連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用的研究報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 從發(fā)達(dá)國(guó)家的情況看，既有收取通道費(fèi)的零售企業(yè)，也有不收取通道費(fèi)的企業(yè)，如沃爾瑪，但不收通道費(fèi)的企業(yè)往往通過(guò)要求供應(yīng)商給予零售商更低的價(jià)格、延長(zhǎng)付款帳期來(lái)保證零售商的贏利，對(duì)制造商和供應(yīng)商而言其帶來(lái)的成本開(kāi)支實(shí)際上相同的。研究證明對(duì)連鎖超市收取通道費(fèi)的討論，不能片面地指責(zé)連鎖超市的一方，供應(yīng)商在這個(gè)問(wèn)題上同樣具有許多值得討論的地方。這證明連鎖超市通過(guò)收取通道費(fèi)提高這些產(chǎn)品進(jìn)入連鎖超市的門檻促使這些產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行內(nèi)部整合，并促進(jìn)這些行業(yè)的產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)平均化，這對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有利的。大的品牌商通過(guò)直接控制消費(fèi)者進(jìn)而控制了連鎖超市，連鎖超市要按大品牌商的銷售政策來(lái)銷售他們的商品。 為恩格爾系數(shù)的降低和人民消費(fèi)水平的提高作出了貢獻(xiàn) 恩格爾系數(shù)的降低是人民消費(fèi)水平提高的重要標(biāo)志，從上世紀(jì)的1990年到2001年是中國(guó)連鎖超市發(fā)展速度最快的11年，中國(guó)城鎮(zhèn)的恩格爾系數(shù)從54．2％％，下降了16．3％，11年平均下降1．29％。由于連鎖超市是規(guī)模性的和無(wú)限發(fā)展著的事業(yè)，在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)也在不斷地加強(qiáng)零售業(yè)的集中化程度和規(guī)范化程度。服務(wù)于連鎖超市行業(yè)的IT軟件行業(yè)也形成了10億左右的銷售規(guī)模。對(duì)現(xiàn)代物流技術(shù)連鎖超市企業(yè)也率先進(jìn)行了運(yùn)用，如配送線路規(guī)劃技術(shù)、高效的庫(kù)存管理技術(shù)、檢選分揀技術(shù)、儲(chǔ)位規(guī)劃技術(shù)、越庫(kù)管理技術(shù)(cNssdocUng)、及時(shí)制技術(shù)(JIT)、快速反應(yīng)技術(shù)(QR)、地理信息系統(tǒng)(OIS)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、射頻技術(shù)（RF)等。 對(duì)高速持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和零售增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn) 中國(guó)的社會(huì)零售商品銷售增長(zhǎng)率從1995年至今連續(xù)保持了高于GDP的增長(zhǎng)率，其中的原因除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)民收入提高、農(nóng)村勞動(dòng)力的大轉(zhuǎn)移、城市大型化和農(nóng)村城鎮(zhèn)化的結(jié)果外，零售業(yè)中連鎖超市的高速發(fā)展是一個(gè)重要的原因。 4)關(guān)于連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使中小企業(yè)利益受到損害 連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)會(huì)抬高進(jìn)入超市產(chǎn)品的門檻損害了中小企業(yè)利益，對(duì)這一問(wèn)題我們認(rèn)為必須對(duì)目前中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和流通秩序作客觀的分析才能得出較客觀的結(jié)論。在此情景下收取通道費(fèi)就成為零售商選擇新產(chǎn)品的一個(gè)重要依據(jù)，并以此作為彌補(bǔ)因引進(jìn)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)而帶來(lái)的損失。首先，通道費(fèi)的收取提高了小供應(yīng)商產(chǎn)品進(jìn)入超市的門檻，而在中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平下，小供應(yīng)商的產(chǎn)品與大供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量相比存在較大的差距，在補(bǔ)貨、營(yíng)業(yè)推廣和快速反應(yīng)方面差距就更大。 近年來(lái)進(jìn)貨價(jià)格以及售價(jià)大幅下降的超市主力商品摘要 進(jìn)貨價(jià)格售 價(jià) 毛利率 品牌復(fù)印紙 以前 25．5 30 ％ 現(xiàn)在18 20 10．00％ 品牌圓珠筆 以前 0，8 30，00％ 現(xiàn)在0．14 0。以上這些問(wèn)題是供應(yīng)商對(duì)連鎖超市收取通道費(fèi)用所產(chǎn)生的不良影響反映最集中的。一家公司可以利用減少競(jìng)爭(zhēng)而增強(qiáng)自身提高價(jià)格的能力，比如迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高成本，增加經(jīng)營(yíng)困難等。 c. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 通道費(fèi)有助于把新產(chǎn)品引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)重新轉(zhuǎn)移到了解并能控制風(fēng)險(xiǎn)的渠道成員那里。即連鎖商掌握了進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。正對(duì)這樣一個(gè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)，我們必須去研究它的存在的合理性，我們從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“交易的公平利益原則”、“交易的競(jìng)爭(zhēng)原則”來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。 e．中國(guó)的連鎖超市和大型超市公司的管理水平和核心技術(shù)的確與國(guó)際公司有著很大的差距，反映在以上表格中的毛利率差距就是明證。 ?。牐牎 ?項(xiàng)目比較(％) 中國(guó)食品超市 國(guó)外食品超市 食品銷售總占比 60 68 干貨類食品銷售占比 43 28 生鮮食品銷售占比 17 40 百貨及其他商品銷售占比40 32 中外食品超市經(jīng)營(yíng)毛利比較表： 項(xiàng)目比較(％) 中國(guó)食品超市國(guó)外食品超市食品平均毛利率 11．8 22．6 干貨類食品平均毛利率 10．3 18．7 生鮮食品平均毛利率 17 百貨及其他商品平均毛利率 15．5 19．4 項(xiàng)目比較(％) 中國(guó)食品超市國(guó)外食品超市 平均費(fèi)用率 15．15 平均毛利率 10．78 平均利潤(rùn)率 — 中外大型超市的食品經(jīng)營(yíng)比重比較表： 項(xiàng)目比較(％) 中國(guó)大型超市 國(guó)外大型超市 食品銷售總占比 48 56 千貨類食品銷售占比 36 38 生鮮食品銷售占比 12 18 百貨及其他商品銷售6kh 52 44 中外大型超市經(jīng)營(yíng)毛利比較表： 項(xiàng)目比較(％) 中國(guó)大型超市國(guó)外大型超市食品平均毛利率 5．26 17 干貨類食品平均毛利率 8 14 生鮮食品平均毛利率 14 22 百貨及其他商品平均毛利率12 16 中外大型超市經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)比較表： 項(xiàng)目比較(％) 中國(guó)大型超市國(guó)外大型超市 平均費(fèi)用率 15．6 14 平均毛利率 10．8 17 平均利潤(rùn)率 —4．8 十3 、經(jīng)營(yíng)毛利、經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)表 食品經(jīng)營(yíng)比重（平均） 銷售占比（%）平均毛利率（%）平均費(fèi)用率（%）平均利潤(rùn)率（%）食品總占比55干貨類食品（不包含洗化）43生鮮食品1220百貨及其他45總計(jì)100— (以上表格中的數(shù)據(jù)，中國(guó)的連鎖超市選擇的是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大在各地具有代表性的幾家超市連鎖公司，營(yíng)業(yè)面積界定在500—2000平米．大型超市營(yíng)業(yè)面積界定在6000平米以上。關(guān)于研究報(bào)告中三個(gè)研究主體定義的界定： 1．連鎖超市的涵義界定。供應(yīng)商為使自己的產(chǎn)品進(jìn)入連鎖超市的銷售區(qū)域和陳列在貨架上，而事先一次性支付給連鎖超市或在今后的銷售貨款中由連鎖超市扣除的費(fèi)用稱為通道費(fèi)用。另外造成在超市中經(jīng)營(yíng)的食品的低毛利的原因是多方面的，主要有： a．食品是民生品，對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，恩格爾系數(shù)還很高，作為新型業(yè)態(tài)的超市食品價(jià)格高了，不但在與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中失去最基本的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性，還會(huì)失去吸引顧客的能力。 i．中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，但中國(guó)超市的發(fā)展模式仍與國(guó)內(nèi)有些工業(yè)品發(fā)展一樣即短時(shí)間內(nèi)大量投資者進(jìn)入，形成高度競(jìng)爭(zhēng)，再加上國(guó)際大商業(yè)資本把中國(guó)當(dāng)作主要的投資發(fā)展國(guó)，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。憑借這種地位連鎖商收取通道費(fèi)是以下三種市場(chǎng)勢(shì)力作用的必然結(jié)果：①末端通道的控制力量。 c．因限制了眾多小公司的進(jìn)入而阻礙了發(fā)明創(chuàng)造
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