連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費用的研究報告(存儲版)
【正文】 。上海連鎖經(jīng)營研究所通過對國際上對這一問題的一些觀點的研究發(fā)現(xiàn)，國際上對這一問題上的市場競爭原則是否受到破壞，不是單純地看通道費用的收取阻礙小企業(yè)的產(chǎn)品銷售、發(fā)明創(chuàng)造和商品的多樣性，而更注重于市場競爭環(huán)境是否得到了破壞，并認為判斷競爭受到了破壞和壟斷行為的存在，不僅要看是否有某個供應(yīng)商同某個零售商之間訂立了某種協(xié)議，從而該零售商只接受該供應(yīng)商的產(chǎn)品；還要看在此同時市場上是否還有其他零售商存在，而且這些零售商仍然接受競爭眾多競爭者的產(chǎn)品，如果存在就可認為有效競爭依然存在。當零售商一旦接受他們的條件壟斷的影響就會出現(xiàn)。 上海連鎖經(jīng)營研究所通過對國內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年前20位供應(yīng)商2632個產(chǎn)品的供應(yīng)價格是基本持平的。而大供應(yīng)商的供應(yīng)價格通過自己不斷地降低成本提高效率持續(xù)性地向市場供應(yīng)具有競爭力價格的產(chǎn)品。其次，收取通道費可以最大限度的保證進入流通領(lǐng)域的新產(chǎn)品取得成功。產(chǎn)品的生命周期大大縮短，大大提高了中國消費者的商品選擇性。就目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀來說還不能過頭地說保護中小企業(yè)，因為我們在促進產(chǎn)業(yè)集中化和組織化程度上的力度和速度還是大大不夠的。自上世紀90年代以來中國政府力推以超級市場為現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)的流通革命，在傳統(tǒng)的零售業(yè)中導入了連鎖經(jīng)營的方式，快速地把傳統(tǒng)的零售業(yè)逐步地改造成現(xiàn)代流通業(yè)中一支先導的流通力量。如商用設(shè)施中貨架和其他陳列設(shè)施等行業(yè)就形成了年銷售10億人民幣的規(guī)模。洗化行業(yè)在連鎖超市中的銷售比重達到了67．9％，同樣達到了29％的高增長率，其中連鎖超市對其的高速增長的貢獻度達到了80％。2000年上海市的連鎖超市的干貨類食品的銷售額已占到市場銷售總額的70％，近幾年來上海市農(nóng)貿(mào)市場的鮮肉的銷售量持續(xù)下降，是由于連鎖超市中的生鮮食品的銷售比重不斷地上升，特別是連鎖超市已成為肉類銷售主要渠道的作用結(jié)果。對商業(yè)的贏利模式特別是對連鎖超市的贏利模式來說，可能還需要改變我們的守舊觀念。這證明連鎖超市在通道費的收取上是按照商品與消費者生活的關(guān)聯(lián)的密切程度來區(qū)別對待的。 促銷陳例和集中特別陳列費用構(gòu)成了供應(yīng)商，尤其是大的品牌供應(yīng)商支出通道費用的大比例的份額。而這一現(xiàn)象是由該地區(qū)的商品化程度和商品流通的規(guī)模程度決定的。29 / 29。 發(fā)達地區(qū)與不發(fā)達地區(qū)的差異。同時也證明了不同的超市業(yè)態(tài)模式在同一盈利模式上的不同的依賴度的差異。連鎖超市收取乳制品的通道費用平均為2．33％。由此我們可以認為連鎖超市的食品銷售規(guī)模和銷售價格對中國城鎮(zhèn)的恩格爾系數(shù)降低以及對人民消費水平提高的作用是顯爾易見的。連鎖商業(yè)特別是連鎖超市能保持如此的高速發(fā)展是十分驚人的。如以連鎖超市為主要銷售通道(平均占銷售總額的60％左右)的乳制品行業(yè)一直保持了年均增長25％以上高速度，而連鎖超市對其的高速增長的貢獻度達到了70％。我們的研究發(fā)現(xiàn)，連鎖超市的POS系統(tǒng)實際上是社會消費需求的信息采集系統(tǒng)，未來在其他信息技術(shù)的配合支持下它可以預測消費者需求的趨勢和偏好，然后以定單的形式讓上游產(chǎn)業(yè)按定單生產(chǎn)和供應(yīng)，其中我們似乎發(fā)現(xiàn)了共產(chǎn)主義按需生產(chǎn)的萌芽。 年份銷售額 增長比率(％)企業(yè)數(shù)增長比率(陽 店鋪數(shù)增長比率(％） 1995150億 100％ 260家 100％ 3800個 100％ 1996300億 十100％ 700家 十269％ 10000個 +263％ 1997420億 十140％ 1000家 十143％ 15000個 十150％ 19981000億 十238％ 1150家 十115％ 21000個 十140％ 19991500億 十150％ 1800家十157％ 26000個 十124％ 20002300億 十153％ 2100家 十117％ 32000個 十123％ 連鎖超市對高速持續(xù)增長的中國經(jīng)濟增長率的貢獻度是巨大的。再從中國目前的流通秩序來分析，由于在改革的初期選擇了傳統(tǒng)和初級的“交易市場”的流通模式，這種“市場”由于門檻低(在淮入條件、法律法規(guī)、稅收管理、交易方式等方面），最后造成了市場上假冒偽劣，國家稅收流失，流通秩序混亂，而造成這種流通秩序狀況的另一個重要的原因是中國缺乏大型規(guī)模的流通企業(yè)，缺乏具有廣域市場網(wǎng)絡(luò)的流通組織。”美國有專門的研究報告表明近幾年來進入市場的新產(chǎn)品數(shù)量不僅沒有減少，反而有所增加。 3)關(guān)于連鎖超市收取通道費會阻礙產(chǎn)品創(chuàng)新性、影響消費者對商品的選擇性 在充滿競爭和風險的市場中，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新對增加消費者的選擇性至關(guān)重要，但保證新產(chǎn)品進入市場的成功性同樣更重要。99 7．04% 現(xiàn)在1．7 1．75 2．86% 龍風湯圓200克 以前3．6 %現(xiàn)在3，49 8．16% 康師傅方便面五連包以前7．2 7。經(jīng)濟學理論研究結(jié)果表明，由于收取通道費的利益會吸引更多的投資進入零售領(lǐng)域，從而加劇了零售業(yè)的競爭，從短期來看收取通道費會提高商品價格，但從長期來看由于零售業(yè)競爭的存在和不斷加劇，必然使零售價格出現(xiàn)下降趨勢。比如某生產(chǎn)商為了在較大比例上，占有在某區(qū)域內(nèi)主要零售商某產(chǎn)品的銷售場所空間，從而使競爭對手缺少必要的銷售場所空間來展示和銷售他們的產(chǎn)品。 連鎖企業(yè)的銷售通道是最具有價值的的規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化通道，連鎖商為建設(shè)這個通道花費了巨資，承擔了巨大的市場風險，向供應(yīng)商收取通道費用可以補償零售商因承擔銷售那些尚未能被市場接受的新產(chǎn)品所承擔的風險，從而降低了零售商在銷售新產(chǎn)品時承受的壓力，促使零售商愿意承擔銷售新產(chǎn)品的風險。 中國和國際上關(guān)于通道費的問題上反映出的連鎖商與供應(yīng)商的不同觀點主要表現(xiàn)在：供應(yīng)商認為： a．阻礙競爭，因為通道費是事先收取的，而且金額較大使得一些小公司因無法承擔而影響產(chǎn)品的銷售。通道費用的背后，實際上是連鎖商和供應(yīng)商之間一種非常正常的交易行為， 市場經(jīng)濟“交易的公平利益原則”，體現(xiàn)在通道費用的收取上，即連鎖商充分運用了自己現(xiàn)代的流通資源為供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)造了進入市場的規(guī)?；ǖ?，而供應(yīng)商則必須為進入這種現(xiàn)代化流通通道支付“市場費用”，因為供應(yīng)商產(chǎn)品銷售包含了正常的銷售費用是必需的。 。由于中國的連鎖超市一般都有著在較短期內(nèi)的贏利約束性體制和機制，當一般商品經(jīng)營的贏利模式無法形成時，中國連鎖超市的贏利模式現(xiàn)階段選擇了建立在通道利潤的基礎(chǔ)上。報告中所要研究的供應(yīng)商是指一切向連鎖超市直接供貨(制造商)和間接供貨的批發(fā)商、代理商等。 2．供應(yīng)商涵義的界定。除了在一些商業(yè)競爭還很不發(fā)達的地區(qū)(食品的銷售渠道不很發(fā)達，交叉性的、重疊性的食品銷售格局還沒有形成)。
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