推銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)--南極人保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧
2025-04-20 06:07 本頁(yè)面
【正文】 ，消費(fèi)群涵蓋老、中、青、少全年齡層 , 并緊緊圍繞“感情深南極人”的核心訴求，主張愛(ài)人、親人、友人之間的溫暖關(guān)愛(ài)。 南極人品牌享有全國(guó)范圍的高知名度，并憑借一貫“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的品牌理念，擁有一大批忠實(shí)顧客，讓消費(fèi)者真正享受到價(jià)值大于價(jià)格的真切利益，產(chǎn)品連續(xù)多年穩(wěn)居市場(chǎng)銷(xiāo)售前列，并屢創(chuàng)淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售奇跡，是中國(guó)紡織行 業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 2021 年 , “南極人針織超市”正在上海各大主流社區(qū)周邊落地生根，“平價(jià)、基礎(chǔ)款、標(biāo)準(zhǔn)化、打底衫、功能性”的針織產(chǎn)品廣受顧客歡迎，同時(shí)也讓顧客享受到了一次性買(mǎi)足全家老小生活所需的便利。南極人將在三年內(nèi)建成一千家“南極人針織超市”，服務(wù)全國(guó)顧客。 產(chǎn)品詳細(xì)介紹 2021 南極人成立十一周年，累計(jì)銷(xiāo)售額近 80 億，擁有 30000 多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，品牌覆蓋率高達(dá) 89%，成為中國(guó)紡織行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 南極人擁有保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣、毛衫、毛褲、西服、茄克、羽絨服、 T恤、襯衫、家居服、褲類(lèi) 、家紡等多項(xiàng)產(chǎn)品 。 企業(yè)領(lǐng)袖及企業(yè)獲得大小榮譽(yù)近百項(xiàng)，南極人 2021 年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商 2 標(biāo)、 2021 年獲中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)、 2021 年獲 315 標(biāo)志認(rèn)證、 2021 年國(guó)家免檢認(rèn)證、2021 年中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行保障單位。 南極人依舊孜孜不倦、兢兢業(yè)業(yè)以消費(fèi)者為核心，全力打造 ” 讓中國(guó)人穿的更好 ”! 2021 南極人成立十一周年，累計(jì)銷(xiāo)售額近 80 億，擁有 30000 多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，品牌覆蓋率高達(dá) 89%，成為中國(guó)紡織行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 南極人擁有保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣、毛衫、毛褲、西服、茄克、羽絨服、 T恤、襯 衫、家居服、褲類(lèi)、家紡等多項(xiàng)產(chǎn)品 。 企業(yè)領(lǐng)袖及企業(yè)獲得大小榮譽(yù)近百項(xiàng)，南極人 2021 年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、 2021 年獲中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)、 2021 年獲 315 標(biāo)志認(rèn)證、 2021 年國(guó)家免檢認(rèn)證、2021 年中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行保障單位。 南極人依舊孜孜不倦、兢兢業(yè)業(yè)以消費(fèi)者為核心，全力打造 ” 讓中國(guó)人穿的更好 !” 南極人羊毛竹炭黃金絨精華版――克重 310 克，產(chǎn)品介紹：采用優(yōu)級(jí)澳毛、臺(tái)灣竹炭纖維，加入一級(jí)精梳棉、高彈力氨綸，保暖性能強(qiáng)，吸濕透氣、絲滑柔暖、綠色環(huán)保、抑菌抗菌，加上傳統(tǒng)經(jīng)典顏色，是廣大消費(fèi)者的 首選保暖產(chǎn)品。 南極人牛奶竹炭鉆石絨――克重 310 克，產(chǎn)品介紹：面料采用國(guó)際最新超細(xì)羊毛，天然綠色竹炭纖維，融入中空發(fā)熱纖維等內(nèi)衣最新元素交織而成！在膝蓋部加入牛奶蛋白纖維。具有柔軟絲滑、透氣性好、保暖率極高等特點(diǎn)。成為今年亮點(diǎn)多、價(jià)格低、最新最具有賣(mài)點(diǎn)的推薦款。 南極人羊毛竹炭黃金甲――克重 580 克，產(chǎn)品介紹：借鑒了傳統(tǒng)甲胄護(hù)體、防寒的功能專(zhuān)門(mén)為畏寒者精心設(shè)計(jì)。在背心部分一改以往的風(fēng)格，采用了先進(jìn)的活性印花工藝，為虎年增添一份喜氣。 南極人鉑金羊毛竹炭黃金甲――克重 310 克，產(chǎn)品介紹：采用 新疆精梳棉、優(yōu)級(jí)澳毛，臺(tái)灣竹炭原料：（具有吸濕保溫、除味抗菌、負(fù)離子等功效，更可促進(jìn)血液循環(huán)。具有自然和環(huán)保特性，是貼身和防護(hù)型的內(nèi)衣，竹炭纖維的功能具有永久性，不受洗滌次數(shù)影響）。里層并采用了高保暖材料（ DTY）。護(hù)胃、護(hù)背、護(hù)膝的雙層新工藝，加上流水線的作業(yè)，每道工序嚴(yán)格的檢驗(yàn)。四面彈的 3 新工藝穿著舒適、保暖、透氣。是冬天進(jìn)行戶外作業(yè)、旅行的最佳產(chǎn)品。 南極人羊毛竹炭黃金暖霸王――克重 780 克，產(chǎn)品介紹：借鑒傳統(tǒng)甲胄護(hù)體、防寒的功能，使其變的更厚實(shí)、更保暖，更厚更保暖的甲胄讓老年人在冬天也能感覺(jué)到春天般的 溫暖。 此外，穿著得看人群：老人建議穿暖霸王；年紀(jì)一般的話建議穿鉆石絨或羊毛竹炭黃金甲；年輕人的話可以試試黃金絨。 推銷(xiāo)模式及推銷(xiāo)策略 保暖內(nèi)衣是冬季大家必不可少的衣服 ,從老人到小孩都要穿。保暖內(nèi)衣可以算是一種日常消耗品與必須品，它的推銷(xiāo)可以將迪伯達(dá)模式與費(fèi)比模式結(jié)合起來(lái)運(yùn)用。迪伯達(dá)模式的 6 個(gè)推銷(xiāo)步驟是： 第一、準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望； 第二、把推銷(xiāo)品和顧客的需要和愿望相結(jié)合起來(lái)； 第三、證實(shí)推銷(xiāo)品符合顧客的需要與愿望； 第四、促使
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