消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)→影響消費(fèi)者行為的外部因素（可控）-文庫(kù)吧
2025-04-21 07:35 本頁(yè)面
【正文】 的基本訴求 ? 理性訴求 ? 情感訴求 二、產(chǎn)品因素 2021年 7月 14日，是新東方暑期班報(bào)到的最后一天。那天，新東方所在的北京北四環(huán)嚴(yán)重堵車(chē)。到處是背著行李、滿(mǎn)頭大汗的父母和孩子，報(bào)到的隊(duì)伍在烈日下蜿蜒曲折，一直伸展到馬路上。新東方校長(zhǎng)胡敏說(shuō)，今年署期的招生數(shù)量創(chuàng)下了歷史最高記錄。然而，北京一個(gè)不知名的小型培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人卻感覺(jué)今年署期培訓(xùn)市場(chǎng)疲軟。他抱怨：“去年署期的招生人數(shù)是平時(shí)的三四倍，最后把辦公室都改成了教室。而今年的招生量只有去年的 70%，教室都空著?！北M管他的學(xué)費(fèi)要比新東方便宜一半。這個(gè)暑期，凡是在市場(chǎng)上已經(jīng)樹(shù)立起品牌的培訓(xùn)學(xué)校都說(shuō)招生火爆。戴爾英語(yǔ)的學(xué)員比過(guò)去增加 35%，增開(kāi)署期教學(xué)班二十幾個(gè)。洋話(huà)連篇署期不僅增加了新教室，而且每個(gè)教室都是滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，從早上 8時(shí)到晚上 9時(shí)都在上課。業(yè)內(nèi)人士分析，今年署期可能是英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的一道分水嶺，大品牌如新東方、華爾街、戴爾、洋話(huà)連篇等逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，中小培訓(xùn)學(xué)校步入困境。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)正在進(jìn)入品牌時(shí)代。新東方董事長(zhǎng)俞敏洪基本認(rèn)可這種說(shuō)法。他說(shuō)：“ 10年前，新東方剛剛創(chuàng)立時(shí)，北京有幾百家培訓(xùn)學(xué)校，大家規(guī)模都差不多?！倍F(xiàn)在，在北京，新東方已經(jīng)確立了巨無(wú)霸的地位，華爾街、洋話(huà)連篇等也有相應(yīng)影響，一些小培訓(xùn)班在大品牌的沖擊下生存艱難。 問(wèn)題： 新東方現(xiàn)象說(shuō)明了什么？ ? （一）產(chǎn)品的心理功能 ? 象征功能 ? 審美功能 ? （二）商品命名的基本要求 ? 名實(shí)相符 ? 便于記憶 ? 引人注意 ? 激發(fā)聯(lián)想 ? 避免禁忌 時(shí)代象征 地位象征 職業(yè)象征 年齡
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