人員推銷推銷方案-在線瀏覽
2025-06-12 13:45本頁面
【正文】 )我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學生的消費水平之內(nèi)。他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習慣。需要時還可以代打，收取少量費用。(2)對于我們小組進行毛線的銷售，我們對大學女生進行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學校附近銷售地點進行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。（四）、推銷計劃的制定1. 推銷時間：周日下午25點，每晚的9:30以后2. 原因：大一新生已經(jīng)下完課3. 周日推銷是因為，有些人周六還有課。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當可觀。（二）、顧客購買力1． 大學生可隨意支配自己的生活費2． 毛線質(zhì)量好，價格適中，學生都可以接受。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。（四）、尋找顧客的方法普遍訪問法：我們在每個宿舍都進行推銷訪問，問是否需要毛線或者成品圍巾，圍脖，做到無遺漏的尋找和確認。缺點：費時耗力； 如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心； 會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學朋友來購買我們的毛線。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學，這個時候我們就趁機和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。第三章、約見和接近顧客（一）接見顧客的方法與技巧（1）當面約見：有時我們在進貨時會遇見同學、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當面約見，回學校時在向她們推銷。（3）委托約見：委托朋友、同學幫忙介紹其他可能有需要的同學。（2） 要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。（二）、接近顧客的一般方法1. 產(chǎn)品接近法 把毛線給他們觸摸，自己挑選顏色，感覺毛線的質(zhì)量。2. 介紹接近法 向她們介紹不同的毛線，和顏色，說明不同的毛線各自的好處。3. 利益接近法 像顧客說明我們賣毛線的主要目的是鍛煉自己并不是為了掙錢，所以同樣的一捆毛線我們都比外面精品店里要便宜。4. 服務接近法 我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。第四章、推銷洽談 由于我們小組推銷的是毛線，且主要是對大一女學生推銷，所以我們在這次推銷中運用了書本中學習到的關于推銷洽談的許多方法技巧，下面就是我們在這次推銷中所運用到的知識（一）、推銷洽談時應該保持的原則1. 針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學生，而大學生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學生做了不同的推銷方法。3. 傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。5. 誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。4) 個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細心觀察、詢問了解。（五）、推銷洽談的策略1. 自我發(fā)難策略：提前說出顧客可能對質(zhì)量，價格的質(zhì)疑，普遍比外面便宜,例如：問：這么便宜質(zhì)量有保證嗎？ 答：質(zhì)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1