推銷實(shí)務(wù)推銷拜訪準(zhǔn)備之推銷預(yù)約說(shuō)課稿-文庫(kù)吧
2025-02-17 20:01 本頁(yè)面
【正文】 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教材分析 學(xué)情 盤(pán)點(diǎn) 創(chuàng)新 嘗試 教學(xué)方法 學(xué)習(xí)方法 教學(xué)程序 教學(xué)盤(pán)點(diǎn) 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)方法 （二） 一法為主，兼用綜合 項(xiàng)目教學(xué)法 啟發(fā)教學(xué)法 模擬教學(xué)法 問(wèn)題情境教學(xué)法 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)方法 項(xiàng)目教學(xué)法 啟發(fā)教學(xué)法 模擬教學(xué)法 情境教學(xué)法 （二） 提供一個(gè)“個(gè)性化” 的平臺(tái)，發(fā)掘創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的綜合能力。 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)方法 項(xiàng)目教學(xué)法 啟發(fā)教學(xué)法 模擬教學(xué)法 情境教學(xué)法 （二） 奮其志 、激其情 、發(fā)其智 、啟其思 、廣其知 、添其翼 。 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)方法 項(xiàng)目教學(xué)法 啟發(fā)教學(xué)法 案例教學(xué)法 情境教學(xué)法 （二） “寓教于案例”、“尋找解決方案”、“培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神”、“爭(zhēng)取他人支持” 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)方法 項(xiàng)目教學(xué)法 啟發(fā)教學(xué)法 模擬教學(xué)法 問(wèn)題情境教學(xué)法 （二） 創(chuàng)設(shè)兩難情境，引導(dǎo)他們獨(dú)立探索問(wèn)題。 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教材分析 學(xué)情 分析 創(chuàng)新 嘗試 教學(xué)方法 學(xué)習(xí)方法 教學(xué)程序 教學(xué)盤(pán)點(diǎn) 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 學(xué)習(xí)方法 —— 學(xué)無(wú)定法，貴在得法 目標(biāo)學(xué)習(xí)法 上課之初就共同制定長(zhǎng)期、中期和短期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并定時(shí) 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行檢查。 聯(lián)系學(xué)習(xí)法 注重舉一反三，觸類旁通，建立廣泛的聯(lián)系。 歸納學(xué)習(xí)法 注意歸納和總結(jié)每課的要點(diǎn)，以及每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的要點(diǎn)來(lái)有的放矢的學(xué)習(xí)。 循序漸進(jìn)法 不懂的不要急著跳過(guò)，慢慢來(lái)，一步一步的走，慢慢就懂了。 （三） 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教材分析 學(xué)情 盤(pán)點(diǎn) 創(chuàng)新 嘗試 教學(xué)方法 學(xué)習(xí)方法 教學(xué)程序 教學(xué)盤(pán)點(diǎn) 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 本課教學(xué)理念和項(xiàng)目教學(xué) 理念：銷售就是于不可能處找可能 項(xiàng)目：把梳子賣給和尚 商有道，為商有大道。 教學(xué)程序 （四） 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序 （四） 引入課題 簡(jiǎn)要復(fù)習(xí) 引入項(xiàng)目 講授新課 重點(diǎn)把握 舉一反三 實(shí)訓(xùn)實(shí)踐 克服障礙 行動(dòng)起來(lái) 小結(jié)和作業(yè) 提出思考 勤動(dòng)頭腦 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序 （四） STEP1:引入課題 —— 簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)，引出話題 Ｑ：如果你想去見(jiàn)客戶，我們要準(zhǔn)備些什么？ 可以準(zhǔn)備一些道具，來(lái)說(shuō)明，比如《合同書(shū)》、筆、材料等等，引導(dǎo)學(xué)生思考： 還缺什么 ？ 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序 （四） 還缺什么 ？ 缺禮貌！ —— 引出課題： 《推銷預(yù)約》 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教學(xué)程序 （四） STEP1:引入課題 —— 建立項(xiàng)目鏈接 Ｑ：我們學(xué)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目：把梳子賣給和尚，誰(shuí)來(lái)講一下？ 回頭看：第三章顧客結(jié)構(gòu)分析是提出的項(xiàng)目，已經(jīng)做過(guò)顧客群體的分析，啟發(fā)記憶，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn) 《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿 教
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1