【正文】 。上海連鎖經(jīng)營研究所通過對國際上對這一問題的一些觀點(diǎn)的研究發(fā)現(xiàn)，國際上對這一問題上的市場競爭原則是否受到破壞，不是單純地看通道費(fèi)用的收取阻礙小企業(yè)的產(chǎn)品銷售、發(fā)明創(chuàng)造和商品的多樣性，而更注重于市場競爭環(huán)境是否得到了破壞，并認(rèn)為判斷競爭受到了破壞和壟斷行為的存在，不僅要看是否有某個供應(yīng)商同某個零售商之間訂立了某種協(xié)議，從而該零售商只接受該供應(yīng)商的產(chǎn)品；還要看在此同時市場上是否還有其他零售商存在，而且這些零售商仍然接受競爭眾多競爭者的產(chǎn)品，如果存在就可認(rèn)為有效競爭依然存在。當(dāng)零售商一旦接受他們的條件壟斷的影響就會出現(xiàn)。　　 　　上海連鎖經(jīng)營研究所通過對國內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年前20位供應(yīng)商2632個產(chǎn)品的供應(yīng)價格是基本持平的。而大供應(yīng)商的供應(yīng)價格通過自己不斷地降低成本提高效率持續(xù)性地向市場供應(yīng)具有競爭力價格的產(chǎn)品。其次，收取通道費(fèi)可以最大限度的保證進(jìn)入流通領(lǐng)域的新產(chǎn)品取得成功。產(chǎn)品的生命周期大大縮短，大大提高了中國消費(fèi)者的商品選擇性。就目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀來說還不能過頭地說保護(hù)中小企業(yè)，因?yàn)槲覀冊诖龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)集中化和組織化程度上的力度和速度還是大大不夠的。自上世紀(jì)90年代以來中國政府力推以超級市場為現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)的流通革命，在傳統(tǒng)的零售業(yè)中導(dǎo)入了連鎖經(jīng)營的方式，快速地把傳統(tǒng)的零售業(yè)逐步地改造成現(xiàn)代流通業(yè)中一支先導(dǎo)的流通力量。如商用設(shè)施中貨架和其他陳列設(shè)施等行業(yè)就形成了年銷售10億人民幣的規(guī)模。洗化行業(yè)在連鎖超市中的銷售比重達(dá)到了67．9％，同樣達(dá)到了29％的高增長率，其中連鎖超市對其的高速增長的貢獻(xiàn)度達(dá)到了80％。2000年上海市的連鎖超市的干貨類食品的銷售額已占到市場銷售總額的70％，近幾年來上海市農(nóng)貿(mào)市場的鮮肉的銷售量持續(xù)下降，是由于連鎖超市中的生鮮食品的銷售比重不斷地上升，特別是連鎖超市已成為肉類銷售主要渠道的作用結(jié)果。對商業(yè)的贏利模式特別是對連鎖超市的贏利模式來說，可能還需要改變我們的守舊觀念。這證明連鎖超市在通道費(fèi)的收取上是按照商品與消費(fèi)者生活的關(guān)聯(lián)的密切程度來區(qū)別對待的。　　 　　促銷陳例和集中特別陳列費(fèi)用構(gòu)成了供應(yīng)商，尤其是大的品牌供應(yīng)商支出通道費(fèi)用的大比例的份額。而這一現(xiàn)象是由該地區(qū)的商品化程度和商品流通的規(guī)模程度決定的。29 / 29。　　 　　發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)的差異。同時也證明了不同的超市業(yè)態(tài)模式在同一盈利模式上的不同的依賴度的差異。連鎖超市收取乳制品的通道費(fèi)用平均為2．33％。由此我們可以認(rèn)為連鎖超市的食品銷售規(guī)模和銷售價格對中國城鎮(zhèn)的恩格爾系數(shù)降低以及對人民消費(fèi)水平提高的作用是顯爾易見的。連鎖商業(yè)特別是連鎖超市能保持如此的高速發(fā)展是十分驚人的。如以連鎖超市為主要銷售通道(平均占銷售總額的60％左右)的乳制品行業(yè)一直保持了年均增長25％以上高速度，而連鎖超市對其的高速增長的貢獻(xiàn)度達(dá)到了70％。我們的研究發(fā)現(xiàn)，連鎖超市的POS系統(tǒng)實(shí)際上是社會消費(fèi)需求的信息采集系統(tǒng)，未來在其他信息技術(shù)的配合支持下它可以預(yù)測消費(fèi)者需求的趨勢和偏好，然后以定單的形式讓上游產(chǎn)業(yè)按定單生產(chǎn)和供應(yīng)，其中我們似乎發(fā)現(xiàn)了共產(chǎn)主義按需生產(chǎn)的萌芽。　　 年份銷售額 增長比率(％)企業(yè)數(shù)增長比率(陽 店鋪數(shù)增長比率(％） 1995150億 100％ 260家 100％ 3800個 100％ 1996300億 十100％ 700家 十269％ 10000個 +263％ 1997420億 十140％ 1000家 十143％ 15000個 十150％ 19981000億 十238％ 1150家 十115％ 21000個 十140％ 19991500億 十150％ 1800家十157％ 26000個 十124％ 20002300億 十153％ 2100家 十117％ 32000個 十123％ 　　連鎖超市對高速持續(xù)增長的中國經(jīng)濟(jì)增長率的貢獻(xiàn)度是巨大的。再從中國目前的流通秩序來分析，由于在改革的初期選擇了傳統(tǒng)和初級的“交易市場”的流通模式，這種“市場”由于門檻低(在淮入條件、法律法規(guī)、稅收管理、交易方式等方面），最后造成了市場上假冒偽劣，國家稅收流失，流通秩序混亂，而造成這種流通秩序狀況的另一個重要的原因是中國缺乏大型規(guī)模的流通企業(yè)，缺乏具有廣域市場網(wǎng)絡(luò)的流通組織。”美國有專門的研究報告表明近幾年來進(jìn)入市場的新產(chǎn)品數(shù)量不僅沒有減少，反而有所增加。　　 　　3)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會阻礙產(chǎn)品創(chuàng)新性、影響消費(fèi)者對商品的選擇性　　 　　在充滿競爭和風(fēng)險的市場中，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新對增加消費(fèi)者的選擇性至關(guān)重要，但保證新產(chǎn)品進(jìn)入市場的成功性同樣更重要。99 7．04% 現(xiàn)在1．7 1．75 2．86% 龍風(fēng)湯圓200克 以前3．6 %現(xiàn)在3，49 8．16% 康師傅方便面五連包以前7．2 7。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究結(jié)果表明，由于收取通道費(fèi)的利益會吸引更多的投資進(jìn)入零售領(lǐng)域，從而加劇了零售業(yè)的競爭，從短期來看收取通道費(fèi)會提高商品價格，但從長期來看由于零售業(yè)競爭的存在和不斷加劇，必然使零售價格出現(xiàn)下降趨勢。比如某生產(chǎn)商為了在較大比例上，占有在某區(qū)域內(nèi)主要零售商某產(chǎn)品的銷售場所空間，從而使競爭對手缺少必要的銷售場所空間來展示和銷售他們的產(chǎn)品。　　 　　連鎖企業(yè)的銷售通道是最具有價值的的規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化通道，連鎖商為建設(shè)這個通道花費(fèi)了巨資，承擔(dān)了巨大的市場風(fēng)險，向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用可以補(bǔ)償零售商因承擔(dān)銷售那些尚未能被市場接受的新產(chǎn)品所承擔(dān)的風(fēng)險，從而降低了零售商在銷售新產(chǎn)品時承受的壓力，促使零售商愿意承擔(dān)銷售新產(chǎn)品的風(fēng)險。　　 　　中國和國際上關(guān)于通道費(fèi)的問題上反映出的連鎖商與供應(yīng)商的不同觀點(diǎn)主要表現(xiàn)在：供應(yīng)商認(rèn)為：　　 　　a．阻礙競爭，因?yàn)橥ǖ蕾M(fèi)是事先收取的，而且金額較大使得一些小公司因無法承擔(dān)而影響產(chǎn)品的銷售。通道費(fèi)用的背后，實(shí)際上是連鎖商和供應(yīng)商之間一種非常正常的交易行為，　　 　　市場經(jīng)濟(jì)“交易的公平利益原則”，體現(xiàn)在通道費(fèi)用的收取上，即連鎖商充分運(yùn)用了自己現(xiàn)代的流通資源為供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)造了進(jìn)入市場的規(guī)?；ǖ溃?yīng)商則必須為進(jìn)入這種現(xiàn)代化流通通道支付“市場費(fèi)用”，因?yàn)楣?yīng)商產(chǎn)品銷售包含了正常的銷售費(fèi)用是必需的。　　 　　。由于中國的連鎖超市一般都有著在較短期內(nèi)的贏利約束性體制和機(jī)制，當(dāng)一般商品經(jīng)營的贏利模式無法形成時，中國連鎖超市的贏利模式現(xiàn)階段選擇了建立在通道利潤的基礎(chǔ)上。報告中所要研究的供應(yīng)商是指一切向連鎖超市直接供貨(制造商)和間接供貨的批發(fā)商、代理商等。　　 　　2．供應(yīng)商涵義的界定。除了在一些商業(yè)競爭還很不發(fā)達(dá)的地區(qū)(食品的銷售渠道不很發(fā)達(dá)，交叉性的、重疊性的食品銷售格局還沒有形成)。