連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費用的研究報告-免費閱讀
【正文】 從發(fā)達(dá)國家的情況看，既有收取通道費的零售企業(yè)，也有不收取通道費的企業(yè)，如沃爾瑪，但不收通道費的企業(yè)往往通過要求供應(yīng)商給予零售商更低的價格、延長付款帳期來保證零售商的贏利，對制造商和供應(yīng)商而言其帶來的成本開支實際上相同的。研究證明對連鎖超市收取通道費的討論，不能片面地指責(zé)連鎖超市的一方，供應(yīng)商在這個問題上同樣具有許多值得討論的地方。這證明連鎖超市通過收取通道費提高這些產(chǎn)品進入連鎖超市的門檻促使這些產(chǎn)品行業(yè)進行內(nèi)部整合，并促進這些行業(yè)的產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品的利潤平均化，這對整個社會經(jīng)濟的發(fā)展是有利的。大的品牌商通過直接控制消費者進而控制了連鎖超市，連鎖超市要按大品牌商的銷售政策來銷售他們的商品。 為恩格爾系數(shù)的降低和人民消費水平的提高作出了貢獻(xiàn) 恩格爾系數(shù)的降低是人民消費水平提高的重要標(biāo)志，從上世紀(jì)的1990年到2001年是中國連鎖超市發(fā)展速度最快的11年，中國城鎮(zhèn)的恩格爾系數(shù)從54．2％％，下降了16．3％，11年平均下降1．29％。由于連鎖超市是規(guī)模性的和無限發(fā)展著的事業(yè)，在規(guī)模發(fā)展的同時也在不斷地加強零售業(yè)的集中化程度和規(guī)范化程度。服務(wù)于連鎖超市行業(yè)的IT軟件行業(yè)也形成了10億左右的銷售規(guī)模。對現(xiàn)代物流技術(shù)連鎖超市企業(yè)也率先進行了運用，如配送線路規(guī)劃技術(shù)、高效的庫存管理技術(shù)、檢選分揀技術(shù)、儲位規(guī)劃技術(shù)、越庫管理技術(shù)(cNssdocUng)、及時制技術(shù)(JIT)、快速反應(yīng)技術(shù)(QR)、地理信息系統(tǒng)(OIS)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、射頻技術(shù)（RF)等。 對高速持續(xù)增長的中國經(jīng)濟增長率和零售增長率的貢獻(xiàn) 中國的社會零售商品銷售增長率從1995年至今連續(xù)保持了高于GDP的增長率，其中的原因除了經(jīng)濟發(fā)展，國民收入提高、農(nóng)村勞動力的大轉(zhuǎn)移、城市大型化和農(nóng)村城鎮(zhèn)化的結(jié)果外，零售業(yè)中連鎖超市的高速發(fā)展是一個重要的原因。 4)關(guān)于連鎖超市收取通道費會使中小企業(yè)利益受到損害 連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費會抬高進入超市產(chǎn)品的門檻損害了中小企業(yè)利益，對這一問題我們認(rèn)為必須對目前中國的市場競爭環(huán)境和流通秩序作客觀的分析才能得出較客觀的結(jié)論。在此情景下收取通道費就成為零售商選擇新產(chǎn)品的一個重要依據(jù)，并以此作為彌補因引進新產(chǎn)品的風(fēng)險而帶來的損失。首先，通道費的收取提高了小供應(yīng)商產(chǎn)品進入超市的門檻，而在中國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平下，小供應(yīng)商的產(chǎn)品與大供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量相比存在較大的差距，在補貨、營業(yè)推廣和快速反應(yīng)方面差距就更大。 近年來進貨價格以及售價大幅下降的超市主力商品摘要 進貨價格售 價 毛利率 品牌復(fù)印紙 以前 25．5 30 ％ 現(xiàn)在18 20 10．00％ 品牌圓珠筆 以前 0，8 30，00％ 現(xiàn)在0．14 0。以上這些問題是供應(yīng)商對連鎖超市收取通道費用所產(chǎn)生的不良影響反映最集中的。一家公司可以利用減少競爭而增強自身提高價格的能力，比如迫使競爭對手提高成本，增加經(jīng)營困難等。 c. 風(fēng)險轉(zhuǎn)移 通道費有助于把新產(chǎn)品引進的風(fēng)險重新轉(zhuǎn)移到了解并能控制風(fēng)險的渠道成員那里。即連鎖商掌握了進入市場的門檻。正對這樣一個發(fā)展現(xiàn)實，我們必須去研究它的存在的合理性，我們從市場經(jīng)濟“交易的公平利益原則”、“交易的競爭原則”來探討這個問題。 e．中國的連鎖超市和大型超市公司的管理水平和核心技術(shù)的確與國際公司有著很大的差距，反映在以上表格中的毛利率差距就是明證。 ?。牐牎 ?項目比較(％) 中國食品超市 國外食品超市 食品銷售總占比 60 68 干貨類食品銷售占比 43 28 生鮮食品銷售占比 17 40 百貨及其他商品銷售占比40 32 中外食品超市經(jīng)營毛利比較表： 項目比較(％) 中國食品超市國外食品超市食品平均毛利率 11．8 22．6 干貨類食品平均毛利率 10．3 18．7 生鮮食品平均毛利率 17 百貨及其他商品平均毛利率 15．5 19．4 項目比較(％) 中國食品超市國外食品超市 平均費用率 15．15 平均毛利率 10．78 平均利潤率 — 中外大型超市的食品經(jīng)營比重比較表： 項目比較(％) 中國大型超市 國外大型超市 食品銷售總占比 48 56 千貨類食品銷售占比 36 38 生鮮食品銷售占比 12 18 百貨及其他商品銷售6kh 52 44 中外大型超市經(jīng)營毛利比較表： 項目比較(％) 中國大型超市國外大型超市食品平均毛利率 5．26 17 干貨類食品平均毛利率 8 14 生鮮食品平均毛利率 14 22 百貨及其他商品平均毛利率12 16 中外大型超市經(jīng)營費用和經(jīng)營利潤比較表： 項目比較(％) 中國大型超市國外大型超市 平均費用率 15．6 14 平均毛利率 10．8 17 平均利潤率 —4．8 十3 、經(jīng)營毛利、經(jīng)營成本、經(jīng)營利潤表 食品經(jīng)營比重（平均） 銷售占比（%）平均毛利率（%）平均費用率（%）平均利潤率（%）食品總占比55干貨類食品（不包含洗化）43生鮮食品1220百貨及其他45總計100— (以上表格中的數(shù)據(jù)，中國的連鎖超市選擇的是國內(nèi)規(guī)模較大在各地具有代表性的幾家超市連鎖公司，營業(yè)面積界定在500—2000平米．大型超市營業(yè)面積界定在6000平米以上。關(guān)于研究報告中三個研究主體定義的界定： 1．連鎖超市的涵義界定。供應(yīng)商為使自己的產(chǎn)品進入連鎖超市的銷售區(qū)域和陳列在貨架上，而事先一次性支付給連鎖超市或在今后的銷售貨款中由連鎖超市扣除的費用稱為通道費用。另外造成在超市中經(jīng)營的食品的低毛利的原因是多方面的，主要有： a．食品是民生品，對中國這樣一個發(fā)展中國家，恩格爾系數(shù)還很高，作為新型業(yè)態(tài)的超市食品價格高了，不但在與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競爭中失去最基本的價格競爭性，還會失去吸引顧客的能力。 i．中國是一個發(fā)展中國家，但中國超市的發(fā)展模式仍與國內(nèi)有些工業(yè)品發(fā)展一樣即短時間內(nèi)大量投資者進入，形成高度競爭，再加上國際大商業(yè)資本把中國當(dāng)作主要的投資發(fā)展國，更加劇了競爭的白熱化。憑借這種地位連鎖商收取通道費是以下三種市場勢力作用的必然結(jié)果：①末端通道的控制力量。 c．因限制了眾多小公司的進入而阻礙了發(fā)明創(chuàng)造
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