【正文】 年限，結(jié)合 日常工作考評 狀況確定 五、 外貿(mào) 主管績效管理考核辦法 外貿(mào) 主管 工資 =Σ（月 基本工資 +月績效考評工資 +職務(wù)津貼 +學歷津貼 +月獎懲 ） +年底績效獎金 1. 基本工資 部分 見上表 2. 績效考評工資 =Σ[每 款 實際銷售額 ‰ (每款 實際利潤率 /利潤率目標22%)]+月 實際回款額 ‰ ] 日常考核系數(shù) 說明： 日?？己讼禂?shù)按附表二《 外貿(mào) 部經(jīng)理 日常考核表 》執(zhí)行， 外貿(mào) 部經(jīng)理 日?？己擞?《 外 貿(mào) 部工作內(nèi)部調(diào)查表》 （附表九） 計分及 主管副總評 分確定 ， 3. 年底績效獎金 =實際銷售額 ‰ +實際回款額 ‰ 六、 翻譯 人員 績效管理 考核辦法 翻譯工資 =月 基本工資 +月 績效 考評 工資 +職稱津貼 +學歷津貼 +月獎懲 +年底績效獎金 1. 基本工資 部分 見上表 2. 績效考評工資 =銷售額績效獎勵 +日常工作獎勵 =[Σ i 實際銷售額 γ i 60% (實際利潤率 /利潤率目標 22%)]+工作量考核 積分 15 元 /分 40%+日常工作考核計分 15元 /分 說 明： A. 考慮翻譯工作特點，實際銷售額獎勵和日常工作積分考核比重按 60:40； B. γ i指銷售額獎勵比例，具體數(shù)據(jù)按照紅瑞興服裝有限公司客戶分級表（附表一）確定： A類客戶，γ A=‰ ； B 類客戶，γ B=‰ ； C 類客戶，γ C=‰ 新客戶第一單和第二單按照 B 類客戶對待，從第三單開始，經(jīng)辦翻譯提 報 ，外貿(mào) 主管審核，主管副總審批，確認客戶登 級 。 C. 理單工作原則上仍由理單人員專職負責，特殊情況經(jīng)主管同意，翻譯人員方可獨立理單。 工作 考核 積分 說明 ： （表二） 工作量 考核 工作細目 積分標準 產(chǎn)量積分 翻 譯 1 分 /款 與新客戶聯(lián)系與回復翻譯 分 /次 理 單 2 分 /款 接 待 /出差 4 小時 /每次 1 分 /次 快 遞 分 /1 次 /1 位 開發(fā)新訂單（有下單） 10 分 /款 /第 1 次 5 分 /款 /第 2 次 消化庫存 獎分 建議客人使用本公司庫存面里料 每消化 1 色 （超過50 碼）獎 1 分 品牌推廣獎分 推薦客人 Hoperise 品牌 獎 1 分 /次 日常工作積分 （ 20 分） 具體考核見附表《翻譯理單日常工作考核表》 （此項屬于扣分項） 備 注 1．倒扣分項目扣完該項積分后， 可以 扣負分 ； 2． 出現(xiàn)嚴重問題者，另案處理。 3．以上考評均由部門主管負責進行統(tǒng)計、評定后交 外貿(mào) 副總 審批后交 工資核算 3. 年底績效獎金 =個人接單外貿(mào)額績效獎勵 +單款訂單利潤累計考核獎勵 個人接單外貿(mào)額績效獎勵見下表： 個人 全年 外貿(mào) 額 α（ USD） 年底 外貿(mào) 額績效獎勵 （人民幣） 備 注 α≤ $100 萬 α ‰ $100 萬 α≤ $200 萬 α ‰ $200 萬 α≤ $300 萬 α ‰ $300 萬 α≤ $400 萬 α ‰ α$400 萬 α ‰ 單款訂單利潤累計考核獎勵見下表： 考核類別 工作細目 積分標準 單款訂單量與利潤考核積分 （允許累計獎分） 12002900 件 利潤率 ≥ 22% 獎 分 /次 120020xx 件 利潤率 ≥ 35% 獎 分 /次 2100 件以上 利潤率 ≥ 35% 獎 分 /次 3000 件以上 利潤率 ≥ 22% 獎 分 /次 備注 ① 以上積分 1 分 =15 元人民幣 ② 以上考核每月由外貿(mào)部經(jīng)理匯總統(tǒng)計后，一式兩份，交外貿(mào)副總審批，一份本部門存檔，一份交財務(wù)，年底以年終獎的形式發(fā)放。 七、 理單員 績 效管理 考核辦法 理單 工資 =月 基本工資 +月績效考評工資 +職稱津貼 +學歷津貼 +月獎懲 1. 基本工資 部分 見 表一 2. 績效考評工資 =[Σ i 中文外貿(mào)銷售額 γ i 60% (實際利潤率 /利潤率目標22%)+Σ i 中文接單工作考核積分 15 元 /分 40%]++工作考核 積分 15 元 /分 工作考核積分 說明 ： （表三） 考核類別 工作細目 積分標準 產(chǎn)量積分 中文接單 1 分 /款 理 單 2 分 /款 下 樣 分 /款 特殊客戶協(xié)助 1 分 接待 /出差 4 小時 /每次 1 分 /次 驗貨 分 /款 現(xiàn)有價格核對 分 /款 開發(fā)樣報價 /客樣重新打樣報價 客原樣報價 /看圖紙報價 分 /款 報實際價格 分 /款 開發(fā)新訂單（有下 單） 10 分 /款 /第 1 次 5 分 /款 /第 2 次 消化庫存獎分 建議客人使用本公司庫存面里料 每消化 1 色（超過50 碼）獎 1 分 品牌推廣獎分 推薦客人 Hoperise 品牌 獎 1 分 /次 日常工作積分 （ 20 分） 具體考核見附表《翻譯理單日常工作考核表》 （此項屬于扣分項） 備 注 1．倒扣分項目扣完該項積分后， 可以 扣負分 ； 2． 出現(xiàn)嚴重問題者，另案處理。 3．以上考評均由部門主管負責進行統(tǒng)計、評定后交 外貿(mào) 副總審批后交 工資核算 3. 年底績效獎金 =個人接單 外貿(mào)額績效獎勵 +單款訂單利潤累計考核獎勵 （ 個人接單 外貿(mào)額績效獎勵 具體 參照翻譯考核 ） 單款訂單利潤累計考核獎勵見下表： 考核類別 工作細目 積分標準 單款訂單量與利潤考核積分 （允許累計獎分） 12002900 件 利潤率 ≥ 22% 獎 1 分 /次 120020xx 件 利潤率 ≥ 35% 獎 1 分 /次 2100 件以上 利潤率 ≥ 35% 獎 1 分 /次 3000 件以上 利潤率 ≥ 22% 獎 1 分 /次 備注 ③ 以上積分 1 分 =15 元人民幣 ④ 以上考核每月由外貿(mào)部經(jīng)理匯總統(tǒng)計后，一式兩份，交外貿(mào)副總審批，一份本部門存檔，一份交財務(wù)，年底以年終獎的形式發(fā)放。 八、 配圖人員 績 效管理 考核辦法 配圖人員 工資 =基本工資 +績效考評工資 +學歷津貼 +獎懲 1. 基本工資 部分 見 表一 2. 績效考評工資 =日常工作獎勵 =工作考核 積分 15元 /分 工作考核積分 說明 ： （表五） 考核類別 工作細目 積分標準 協(xié)助理單制 圖 配 色 打包裝要求 分 /款 制圖，配色 分 /款 設(shè)計樣衣中標 1．客人依樣衣 /依樣衣改動下單 3 分 /款 2．同一客人第一次翻單 2 分 /款 考核類別 工作細目 積分標準 日常工作積 分 工作配合主動性 （ 3分） 錯誤 /延誤 /被投訴一次 扣 1 分 配圖 差錯次數(shù) （ 3 分） 打包裝要求的正確性 （ 3分） 工作效率以及 問題回應速度 （ 3 分） 開發(fā) 技能提升（ 2 分） 各按 、 、 、 五等評分 制圖 技能提升（ 2 分） 與理單配合度 （ 2 分） 開發(fā)工作效率 （ 2 分） 備 注 1．倒扣分項目扣完該項積分后， 可以 扣負分 ； 2． 出現(xiàn)嚴重問題者，另案處理。 3．以上考評均由部門主管負責進行統(tǒng)計、評定后交外貿(mào)副總 審批后交工資核算 九、 單證 員 /單證 助理 績 效管理