連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用的研究報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 。上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所通過(guò)對(duì)國(guó)際上對(duì)這一問(wèn)題的一些觀點(diǎn)的研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)際上對(duì)這一問(wèn)題上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則是否受到破壞，不是單純地看通道費(fèi)用的收取阻礙小企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、發(fā)明創(chuàng)造和商品的多樣性，而更注重于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否得到了破壞，并認(rèn)為判斷競(jìng)爭(zhēng)受到了破壞和壟斷行為的存在，不僅要看是否有某個(gè)供應(yīng)商同某個(gè)零售商之間訂立了某種協(xié)議，從而該零售商只接受該供應(yīng)商的產(chǎn)品；還要看在此同時(shí)市場(chǎng)上是否還有其他零售商存在，而且這些零售商仍然接受競(jìng)爭(zhēng)眾多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，如果存在就可認(rèn)為有效競(jìng)爭(zhēng)依然存在。當(dāng)零售商一旦接受他們的條件壟斷的影響就會(huì)出現(xiàn)。 上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年前20位供應(yīng)商2632個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格是基本持平的。而大供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格通過(guò)自己不斷地降低成本提高效率持續(xù)性地向市場(chǎng)供應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的產(chǎn)品。其次，收取通道費(fèi)可以最大限度的保證進(jìn)入流通領(lǐng)域的新產(chǎn)品取得成功。產(chǎn)品的生命周期大大縮短，大大提高了中國(guó)消費(fèi)者的商品選擇性。就目前的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)還不能過(guò)頭地說(shuō)保護(hù)中小企業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)诖龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)集中化和組織化程度上的力度和速度還是大大不夠的。自上世紀(jì)90年代以來(lái)中國(guó)政府力推以超級(jí)市場(chǎng)為現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)的流通革命，在傳統(tǒng)的零售業(yè)中導(dǎo)入了連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，快速地把傳統(tǒng)的零售業(yè)逐步地改造成現(xiàn)代流通業(yè)中一支先導(dǎo)的流通力量。如商用設(shè)施中貨架和其他陳列設(shè)施等行業(yè)就形成了年銷(xiāo)售10億人民幣的規(guī)模。洗化行業(yè)在連鎖超市中的銷(xiāo)售比重達(dá)到了67．9％，同樣達(dá)到了29％的高增長(zhǎng)率，其中連鎖超市對(duì)其的高速增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度達(dá)到了80％。2000年上海市的連鎖超市的干貨類(lèi)食品的銷(xiāo)售額已占到市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的70％，近幾年來(lái)上海市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的鮮肉的銷(xiāo)售量持續(xù)下降，是由于連鎖超市中的生鮮食品的銷(xiāo)售比重不斷地上升，特別是連鎖超市已成為肉類(lèi)銷(xiāo)售主要渠道的作用結(jié)果。對(duì)商業(yè)的贏利模式特別是對(duì)連鎖超市的贏利模式來(lái)說(shuō)，可能還需要改變我們的守舊觀念。這證明連鎖超市在通道費(fèi)的收取上是按照商品與消費(fèi)者生活的關(guān)聯(lián)的密切程度來(lái)區(qū)別對(duì)待的。 促銷(xiāo)陳例和集中特別陳列費(fèi)用構(gòu)成了供應(yīng)商，尤其是大的品牌供應(yīng)商支出通道費(fèi)用的大比例的份額。而這一現(xiàn)象是由該地區(qū)的商品化程度和商品流通的規(guī)模程度決定的。29 / 29。 發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)的差異。同時(shí)也證明了不同的超市業(yè)態(tài)模式在同一盈利模式上的不同的依賴(lài)度的差異。連鎖超市收取乳制品的通道費(fèi)用平均為2．33％。由此我們可以認(rèn)為連鎖超市的食品銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)中國(guó)城鎮(zhèn)的恩格爾系數(shù)降低以及對(duì)人民消費(fèi)水平提高的作用是顯爾易見(jiàn)的。連鎖商業(yè)特別是連鎖超市能保持如此的高速發(fā)展是十分驚人的。如以連鎖超市為主要銷(xiāo)售通道(平均占銷(xiāo)售總額的60％左右)的乳制品行業(yè)一直保持了年均增長(zhǎng)25％以上高速度，而連鎖超市對(duì)其的高速增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度達(dá)到了70％。我們的研究發(fā)現(xiàn)，連鎖超市的POS系統(tǒng)實(shí)際上是社會(huì)消費(fèi)需求的信息采集系統(tǒng)，未來(lái)在其他信息技術(shù)的配合支持下它可以預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求的趨勢(shì)和偏好，然后以定單的形式讓上游產(chǎn)業(yè)按定單生產(chǎn)和供應(yīng)，其中我們似乎發(fā)現(xiàn)了共產(chǎn)主義按需生產(chǎn)的萌芽。 年份銷(xiāo)售額 增長(zhǎng)比率(％)企業(yè)數(shù)增長(zhǎng)比率(陽(yáng) 店鋪數(shù)增長(zhǎng)比率(％） 1995150億 100％ 260家 100％ 3800個(gè) 100％ 1996300億 十100％ 700家 十269％ 10000個(gè) +263％ 1997420億 十140％ 1000家 十143％ 15000個(gè) 十150％ 19981000億 十238％ 1150家 十115％ 21000個(gè) 十140％ 19991500億 十150％ 1800家十157％ 26000個(gè) 十124％ 20002300億 十153％ 2100家 十117％ 32000個(gè) 十123％ 連鎖超市對(duì)高速持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)度是巨大的。再?gòu)闹袊?guó)目前的流通秩序來(lái)分析，由于在改革的初期選擇了傳統(tǒng)和初級(jí)的“交易市場(chǎng)”的流通模式，這種“市場(chǎng)”由于門(mén)檻低(在淮入條件、法律法規(guī)、稅收管理、交易方式等方面），最后造成了市場(chǎng)上假冒偽劣，國(guó)家稅收流失，流通秩序混亂，而造成這種流通秩序狀況的另一個(gè)重要的原因是中國(guó)缺乏大型規(guī)模的流通企業(yè)，缺乏具有廣域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的流通組織。”美國(guó)有專(zhuān)門(mén)的研究報(bào)告表明近幾年來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品數(shù)量不僅沒(méi)有減少，反而有所增加。 3)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)阻礙產(chǎn)品創(chuàng)新性、影響消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性 在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新對(duì)增加消費(fèi)者的選擇性至關(guān)重要，但保證新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成功性同樣更重要。99 7．04% 現(xiàn)在1．7 1．75 2．86% 龍風(fēng)湯圓200克 以前3．6 %現(xiàn)在3，49 8．16% 康師傅方便面五連包以前7．2 7。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究結(jié)果表明，由于收取通道費(fèi)的利益會(huì)吸引更多的投資進(jìn)入零售領(lǐng)域，從而加劇了零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從短期來(lái)看收取通道費(fèi)會(huì)提高商品價(jià)格，但從長(zhǎng)期來(lái)看由于零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的存在和不斷加劇，必然使零售價(jià)格出現(xiàn)下降趨勢(shì)。比如某生產(chǎn)商為了在較大比例上，占有在某區(qū)域內(nèi)主要零售商某產(chǎn)品的銷(xiāo)售場(chǎng)所空間，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺少必要的銷(xiāo)售場(chǎng)所空間來(lái)展示和銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。 連鎖企業(yè)的銷(xiāo)售通道是最具有價(jià)值的的規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化通道，連鎖商為建設(shè)這個(gè)通道花費(fèi)了巨資，承擔(dān)了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用可以補(bǔ)償零售商因承擔(dān)銷(xiāo)售那些尚未能被市場(chǎng)接受的新產(chǎn)品所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而降低了零售商在銷(xiāo)售新產(chǎn)品時(shí)承受的壓力，促使零售商愿意承擔(dān)銷(xiāo)售新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。 中國(guó)和國(guó)際上關(guān)于通道費(fèi)的問(wèn)題上反映出的連鎖商與供應(yīng)商的不同觀點(diǎn)主要表現(xiàn)在：供應(yīng)商認(rèn)為： a．阻礙競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橥ǖ蕾M(fèi)是事先收取的，而且金額較大使得一些小公司因無(wú)法承擔(dān)而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。通道費(fèi)用的背后，實(shí)際上是連鎖商和供應(yīng)商之間一種非常正常的交易行為， 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“交易的公平利益原則”，體現(xiàn)在通道費(fèi)用的收取上，即連鎖商充分運(yùn)用了自己現(xiàn)代的流通資源為供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)造了進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)?；ǖ溃?yīng)商則必須為進(jìn)入這種現(xiàn)代化流通通道支付“市場(chǎng)費(fèi)用”，因?yàn)楣?yīng)商產(chǎn)品銷(xiāo)售包含了正常的銷(xiāo)售費(fèi)用是必需的。 。由于中國(guó)的連鎖超市一般都有著在較短期內(nèi)的贏利約束性體制和機(jī)制，當(dāng)一般商品經(jīng)營(yíng)的贏利模式無(wú)法形成時(shí)，中國(guó)連鎖超市的贏利模式現(xiàn)階段選擇了建立在通道利潤(rùn)的基礎(chǔ)上。報(bào)告中所要研究的供應(yīng)商是指一切向連鎖超市直接供貨(制造商)和間接供貨的批發(fā)商、代理商等。 2．供應(yīng)商涵義的界定。除了在一些商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還很不發(fā)達(dá)的地區(qū)(食品的銷(xiāo)售渠道不很發(fā)達(dá)，交叉性的、重疊性的食品銷(xiāo)售格局還沒(méi)有形成)。
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