余杭鎮(zhèn)xx地塊項目整體定位-文庫吧資料
2025-03-08 15:16本頁面
【正文】 SHOPINGMALL） 帶來一個新的機會點。 機會點（ O）： ● 目前該項目屬于 該區(qū)域 正在 運作的商業(yè) 體 量 較 大的項目，有利于整體規(guī)劃布局。 ● 老余杭鎮(zhèn)歷來就是一個繁華的鎮(zhèn)，但人口有限， 消費力有限。 ● 項目本身 商業(yè) 這么大體量周邊幾乎有沒有其他小區(qū)，目前來看，是一個 比較 生地盤，還需要較長時間的培育期。 ● 本項目 隨著文一路延伸段的開通與 “ 新西湖 ” 工程的動工，老余杭 目 前已成為休閑度假房產(chǎn)的集中區(qū)域 ，整體的房產(chǎn) 前景可觀。 ● 項目 還未建設(shè) ，能夠?qū)椖窟M行統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃及布局，使該商業(yè)更能適合市場環(huán)境，也能更好的給小區(qū)帶來生活的配套。 二．項目ＳＷＯＴ分析： 優(yōu)勢（ S）： ● 本項目交通便利，是通往 老余杭及屬下村 的交通要道，又緊鄰 余杭鎮(zhèn)最核心的地段 ，交通便利，前景美好。 針對以上客戶群體，建議銷售以部分返租 3+2（市場部分，也可采取拍賣 5 年的經(jīng)營權(quán)利） ，用 5 年的經(jīng)營權(quán)來支持品牌主力店的進駐，從而達到其他獨立產(chǎn)權(quán)商鋪的順利銷售。另一類是有多年經(jīng)營經(jīng)驗，有一定的資本積累的個體經(jīng)營。 第四類：經(jīng)濟基礎(chǔ)一般，但有較穩(wěn)定收入及一定積蓄的工薪階層和中小型個體戶 1）、在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍； 2）、從事 IT、保險、藝術(shù)相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者； 3）、已將原由“房改房”上市交易，擁有較多積蓄的機關(guān)事業(yè)單位干部； 4）、擁有一定積蓄在各企事業(yè)單位已從事單位多年要職工作的人士； 5）、有較多積蓄的、個體戶； 6）、由于銀行利率偏低而尋找新投資者的中小蓄戶。 第三類：經(jīng)濟基礎(chǔ)扎實，收入豐厚，尤指專業(yè)人士 1）、在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入 10萬以上的高層管理人士； 2）、營商有成之中小型私企老板、有一定經(jīng)營規(guī)模個體商戶； 3）、 在浦江創(chuàng)業(yè) ，并已取得一定成就之外地成功人士； 4）、曾擁有較多房地產(chǎn)，現(xiàn)已套現(xiàn)，擁有相當(dāng)積蓄的企事業(yè)機關(guān)之中高層干部； 購買心理分析： 以上人士主要從事加工業(yè)、零售業(yè)、金融、高新技術(shù)、企業(yè)管理等專業(yè)性較強的工作，該類人士購鋪多選擇 一 、二層商鋪，部分資金周轉(zhuǎn)能力稍低的人士將選擇 二層以上的 樓層，該類人士對投資回報的金融意識較強，并 十分關(guān)注投資的利益點，對返租回報有迫切需求。 購買心理分析： 當(dāng)?shù)?居民 隨著城市的發(fā)展建設(shè)，繼而土地出讓而獲利甚豐，收入穩(wěn)定， 都 具良好投資意識，較具投資經(jīng)驗，對于優(yōu)質(zhì)物業(yè)將會有相當(dāng)?shù)呐d趣。約占成交客戶的 40％。對返租回報等促銷措施的需求不太高。 第二部分：客戶分析 一 .客戶群體的構(gòu)成與特征的描述： 該項目客戶群體分為兩大類： 第一類，購買 投資 型客戶：該類型客戶主要以投資為目的，希望能看到很好的商業(yè)前景，能夠長期獲得良好的遞增空間，不在乎短期的收益； 第二類，租賃經(jīng)營型客戶：該類客戶在前期進駐時希望能夠有很好的支持政策，相對第一類客戶比較該類客戶一般希望在短期內(nèi)看到有很好的市場前景，能夠依托項目獲得很好的銷售利益，基本是與開發(fā)商實行共同搭建良好的商業(yè)氛圍 二 .客戶群細分及其客戶心理因素分析： 本項目面對投資型和經(jīng)營型兩 大類客戶， 結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下： 1．目標(biāo)客戶群體定位投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為： 70%左右） 客戶類型 第一類：經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士 1）、擁有大型企業(yè)的人士；
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