消費者營銷→影響消費者行為的外部因素（可控）-文庫吧
2025-04-21 07:35 本頁面
【正文】 的基本訴求 ? 理性訴求 ? 情感訴求 二、產(chǎn)品因素 2021年 7月 14日，是新東方暑期班報到的最后一天。那天，新東方所在的北京北四環(huán)嚴重堵車。到處是背著行李、滿頭大汗的父母和孩子，報到的隊伍在烈日下蜿蜒曲折，一直伸展到馬路上。新東方校長胡敏說，今年署期的招生數(shù)量創(chuàng)下了歷史最高記錄。然而，北京一個不知名的小型培訓學校的負責人卻感覺今年署期培訓市場疲軟。他抱怨：“去年署期的招生人數(shù)是平時的三四倍，最后把辦公室都改成了教室。而今年的招生量只有去年的 70%，教室都空著。”盡管他的學費要比新東方便宜一半。這個暑期，凡是在市場上已經(jīng)樹立起品牌的培訓學校都說招生火爆。戴爾英語的學員比過去增加 35%，增開署期教學班二十幾個。洋話連篇署期不僅增加了新教室，而且每個教室都是滿負荷運轉(zhuǎn)，從早上 8時到晚上 9時都在上課。業(yè)內(nèi)人士分析，今年署期可能是英語培訓市場的一道分水嶺，大品牌如新東方、華爾街、戴爾、洋話連篇等逐步占領市場，中小培訓學校步入困境。英語培訓市場正在進入品牌時代。新東方董事長俞敏洪基本認可這種說法。他說：“ 10年前，新東方剛剛創(chuàng)立時，北京有幾百家培訓學校，大家規(guī)模都差不多?！倍F(xiàn)在，在北京，新東方已經(jīng)確立了巨無霸的地位，華爾街、洋話連篇等也有相應影響，一些小培訓班在大品牌的沖擊下生存艱難。 問題： 新東方現(xiàn)象說明了什么？ ? （一）產(chǎn)品的心理功能 ? 象征功能 ? 審美功能 ? （二）商品命名的基本要求 ? 名實相符 ? 便于記憶 ? 引人注意 ? 激發(fā)聯(lián)想 ? 避免禁忌 時代象征 地位象征 職業(yè)象征 年齡
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