余杭鎮(zhèn)xx地塊項(xiàng)目整體定位-文庫(kù)吧
2025-02-08 15:16 本頁(yè)面
【正文】 類： 第一類，購(gòu)買 投資 型客戶：該類型客戶主要以投資為目的，希望能看到很好的商業(yè)前景，能夠長(zhǎng)期獲得良好的遞增空間，不在乎短期的收益； 第二類，租賃經(jīng)營(yíng)型客戶：該類客戶在前期進(jìn)駐時(shí)希望能夠有很好的支持政策，相對(duì)第一類客戶比較該類客戶一般希望在短期內(nèi)看到有很好的市場(chǎng)前景，能夠依托項(xiàng)目獲得很好的銷售利益，基本是與開發(fā)商實(shí)行共同搭建良好的商業(yè)氛圍 二 .客戶群細(xì)分及其客戶心理因素分析： 本項(xiàng)目面對(duì)投資型和經(jīng)營(yíng)型兩 大類客戶， 結(jié)合項(xiàng)目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場(chǎng)情況，建議項(xiàng)目的客戶群定位如下： 1．目標(biāo)客戶群體定位投資者分析（預(yù)計(jì)所占之購(gòu)買比例為： 70%左右） 客戶類型 第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來(lái)的人士 1）、擁有大型企業(yè)的人士； 2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者； 3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士； 4）、企事業(yè)機(jī)關(guān)之高層國(guó)家干部； 購(gòu)買心理分析 ： 以上人士對(duì)投資方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，主觀性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購(gòu)首層街鋪或地鋪，購(gòu)鋪 預(yù)算相對(duì)較多，多至過(guò)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報(bào)率的問(wèn)題。對(duì)返租回報(bào)等促銷措施的需求不太高。本項(xiàng)目的 商業(yè)題量 數(shù)量多，故該類客戶占本項(xiàng)目的成交客戶比例 比較大 。約占成交客戶的 40％。 第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地居民 1）、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)富裕，具豐富積蓄，擁有相當(dāng)資產(chǎn)及物業(yè)； 2）當(dāng)?shù)?居民 ，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，擁有一定資產(chǎn)及物業(yè)。 購(gòu)買心理分析： 當(dāng)?shù)?居民 隨著城市的發(fā)展建設(shè)，繼而土地出讓而獲利甚豐，收入穩(wěn)定， 都 具良好投資意識(shí)，較具投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)物業(yè)將會(huì)有相當(dāng)?shù)呐d趣。約占成交客戶的 10％。 第三類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，收入豐厚，尤指專業(yè)人士 1）、在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入 10萬(wàn)以上的高層管理人士； 2）、營(yíng)商有成之中小型私企老板、有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模個(gè)體商戶； 3）、 在浦江創(chuàng)業(yè) ，并已取得一定成就之外地成功人士； 4）、曾擁有較多房地產(chǎn)，現(xiàn)已套現(xiàn)，擁有相當(dāng)積蓄的企事業(yè)機(jī)關(guān)之中高層干部； 購(gòu)買心理分析： 以上人士主要從事加工業(yè)、零售業(yè)、金融、高新技術(shù)、企業(yè)管理等專業(yè)性較強(qiáng)的工作，該類人士購(gòu)鋪多選擇 一 、二層商鋪，部分資金周轉(zhuǎn)能力稍低的人士將選擇 二層以上的 樓層，該類人士對(duì)投資回報(bào)的金融意識(shí)較強(qiáng)，并 十分關(guān)注投資的利益點(diǎn)，對(duì)返租回報(bào)有迫切需求。約占成交客戶的 10％。 第四類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般，但有較穩(wěn)定收入及一定積蓄的工薪階層和中小型個(gè)體戶 1）、在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍； 2）、從事 IT、保險(xiǎn)、藝術(shù)相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者； 3）、已將原由“房改房”上市交易，擁有較多積蓄的機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部； 4）、擁有一定積蓄在各企事業(yè)單位已從事單位多年要職工作的人士； 5）、有較多積蓄的、個(gè)體戶； 6）、由于銀行利率偏低而尋找新投資者的中小蓄戶。 購(gòu)買心理分析 ： 以上客戶的資金積累及來(lái)源不象前 幾類客戶群般豐厚，多會(huì)選購(gòu)小面積的商鋪 ,該類客戶最注重返租回報(bào)及商鋪總價(jià)上的因素 ,其次才考慮商鋪位置和客流量等因素 ,其購(gòu)鋪預(yù)算 都比較低 ,購(gòu)買心理會(huì)類似選購(gòu)債券 ,對(duì)回報(bào)率較為敏感 . 約占成交客戶的 10％ 自經(jīng)營(yíng)者 分析（預(yù)計(jì)所占之購(gòu)買比例為： 20%左右） 購(gòu)買心理分析： 考慮購(gòu)買自營(yíng)的客戶一般來(lái)說(shuō)，在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ纳虡I(yè)品牌基礎(chǔ)，一類是是比較有實(shí)力的大型商家。另一類是有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
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