人員推銷推銷方案-文庫吧
2025-04-10 13:45 本頁面
【正文】 對我們學(xué)校附近銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進(jìn)行對比。（四）、推銷計(jì)劃的制定1. 推銷時(shí)間：周日下午25點(diǎn)，每晚的9:30以后2. 原因：大一新生已經(jīng)下完課3. 周日推銷是因?yàn)?，有些人周六還有課。第二章、識(shí)別和尋找顧客（一）、潛在顧客的分析背景 在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：1) 本校大學(xué)生2) 生活圈中愛好手工制作的人群3) 在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)4) 競爭者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。（二）、顧客購買力1． 大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)2． 毛線質(zhì)量好，價(jià)格適中，學(xué)生都可以接受。3． 大學(xué)生業(yè)余時(shí)間豐富，有充足的時(shí)間織圍巾4． 可以滿足現(xiàn)代學(xué)生對于圍巾保暖和追求時(shí)尚的需求5． 可以送給親人，朋友，同學(xué)，體現(xiàn)心意6． 大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，從眾心理較多（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析1． 對于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。2． 對于生活中愛好手工的人，這類人的動(dòng)手能力都是非常強(qiáng)的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會(huì)比較大。3． 我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會(huì)隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。（四）、尋找顧客的方法普遍訪問法：我們在每個(gè)宿舍都進(jìn)行推銷訪問，問是否需要毛線或者成品圍巾，圍脖，做到無遺漏的尋找和確認(rèn)。優(yōu)點(diǎn)：做到了沒有遺漏； 這種推銷在學(xué)校是有效的； 擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動(dòng)有人來購買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力； 如果連續(xù)沒有斬獲，會(huì)挫傷自信心； 會(huì)引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會(huì)引起宿管的注意。鏈?zhǔn)揭]法： 我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學(xué)生，會(huì)有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來購買我們的毛線。個(gè)人觀察法： 通過對周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時(shí)候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時(shí)會(huì)教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會(huì)在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）資料查詢法： 我們通過系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)關(guān)系，從宿管部那里得到大一所在寢室，確定大一顧客所在宿舍范圍。第三章、約見和接近顧客（一）接見顧客的方法與技巧（1）當(dāng)面約見：有時(shí)我們在進(jìn)貨時(shí)會(huì)遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時(shí)也會(huì)產(chǎn)生購買欲望，所以我們會(huì)當(dāng)面約見，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷。（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認(rèn)識(shí)的人而言，我們會(huì)提前打電話問他們，然后越好見面時(shí)間、地點(diǎn)。（3）委托約見：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。（1） 學(xué)會(huì)換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也會(huì)接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會(huì)禮貌的解釋或掛
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1