在此情景下收取通道費(fèi)就成為零售商選擇新產(chǎn)品的一個(gè)重要依據(jù)，并以此作為彌補(bǔ)因引進(jìn)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)而帶來(lái)的損失。零售商認(rèn)為引進(jìn)新產(chǎn)品不僅占據(jù)了商品陳列的場(chǎng)所而且占據(jù)了倉(cāng)庫(kù)和電腦系統(tǒng)。而這些設(shè)施都是需要大量花費(fèi)的?！泵绹?guó)有專門的研究報(bào)告表明近幾年來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品數(shù)量不僅沒(méi)有減少，反而有所增加。 再以中國(guó)連鎖超市的發(fā)展為例，至2001年中國(guó)食品超市的商品更新率月均3．5％，年均42％，大型超市商品更新率月均2．8％，年均33％，連鎖便利店更是高達(dá)月均6％，年均72％。產(chǎn)品的生命周期大大縮短，大大提高了中國(guó)消費(fèi)者的商品選擇性。中國(guó)超市商品這樣高的更新率一個(gè)重要的原因是，連鎖超市業(yè)的發(fā)展極大地拉動(dòng)上游制造業(yè)的發(fā)展。另一個(gè)原因，中國(guó)是全世界超市產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)的一個(gè)大國(guó)。 4)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使中小企業(yè)利益受到損害 連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)會(huì)抬高進(jìn)入超市產(chǎn)品的門檻損害了中小企業(yè)利益，對(duì)這一問(wèn)題我們認(rèn)為必須對(duì)目前中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和流通秩序作客觀的分析才能得出較客觀的結(jié)論。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才20多年的歷史，從整體上說(shuō)我國(guó)食品雜貨業(yè)的生產(chǎn)商，供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度比較低。市場(chǎng)還是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，由于處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展初期，生產(chǎn)力和勞動(dòng)效率還不高，技術(shù)手段落后的中小企業(yè)是大量存在的，由此也存在著大量
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