酒店?duì)I銷(xiāo)策劃全集-某五星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧
2025-03-13 23:42 本頁(yè)面
【正文】 年 4 月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 制定 “ 母親節(jié) ” 活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節(jié) 以 “ 獻(xiàn)給母親的愛(ài) ”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。 (五月第二個(gè)星期天 ) 2021 年 11 月、 12 月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查 。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 其中黃金周月份： 5，三個(gè)月 各黃金周及月收入： *2021 年 10 月 (31 天 ): A “ 十一 ” 黃金周：全部七天 1) 5 日，團(tuán)隊(duì) :散客 =6： 4，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 160 元 /間，散： 280 元 /間 開(kāi)房率： 95%即 170 間 /日 每日收入：團(tuán)： 16320 元，散： 19040 元 2) 6 日， 團(tuán) :散 =7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 3)7 日，團(tuán)隊(duì) :散客 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 100 元 /間 (含雙早 )，散： 160 元 /間 開(kāi)房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元 4)黃金周收入： 萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下 24 日收入： 萬(wàn)元，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元 /間，散平均價(jià)： 170 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。圣誕節(jié) 圣誕大餐。 10 月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié) 情人節(jié) (1) 餐飲部 10 月下旬完成制作方案。 (2) 銷(xiāo)售部、餐飲部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。 *2021 年 2 月份 (本月只有 28 天 )： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1) 5 日，團(tuán) :散 =5:5 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 180 元 /間，散： 280 元 /間 開(kāi)房率： 98%即 175 間 /日 每日收入：團(tuán)： 15750 元，散： 24500 元 2) 6 日， 團(tuán) :散 =6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 150 元 /間，散： 220 元 /間 開(kāi) 房率： 92%即 165 間 /日 每日收入：團(tuán)： 14850 元，散： 14520 元 3) 7 日，團(tuán) :散 =7:3 4) 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 100 元 /間 (含雙早 )，散： 160 元 /間 開(kāi)房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 10010 元，散： 6864 元 4)黃金周收入： 萬(wàn)元 B 當(dāng)月余下日收入： 萬(wàn)元 (21 天 )，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100 元 /間，散平均價(jià)： 170 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入： 團(tuán)： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬(wàn)元 D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。 加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。 加強(qiáng) “ 三八節(jié) ” 活動(dòng)促銷(xiāo)。 *2021 年 5 月份 (31 天 ) A 五一黃金周，全部七天 i 5 日，團(tuán) :散 =6： 4，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 150 元 /間，散： 260 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 14490 元，散： 16744 元 ⅱ 6 日， 團(tuán) :散 =7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220 元 /間 開(kāi)房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 ⅲ 7 日，團(tuán)
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